Kedvezmény jelentése
Az árengedmény egyfajta cashback vagy visszatérítés, amelyet az ügyfeleknek adnak a vásárlás ellen, és amely ösztönzi a tranzakció teljesítését. A tényleges eladás előtt kiosztott engedményektől eltérően az árengedményeket az eladás után kínálják. Ez egyfajta marketingstratégia, amelyet az ügyfelek számára biztosítanak a jövőbeni tranzakciók megkönnyítésére.
Hogyan működik az árengedmény?
Az árengedmény az áruk megvásárlásának egy formája, amelyet az adott termék gyártója vagy eladója adott el a vevőnek, miután eladták azt. Az eladók szempontjából ez segít abban, hogy minél több vevőt vonzzanak az árukra. Előfordul, hogy a vevők elveszítik a fizetési bizonylatot, ami megakadályozza, hogy az eladó visszatérítést fizessen. A vevő szempontjából ösztönzőként vagy cashbackként működik vásárlásaival szemben, ami nyereség.
Példa a visszatérítésre
Tegyük fel, hogy egy YZ nevű üzlet, amely kütyüket árul, 5% -os átalány engedményt ad a kütyü vásárlására. Egy vásárló, Mr. X, 10 000 USD árú widgetet vásárol. Amikor megvásárolja azt a modult, kap egy nyugtát egy 5% azonnali visszatérítésről. A widget ára 10 000 dollár volt, de az 5% -os azonnali visszatérítés miatt 9500 dollárba kerül, és Mr. X 500 dolláros nyereséget keres a vásárlásakor.
Lássuk, mekkora lesz a számla költsége ebben az esetben.
A számla költségét a következőképpen lehet kiszámítani -
Számla költség = termékköltség - azonnali visszatérítés összege
- = 10 000 - 500 USD
- Számla költsége = 9 500 USD
Típusok
- Kedvezményes visszatérítés: garancia az áruk értékének csökkenésére. Ezeket a várható költségek kiszámításakor használják.
- Célkedvezmény: Olyan típus, amelyben nincs tényleges garancia az áru értékének csökkenésére. Ezeket az árengedményeket nem használják a várható költségek kiszámításakor. Ilyen típusokat az eladó csak akkor ad meg a vevőnek, ha az eladó úgy véli, hogy a vevő jogosult.
- Azonnali visszatérítés: A vásárláskor azonnal, minden további késedelem nélkül megkapja az ügyfelet.
- Normál árengedmény: Ebben a típusban az ügyfélnek el kell küldenie a kupont a fizetési bizonylattal vagy a készpénz-nyugtával, amelyet ezt követően az áruház dolgozói ellenőriznek, és ha az eladás jogszerűnek bizonyul, az ügyfelet visszafizetik.
Előírások
Az Egyesült Államok, Connecticut, a 42-110b-19 (e) szakasz szerint megállapítja az árengedmény szabályozását az országban. Az alábbiak a főbb előírások:
- Elegendő idő a vásárlók számára: A kedvezményes kuponral rendelkező vásárlóknak elegendő időt kell biztosítani a kupon és a fizetési igazolás benyújtására.
- Kedvező ár: Az árukért kínált ár nem lehet az árengedmény utáni ár, ami azt jelenti, hogy a visszatérítés árát nem szabad benne szerepeltetni.
- Rugalmasság a vevővel : Az eladónak rugalmasnak kell lennie a vevővel szemben, ami azt jelenti, hogy az eladó nem lehet túl szigorú a kuponok vagy igazolások kérésével kapcsolatban. Még akkor is, ha a vevő fénymásolatot ad a fizetési bizonylatról, az eladónak el kell fogadnia.
Használ
- Ez egyfajta értékesítési promóciós technika, amelyet az eladó arra használ, hogy minél több vásárlót vonzzon az áruk megvásárlásához.
- A vevő pénzvisszafizetésre vagy ösztönzésre használja a vásárolt áruval szemben.
- Az árengedmény előtti ár vagy az ár tényleges árának a vevő javára történő megváltoztatására szolgál.
Előnyök
- Megnövekedett vásárlóerő: Segít az ügyfeleknek profitot keresni a megvásárolt áruk ellen azáltal, hogy készpénz-visszatérítést vagy visszatérítést biztosít számukra, ami növeli a vásárlók vásárlóerejét.
- Az eladások növekedése: A visszaváltás vagy a vásárlás visszatérítésének elérhetősége miatt az árengedmény vonzza az ügyfeleket, növelve az eladást a kiskereskedő számára.
- Ingyenes hirdetés: méltányos üzletkötéssel ösztönzi az ügyfeleket a vásárlásra. Amikor az ügyfelek tisztességes üzletet kapnak, nem tartják magukban, hanem arra ösztönzik a többieket, hogy próbálják ki, ami segít a kiskereskedőnek a reklámozásban költség nélkül.
