Mi az árháború?
Az árháború az üzlet versenytársainak versenye a termékeik árának csökkentésében, hogy előnyben részesüljenek versenytársaikkal szemben az árban, és nagyobb piaci részesedést szerezzenek. Az egyik stratégia a gazdasági társaság bevételeinek növelésére és a piaci részesedés növelésére.
Magyarázat
- Az árháborút azért hajtják végre, hogy a versenytársakat kiszorítsák a piacról, vagy előnyhöz jussanak velük szemben azáltal, hogy termékeket és szolgáltatásokat árulnak a versenytársnál alacsonyabb áron. Amikor az áruk ára csökken, az ügyfelek inkább alacsonyabb áron szeretnének beszerezni, ami viszont növelné az üzleti vállalkozás bevételeit. Az ügyfelek számára előnyös ez a folyamat, mivel kevesebbet fizetnének a termékekért.
- Az árháborúba induló gazdasági társaságok nem élvezhetnek sok profitot, vagy akár veszteségeket szenvedhetnek el a kezdeti időszakban, amikor csökkentik az árakat. Ez lehet rövid távú stratégia az előny megszerzéséhez, vagy hosszú távú stratégia a piac teljes megragadásához. Amikor az egyik versenytárs csökkenti az árat, a másik kénytelen csökkenteni az árát, hogy fenntartsa az üzleti életet és a piacot.
- A kis méretű cégek nagy időket szenvedhetnek ebben a háborúban, mivel nem tudnak kevesebb vagy anélkül profitot folytatni. Kezelhető vagy kiválthatja csak azok az üzleti vállalkozások, amelyek képesek maradni a piacon az árak csökkentése után is.
Példa az árháborúra
Árháború a légiiparban:
Az S Airlines által felszámított ár Chicago és London között 560 USD. Az S Airlines versenyez a Xone Airlines céggel, amely 550 dollárt számít fel ugyanazért az útért. Az ügyfelek vonzása érdekében az S Airlines árháborúba kezdett, jelentősen csökkentette az árát, és utanként 500 dollárra csökkentette az árat. A Xone Airlines fenntartotta a piacon az utazásonkénti árat 490 dollárra. Ez a mechanizmus miatt a légitársaságok veszteségeket szenvednek el, és az ügyfelek számára előnyös az alacsonyabb árak miatt.
A. eset: ahol az S Airlines erős pénzügyi háttérrel rendelkezik:
Az S Airlines tovább csökkenti az árát 470 dollárra, mivel erős pénzügyi támogatással rendelkezik, és a Xone Airlines nem tudja csökkenteni az árat, mivel máris veszteségeket szenved el. Ha ez folytatódik, akkor a Xone Airlines kilép a piacról, mivel nem képes fenntartani az árháborút, ami viszont csökkenti az egészséges versenyt a piacon, és az idő múlásával az S Airlines ismét növekedni kezd.
B. eset : Ha a Xone Airlines egyedülálló ajánlattal rendelkezik:
Noha az S Airlines csökkentette az árát, a Xone Airlines továbbra is megtarthatja ugyanazt az árstruktúrát, ha egyedülálló tulajdonságokkal és lehetőségekkel rendelkezik, mint az S Airlinesé. Elkerülhető, ha a termékdifferenciálás megállapítható, és az ügyfelek számára előnyös az értéknövelés.
Az árháború okai
- Az erősen versenyző piacon az összehasonlítható áruk megléte árháborút vált ki azzal, hogy csökkenti az árat, hogy előnyt szerezzen versenytársaival szemben.
- Ez az egyik módja annak, hogy növelhető legyen a piaci részesedés, ami viszont növeli a vállalkozás bevételeit.
- Akkor lépnek be, amikor a vállalkozás be akar hatolni a kialakult piacra, és alacsonyabb árat kínál, mint a jelenlegi piaci szereplők.
- Az a vállalkozás, amely a csőd szakaszához közeledik, árháborúba léphet a termékek árának csökkentésével, ami javítja a likviditást.
Hatások
- A háborúba lépő vállalkozásoknak el kell hagyniuk a nyereséget, hogy előnyhöz jussanak a versenytársakkal szemben.
- Megfelelő piaci stratégiával elkerülhető; Megfelelő hálózatépítés és a versenytársak, valamint a piac megértése.
- A piac nagy szereplői drasztikusan csökkentik az árakat, hogy felszámolják a versenytársakat, ami viszont hatással lehet a fogyasztókra, mivel kevesebb lehetőségük van választani.
- Ha a vállalkozás árháborúba kezd, akkor nagy az esélye a márkanév megrongálódásának, és ha az árakat csökkentik, akkor sem olyan egyszerű újra növelni.
Előnyök
- Az ügyfelek számára előnyös, mivel a termékek ára csökken.
- A vállalatok előnye, hogy több vásárlót szereznek termékeikhez.
Hátrányok
- Komoly hatást gyakorolhat a vállalat pénzügyi teljesítményére, és nagy hatást gyakorol a piacra és az ügyfelekre.
- A kisvállalkozások ezt nem tudják fenntartani, mint a piac többi nagy szereplője, idővel bezárnák vállalkozásukat.
- Amint az árháború folyamán elfoglalták a piacot, a nagy szereplők élvezik a piaci részesedést, és újra elkezdik emelni az árakat.
- Felszámolja az egészséges versenyt a piacon.
- Mivel csökkennek az árak, csökkenhet a munkavállalók fizetése, és a túlórák is csökkennek, amikor a verseny csökken a piacon és a foglalkoztatási lehetőségek.
- Alacsony árstratégia mellett az üzlet nem kaphatja meg a piacon elérhető legjobb termék pozícióját.
Következtetés
Az árháború csak akkor vált ki, ha a termékek összehasonlíthatók hasonló szempontokkal, ha több értéknövelést biztosítanak a termékekben, akkor az ügyfelek automatikusan kiválasztják a legjobbakat. (Pl.) Audi Car a Tata Car felett.
Habár az Audi Car ára magasabb, az ügyfelek mégis úgy döntenek, hogy látják az abból származó értéket. Mindig jobb, ha a termékeket egyedivé teszik a piacon, ahelyett, hogy csökkentenék az árakat és árháborúkat folytatnának. Egészséges versenyre van szükség a piacon, és hosszú távú problémákat okozhat mind az ügyfelek, mind az üzleti vállalkozások számára.
Jó, ha rövid távú stratégiáról van szó, amely mind a vállalkozások, mind az ügyfelek számára előnyös. Minden vállalkozásnak rendelkeznie kell egyedi eladási ajánlatával (USP), hogy hosszabb ideig fenntarthassa magát a piacon.
