Értékalapú árképzés meghatározása
Az értékalapú árképzés egyfajta árstratégia, amelyben a termék ára a vevőnek eljuttatott észlelt értéken alapul, a termék vagy szolgáltatás tényleges költsége helyett, és ezt a típusú árképzést leggyakrabban a piaci rést végző iparágak és azok amelyek ügyfélorientált testreszabott termékeket szállítanak.
Magyarázat
A termék / szolgáltatás ára a termék becsült értéke vagy az ügyfelek számára adott érték alapján kerül rögzítésre, de nem kizárólag ezekből a szempontokból. Ugyanazon konyhai ételeket különböző éttermekben másképp árolják. A normál étterem nominális árat számít fel, míg az 5 csillagos szállodában ugyanazon étel magasabb áron kerül felszámításra. Annak ellenére, hogy az étel ugyanaz és nem releváns az étel íze szempontjából, az ügyfél kész lesz kifizetni ezt a prémium összeget, csak azért, hogy igénybe vegye a mellékelt előnyöket, például élvezze a szálloda hangulatát.
Egy festmény sokkal többe kerülhet, mint az érintett alapanyagok költsége, a műalkotás nem csak a gyártás költségén értékelhető. Más szóval, egy termék árazása, hogy az ügyfelek mennyire látják az értékét. A tervezői ruhák ára feláras, mint az Amazonban vagy a Walmartban elérhető helyi ruházati cikkeké.
Az értékalapú árképzés típusai
Kétféle típus van megemlítve, az alábbi magyarázattal együtt -
# 1 - Jó ár-érték arány
Ebben a fajta árképzésben a termék ára a termék minőségének és az ügyfeleknek nyújtott termék minőségének megfelelően történik. Az árképzés főleg a termék minőségétől és szolgáltatásától függ
# 2 - Hozzáadott értékű árképzés
Ebben a típusú árképzésben a termék / szolgáltatás ára a termékek hozzáadott értéke szerint történik, amelyet az ügyfél használhat. Az ügyfél szempontjából azt vizsgálják, hogy a termék egy adott tulajdonságának értéke valaha mennyit ér, és ennek megfelelően az egész termékre vonatkozóan döntenek az árról.
Jellemzők
- Az e stratégia szerint árazott termékek mindig az ügyfélközpontúak. A termékek bármilyen fejlesztése, módosítása, változata és variációja csak a vásárlóval folytatott konzultációt követően és az ő igényeinek megfelelően történik.
- Az ilyen termékeket gyártó vállalatoknak rést kell találniuk az ilyen termékek számára, és az ilyen termékeket össze kell kapcsolni egy olyan szolgáltatással, amely megkülönbözteti a hasonló termékeket kínáló többi szereplőtől.
- A vállalatoknál erős kommunikációs csatornának kell lennie ahhoz, hogy hatékony visszajelzést gyűjtsön az ügyfelektől, mivel az ügyfél felfogása a fő mozgatórugó a termék / szolgáltatás árának eldöntésében.
- Azoknak a cégeknek, akik hajlandók árat árusítani egy ilyen stratégia alapján, jelentős időt kell eltölteniük ügyfeleik igényeinek megértésével. Csak akkor elégedett vásárlók igazolják a termékek árát.
Hogyan lehet kiszámítani az értékalapú árképzést?
1. példa
Vegyünk egy Brand ABC divattervezőket, akik rajonganak a férfi divatért. Tegyük fel, hogy új nadrágot dobnak piacra, és az árképzést az értékalapúnak kell megtenni. Az ABC márka prémium kiskereskedőnek megfelelően be kell áraznia a terméket, hogy a megfelelő közönséget célozza meg. Megfontolja egy másik prémium divatkereskedő XYZ márkát, hogy összehasonlítsa az árát egy hasonló típusú nadrág esetében.
Tegyük fel, hogy az XYZ márka 125 USD-t, majd az ABC márkanevet hasonló márkának minősíti és hasonló terméket dob piacra, az árnak szintén 125 USD körül kell lennie. Az új bevezetendő termék értéknövekedésétől függően az ABC márka úgy dönt, hogy 130 USD áron dobja piacra a terméket.
2. példa
Egy másik példa arra, hogy a Software Company Value Tech exkluzív szoftver szolgáltatást nyújt Romez kliens számára értékalapú árképzéssel, a mellékelt excel ismerteti. Az ár eléréséhez szükséges számítás szintén ugyanebben található.
A vállalat tényleges költsége 525000 USD, ahol a teljes számlázott összeg 600000 USD, így nincs összefüggés a felmerült és a tényleges ár között.
Lépések
- A terméknek egy adott szegmensre kell összpontosítania, és nem térhet el a fő és egyetlen szegmenstől. Ebben a lépésben az ügyfél észlelt értékét becsüljük meg.
- Az azonos szegmensben lévő legközelebbi versenytárs termékeinek árát referenciaként vesszük figyelembe a rögzítendő ártartomány meghatározásához. Az ügyfelek visszajelzései alapján döntenek a termék ártartományáról.
- Hogy lássa a termék értékét az ügyfél szemszögéből, és rámutasson az árképzésre kerülő termék differenciált jellemzőire. Annak ellenőrzése, hogy az ügyfél mennyire értékeli a terméket.
- Döntse el a termék e megkülönböztetett jellemzőjének árát, és kollektíven árazza meg a terméket a versenytárs árának és az extra funkció árának hozzáadásával.
Különbség az értékalapú és a költségalapú árképzés között
- Az értékalapú árképzésben a döntött ár irreleváns a felmerült költségekkel szemben, míg költségalapú árban elsősorban a termelés költségei és egyéb tárgyi általános költségek függvényében döntenek.
- Az értékalapú árképzés immateriális paraméterek felhasználásával történik, ahogyan azt az ügyfél érzékeli, míg a költségalapú árképzésnél a felmerült költség kézzelfogható.
- A költségalapú árképzés mindig olcsóbb, míg az értékalapú árképzés a termék hordozott értékétől függően prémium áron történik.
- Az értékalapú árképzésnek nagyobb a termékár-tartománya, míg a költségalapú árképzésnek nincs terméktartománya a termékválasztéktól és a felmerült költségektől függően.
- Az értékalapú haszonkulcs magasabb, de a termékek száma kevesebb, mint a költségalapú, amelynek szintén kisebb a haszonkulcsa.
Előnyök
- Megnövekedett nyereség a gyártó számára.
- Az ilyen típusú árképzésben magasabb az ügyfélhűség.
- A termékek testreszabása lehetséges
- Jobb minőségű termék és szolgáltatás.
- Jobb megértés és kapcsolat az ügyfél és a gyártó között.
Hátrányok
- A termékek ára nagyon magas.
- A gyártó csak egy rést célozhat meg.
- A piac terjedelmének hiánya miatt nehéz növelni a termelést.
- A versenytárs hasonló terméket kínálhat hasonló árkategóriában, és a gyártónak fel kell áldoznia a piaci részesedést.
- A munkaerőköltségek ebben a típusban is nagyon magasak, mivel képzettebb munkaerővel jár a termelés és a szolgáltatás elvégzése.
Következtetés
Az értékalapú árképzés egyfajta árstratégia, amelyet a Niche piac megcélzásakor kell használni. A terméknek ügyfélorientáltnak és testreszabhatónak kell lennie a vevő igényeinek megfelelően. Kétségtelen, hogy a termék és a termékhez kapcsolódó szolgáltatás minőségének magas színvonalúnak kell lennie, de a termék ára is nagyon magas lesz. Jobb megértés lesz az ügyfél és a gyártó között. A gyártó profitja szintén nagyon magas, de nem könnyű növelni a termelést, mivel a cél hiányos lesz.
