Hedonikus árazási modell meghatározása
A hedonikus árképzési modell az eladott áruk árazási modellje, amely figyelembe veszi a belső és a külső tényezőket. Sherwin Rosen, a munka közgazdásza találta ki 1974-ben a „hedonikus árképzés - implicit piacok” című cikkben. Ezt a modellt általában a lakásiparban használják a lakások árának belső és külső jellemzők alapján történő meghatározására.
- A hedonikus árképzési modell szerinti árképzés az elemzés során használt paraméterek szerint változhat. egyesek nagyobb súlyt adhatnak a külső környezetnek és kevésbé a belsőnek, például a ház belsejének stb.
- Egyesek kisebb súlyt adhatnak a külső környezetnek, és inkább a belső térnek, például a ház szerkezetének, belső terének, a rendelkezésre álló létesítményeknek stb.
- Ezért ez az árképzés vevőnként és építőként eltérő lehet.
- A nagy mennyiségű adat elemzésével erős képet ad az árelemzésről.
- Az áruk helyes árának megállapításához figyelembe veszi a környezeti és makrogazdasági tényezőket is.
Példák a hedonikus árképzési modellre
Az alábbiakban bemutatjuk a Hedonic árazási modell példáit
1. példa
A lakásipar a legjobb példa a hedonikus árképzési modell megértésére. Ebben a ház értéke számos jellemzőtől függ, például a szőnyeg területétől, a szobák számától, a helyszíntől, az építtetőtől, az emelet számától, a közlekedéstől, a vasútállomástól stb. Ezeknek a tényezőknek súlya lesz a ház értékelésében, mivel ezek nagyon fontosak nélkülözhetetlen minden vevő számára, aki házat akar vásárolni.
- A hely: Megalapított építõ, 2 hálószobás ház, a közeli vasútállomás, iskola és 5 percre az autópályától.
- B hely: Újépítő, 2 szobás ház, 20 percre a vasútállomástól.
Megoldás
A fenti esetben az a hely drágább lesz a b helyhez képest, mivel a közeli vasútállomás kihatással lesz mindkét ház áraira, mivel a fogyasztók a B helyhez képest előnyben részesítik a helyet, mivel a közlekedés könnyen elérhető számukra . Mivel a B hely egy távoli hely, a vevő készen áll arra, hogy többet költsön, mivel napi szinten megspórolja az idejét, hogy a legközelebbi vasútállomásra utazzon, hogy az irodába jöjjön.
Ez arra kényszerítené az építtetőt, hogy emelje fel az árat a helyszínre, mivel sok vevő elsődleges lehetőségként tekintene rá, és megnyerheti a B helyet. hogy felemelje a ház árát és jó piaci részesedést szerezzen ennek a ténynek a marketingjével.
2. példa
- A hely: 2 hálószobás ház, teljesen lakóövezet, a szennyező anyagok dömpingudvara 5 percre.
- B hely: 2 szobás ház. teljes lakó.
Megoldás
Ebben az esetben a B hely előnyben részesíti a helyet, és csak azért lesz magas árú, mert az ügyfelek nem akarnak házat vásárolni egy dömpingudvar közelében. A vevő szívesebben élne a B helyen, és többet fizetne ugyanazért a házért, hasonló tulajdonságokkal és jellemzőkkel, mivel ez egy megfelelő hely lesz, ahol minden más elem nélkül élhet.
Előnyök
Az alábbiakban megemlítjük a hedonikus árképzés néhány fő előnyét
- Inkább az ügyfelek fogyasztási szokásaira összpontosít, és képes az igazságos árra.
- Figyelembe veszi mind a belső, mind a külső tényezőket, amelyek befolyásolják a vevő döntéshozatalát.
- Jobban részesíti a vevő tetszését és ellenszenvét, ha házat vásárol.
- 360 fokos megközelítés egy adott termék árazásához.
Hátrányok
- Nem veszi figyelembe azokat az információkat, amelyeket a ház vevője elől rejtegetnek az ár felfújása érdekében. Pl.: Ha a településen van vízprobléma, annak ellenére, hogy jó a hely, akkor a vásárlók ellenállhat. Ennélfogva, ha nem közli a tényt, az építtető a ház árát sértetlenül megtarthatja.
- Néha nem veszi figyelembe a kamatlábakat és egyéb adókat, amelyek hatalmas hatással lehetnek az árképzésre.
- A kormányzati politikák megváltoztatása nagyon nehéz lehet árhoz jutni.
- A végrehajtás költségesebb folyamat
Korlátozások
- Nagyobb súlyt ad a külső makrotényezőknek, figyelmen kívül hagyva a nagyobb súlyú belső tényezőket.
- Komplex modell, amelyet végre kell hajtani.
Megjegyzendő pontok
Mivel a modell inkább a külső tényezők miatt aggódik, a modellnek olyannak kell lennie, hogy mindkettőjüknek egyenlő súlyokat kapjanak.
Következtetés
A hedonikus árképzés az árképzési modell egyik fontos típusa, amely tükrözi a termék valós értékét számos olyan tényező figyelembevételével, amely hatással lesz a termék árára. Az ilyen típusú modell segítségével könnyen igazolható az áremelkedés bizonyos elemek miatt, amelyek ebben fontos szerepet játszanak. Így gyakoribb a lakásszektorban, mivel ugyanez nagyon rugalmasan rögzíti a ház megfelelő árát a paraméterektől és egyéb tényezőktől függően.
