Képlet a fedezetes eladások kiszámításához
Nyereséges értékesítési képlet = FC / (ASP-AVC)A megtérüléses eladások arra a bevételi szintre vonatkoznak, amelynél a vállalkozásnak nincs nulla nyeresége, és ezt úgy számítják ki, hogy a társaság összes állandó költségét elosztják a járulék fedezeti százalékával.
Hol,
- Az FC a fix költség
- Az ASP az egységenkénti átlagos eladási ár
- Az AVC az egységenkénti átlagos változó költség
Nagyon hasznos a gyártó cégek számára.
- Az egyenlet számlálója a Rögzített költség, amely felmerül, függetlenül attól, hogy egyetlen egységet értékesítenek-e, és ezért ezt a költséget meg kell téríteni, mielőtt a vállalkozás nyereséget tudna kezdeni.
- Az egyenlet nevezője az egységenkénti hozzájárulás, amely különbség az egységenkénti eladási árban és az egységenkénti átlagos változó költségben. Mivel a változó költség azok a költségek, amelyek csak akkor merülnek fel, amikor a cég eladja az egységeket, és ezáltal a fennmaradó összeg a hozzájárulás, és ezeket fel kell használni a fix költségek megtérítésére.
Példák a nyereséges eladási képlet kiszámítására
1. példa
Tegyük fel, hogy az egységenkénti értékesítés 550, az egységenkénti változó költség pedig 350. A cég teljes fix költsége 600 000. A megtérülési eladást egységekben kell kiszámítania a fenti információk alapján.
Megoldás
- Átlagos egységár: 550,00
- Átlagos változó egységenkénti költség: 350,00
- Hozzájárulás egységenként: 200,00
- Fix költség (FC): 600000,00
A megtérülési értékesítés kiszámítása,
= 600000 / (550-350)
2. példa
Thomas & Thomas azon gondolkodik, hogy az alábbi két termék egyikét piacra dobja, mivel piaci kapitalizációjukat a verseny sújtotta, és most új termékek bevezetésével várják a visszapattanást, és növelik a részvényesek értékét a cég jövedelmezőségének növelésével.
Az alábbiakban a két termék piackutatáson és becslésen alapuló részleteit mutatjuk be.
| Részletek | X termék | Y termék |
| Átlagos egységár | 20.00 | 15.00 |
| Anyagköltség egységenként | 10.00 | 3.00 |
| Egységenkénti munkaerőköltség | 9.00 | 6.90 |
| Változó rezsi egységenként | - | 4.14 |
| Fix költség (000-ben) | 74880.00 | 74880.00 |
Mivel a részvényesek számára a lehető leghamarabb hozzáadott értéket kívánnak elérni, ki akarják választani azt a terméket, amely viszonylag csökkenti az egységek eladását a költségek megtérülése érdekében.
Számolnia kell a megtérülési eladást egységekben, és tanácsot kell adnia, melyik terméket kell piacra dobni?
Megoldás:
Itt kapunk két termék elemzését, és egyelőre azt a terméket választjuk ki, amelynek kevesebb egységet kell eladnia a költségek megtérüléséhez.
Most mindkét termékre kiszámíthatjuk a BES-t:
Az X termék megtérülési értékesítésének kiszámítása,
Az X termék -
Az Y termék megtérülési értékesítésének kiszámítása,
Az Y termék -
A fenti összehasonlítás alapján úgy tűnik, hogy az X terméket be kell dobni, mivel a cég fix költségeinek megtérüléséhez kevesebb egységre van szükség az eladáshoz.
JEGYZET
Ebben a példában figyelmen kívül hagyjuk a bruttó haszonkulcsot. A cég egyébként megteheti az Y termék kiválasztását, ha figyelembe veszik a haszonkulcsot.
3. példa
Veronica új üzletet kezdett, egyedül a hotdogokat értékesítette. Rájött, hogy a költségek nagy része változó, és az egyetlen fix költsége az ingó jármű, amelyet üzleti tevékenységre fog használni. Az év üzleti tevékenysége után az alábbi részletekkel állt elő:
- Értékesítés az időszak alatt: 1000000
- A hotdogokban használt kenyér költsége: 400000
- A felhasznált kenetek költsége: 300000
- Zöldségköltség: 200000
- Éves karbantartás: 75000
- Éves biztosítás: 35000
- Az év nettó nyeresége: -10000
Észrevette, hogy 10 000 veszteséget szenvedett, miután elszámolta az összes költséget, és az otthoni felvásárlás nulla volt, sőt, 10 000 értéket kellett bevezetnie otthoni alapokból.
Jövőre 50 000 nettó nyereségre vágyik, de előtte azt szeretné tudni, hogy kell neki mennyit adnia, hogy ne szenvedjen veszteséget jövőre. Tegyük fel, hogy tavaly 10 000 darabot adott el.
Önnek ki kell számolnia a megtérülési értéket, feltételezve, hogy a költségek a következő évben is változatlanok maradnak.
Megoldás
Először ki kell számolnunk az egységenkénti értékesítést és változó költséget, valamint a teljes fix költséget is.
Egységenkénti eladási ár
= 1000000/10000
- Egységenként eladási ár = 100
Átlagosan változó egységenkénti költség
= 900000/10000
- Átlagos változó egységenkénti költség = 90
Megtérítendő teljes fix költség
= 75000 + 35000
- Teljes fix költség = 110000
A számítás elvégezhető,
A nyereséges értékesítés -
Ezért a jövő évben szükséges minimális eladás 11 000 x 100 lesz, ami 11 000 000
Relevancia és felhasználás
Számos módja van ennek a fontos fogalomnak a felhasználása a pénzügyek területén. A gyártásvezetőknek és vezetőknek tisztában kell lenniük értékesítési szintjükkel, valamint arról, hogy milyen messze vagy közel vannak a változó és az állandó költségek megtérüléséhez. Ez a legfontosabb ok, hogy ezek a vezetők folyamatosan megpróbálják megváltoztatni ezeket a kulcsfontosságú elemeket a képletekben, hogy csökkentse vagy növelje az előállítandó egységek számát a helyzetnek megfelelően, és ennek megfelelően megtartsa a cég jövedelmezőségét. Érdemes továbbá megjegyezni, hogy a vállalkozások elkerülhetik a nem készpénzben rögzített költségeket, például az értékcsökkenést, hogy kiszámítsák az előleg készpénzes fedezetes eladásait.
