Prestizs árképzés meghatározása
A presztízsárképzés olyan marketing és árazási stratégia, amelynek során az árakat tudatosan magasabbak a szokásosnál, felismerve, hogy az alacsonyabb árak gátolják az értékesítést, és hogy a vásárlók a termék magas árát magas minőséghez kötik. Más szavakkal, ez egy fiziológiai árstratégia, amelyet a vállalat a luxustermékek számára határoz meg, annak az ügyfélrésznek az elvárásainak megfelelően, akik magas árat fizetnek ezekért a termékekért cserébe a magas minőségért, mint nekik, ezzel kapcsolatban. a minőségi kép összekapcsolódik az önértékelés felfogásával.
Magyarázat
Ez egy olyan stratégia, amikor a vállalatok feljegyzik termékük árát, hogy felismerjék, hogy kiváló minőségű terméket értékesítenek. Ez az a képi árképzés, amely hihetetlenül manipulálhatja az emberi elmét, mert az alacsonyabb árak az eladások segítése helyett inkább a leendő vásárló elvárásainak fognak ártani, ezért nevezik prémium árképzésnek és képi árképzésnek is.
Hogyan működik a Prestige árképzési stratégia?
Azt állítja, hogy a piacon lévő vásárlók egy része magas árat fizet a termék arculatáért, és nem vizsgálja tovább a termék értékét a fizetett ár szempontjából. Tehát ez a stratégia pszichológiai marketing előnyt jelenthet a vállalat számára, mivel ezzel meggyőzhetik, hogy hozzáadott érték van a fizetett költségekhez.
Példák a Prestige árképzési stratégiájára
Például a Nike tökéletes példája azoknak a vállalatoknak, amelyek árazási stratégiát alkalmaznak. A Nike a képe alapján árolja termékeit. A márka népszerűsítése érdekében hírességeket is felvesz. Kizárólag a képéért és a logójáért az ember többet fizet, mint az az összeg, amelyért más márkáktól kaphat ugyanolyan típusú terméket.
Alkalmazások
Minőségi és jó hírű termékek esetén alkalmazható, amelyeknek nincs helyettesítő terméke. Néhány olyan terület, ahol alkalmazzák:
# 1 - Légitársaságok
A légiiparban sok vállalat nyújt légitársaság szolgáltatásokat. De a sztár légitársaságok a felső vezetőket és az üzleti osztályba tartozó embereket veszik célba, akiknek kevesebb a helyük és a legjobb szolgáltatásaik vannak. Ezért foglalási ára a rendszeres járatok majdnem 200% -a, és mivel az üzletemberek és a legfelsõbb osztályú emberek a legjobb szolgáltatásokra vágynak, az árképzés gondozása nélkül; ezért még a presztízsárképzés mellett is inkább a csillagos légitársaságokat kedvelik.
# 2 - Órák
Mivel a piacon sok márkájú óra található, de a magas osztályú emberek még a magas ár mellett is inkább a Rolex órákat részesítik előnyben, mivel minőségbiztosítás biztosított, és ez megmutatja a fogyasztók pénzügyi vagyonát és azt az osztályt, amelyhez tartoznak.
# 3 - Gyémántok
A gyémántipar olyan árképzést is alkalmaz, hogy a gyémántokat kevés ember engedheti meg magának, és ez megmutatja pénzügyi helyzetüket és osztályukat, és kiváló minőségűek.
# 4 - Ruházat és sportfelszerelés
Sokféle ruházat és sportfelszerelés létezik, de a Nike a kiváló minőségű márka, presztízs áraival. Ezért a magas társadalmi osztályba tartozók a Nike márkákat részesítik előnyben más márkák helyett.
# 5 - Autóipar
Az autóiparban sok olyan autó létezik, mint a Toyota, a TATA, a Santro stb., De az az autó, amely kiváló minősége miatt korlátozott mennyiségben gyárt márkanevével és amely egy vállalat számára költségelőnyt biztosít, a Lexus autó.
# 6 - Távközlési ipar
A távközlési iparban az Apple presztízsárral és kiváló minõséggel értékesíti mobiltelefonjait. Ezért a telekommunikációs iparban kiváló és kiváló márkaként fogadják el.
Ez a fajta árképzés akkor alkalmazható, ha a termék egyedi, pótló nélkül, és amely kiváló minőségű és fényűző termékeket képvisel.
Előnyök
- Magas haszonkulcsok: Az iparág számára az árképzési előnyöket nyújtja, mivel az osztályba sorolt és a legjobb pénzügyi helyzetű embereket célozza meg. Ezért az ár ésszerű fenntartása nem a gyártó cégek alapvető szükséglete. Ezért magasan tartják a termék árát az ipar többi termékéhez képest. Ezért ez több haszonkulcsot jelent számukra.
- Javítja a márkaértéket: Márkás termékek számára tartják fenn, amelyek nem helyettesítik egymást, és a minőségre, nem pedig az árra és a mennyiségre koncentrál. A kiváló minőség elsődleges motívuma a vevői elégedettség és a jobb hit, ami automatikusan növeli a márka értékét.
- Egyedi termékek: A presztízs árképzése csak azokra a termékekre lehetséges, amelyeknek nincs közeli helyettesítője. Ezért a termék egyediségére összpontosítanak, hogy az kitűnjön a tömegből a többi közül.
- Egyéb előnyök tartalmazzák
- A gyártó cég megnövekedett goodwillje
- Kisebb az esély a termék hibáira
- Rendkívül megbízható termékek és márkák
- Piaci előny másokkal szemben
Hátrányok
- Korlátozott ügyfélkör: Itt a gyártó a mennyiség helyett a minőségre összpontosít, és csak magas pénzügyi helyzetű embereket céloz meg, vagy olyan csúcskategóriába tartozik, mint a hírességek stb.
- Magas ráfordítások a marketingre: A vállalatok csúcsminőségű vezetőket és magas színvonalú embereket céloznak meg. Ezért magas társadalmi státusú embereket neveznek ki termékeik reklámozására. És nagyon sok reklámot számítanak fel. Ezért a vállalatoknak sokat kell költeniük a marketingre.
- Verseny: Ezek a stratégiák problémát okozhatnak az erős versenyben lévő iparágak számára, és a versenytársak nagyon versenyképesek abban, hogy korlátozott idő alatt létrehozzák a helyettesítő termékeket, hogy megragadhassák a piacot.
- Egyéb hátrányok a következőket tartalmazzák:
- A felső osztályú emberek árérzékenyek is lehetnek.
- A verseny és az árképzés törvényi korlátozásai
- Előfordulhat, hogy a presztízsárképzés nem minden terméknél és szolgáltatásnál működik
- Magas költségeket fordítanak a minőségellenőrzésekre és -biztosításokra
- Több törvényi megfelelés és tanúsítás szükséges.
Következtetés
A Prestige árazás azt a prémium árat jelenti, amelyet a kiváló minőségű termékekért és azokért kell fizetni, akiknek nincsenek helyettesítő termékek. Magas pénzügyi helyzetű vagy magas társadalmi státusú ügyfeleket céloz meg. Csak a piacon nagy hírnévnek örvendő márkás termékek esetében lehetséges, mint például a Rolex órák, az Apple Cell Phone stb. Hátrányt jelenthetnek a versenytárs versenytársak, akik korlátozott idő alatt képesek helyettesítőket létrehozni. A presztízsárakat öltő vállalatok túl sokat költenek marketingre és minőségbiztosításra.
