Mi az a bevétel maximalizálása?
Az árbevétel maximalizálása a vállalkozás értékesítésének maximalizálása olyan intézkedések alkalmazásával, mint a reklám, az értékesítésösztönzés, a bemutatók és a tesztminták, a kampány, a referenciák stb. A technikailag a bevételt egy olyan ponton maximalizálják, ahol az MR (Marginal Revenue) értéke 0.
Magyarázat
- Minden induló vállalkozásnak van egy elképzelése a részvényesek vagyonának maximalizálásáról. E célkitűzés elérése érdekében a fő szerepet a bevételek látják el. A növekvő bevétel a profit maximalizálásához vezet, és végső soron növeli a részvényesek vagyonát. A modern korban bármely szervezetnek nagyon nehéz növelni a bevételeit. Ez egy ügyfélközpontú piac. Ha az ügyfél cent százalékkal elégedett, akkor a termék / szolgáltatás figyelmet kap, és növeli a bevételt.
- A véletlenszerűen működő vállalat nem növelheti bevételeit anélkül, hogy a leállítására / veszteségeire gondolna. Meg kell állnia azon a ponton, ahol az egyetlen egység értékesítéséből származó határbevétel eléri a 0. A vállalat még akkor is, ha növeli bevételeit, veszteségeket szenved, ha az eladott mennyiség meghaladja a bevétel maximalizálását. Nemcsak a bevételt kell növelnie, hanem a bevétel maximalizálását is, szem előtt tartva annak fenntarthatóságát.
Példa a bevétel maximalizálására
Vegyünk egy példát egy tollat értékesítő vállalkozásra. Újonnan indult, és maximalizálni akarja bevételeit. Itt van a táblázat, amely az eladási árát, az Eladott mennyiséget tartalmazza.
Számítsa ki a teljes bevételt és a határbevételt.
Megoldás:
- Értékesítési ár = egy toll értékesítési ára (csökken az értékesített mennyiség növekedésével)
- Eladott mennyiség = A piacon eladott mennyiség
Most számolja ki a teljes bevételt az alábbiak szerint:
Összes bevétel = eladási ár * eladott mennyiség
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
Hasonlóképpen számítsa ki az egyéb marginális bevételt is.
A bevételt egy ponton maximalizálják, ahol a Marginal Revenue = 0
Az alábbiakban látható a Bevétel maximalizálás grafikonja. Az a pont, ahol a határbevétel 0, az a pont, ahol a bevétel maximalizálásra kerül. Esetünkben akkor van, amikor 6 db mennyiséget adnak el. A teljes bevétel ezen a ponton is magas. Ezt követően, még az eladott mennyiség növelése után sem lehet maximalizálni a bevételt. A határbevétel csökken.
Előnyök
Világosan szem előtt kell tartania, hogy a bevételt nem csak növelni kell, hanem maximalizálni kell a vagyon maximalizálása érdekében. Anélkül, hogy meghatároznánk a bevétel maximalizálásának pontját, és ha vakon célokat tűzünk ki az értékesítés maximalizálása érdekében, a dolgok nem mennek jól. Az előnyöket az alábbiakban soroljuk fel:
# 1 - A piaci részesedés növekedése
Amikor egy induló vállalkozásról van szó, nagyon fontos egy erős és nagy ügyfélkör kialakítása, hogy helyet kapjon a piacon. azaz a piaci részesedés létrehozása / bővítése. Amint a fenti példában láthattuk, az ár csökkenni fog, mivel az eladott mennyiség növekszik. Ez lehetővé teszi a termék lehető legalacsonyabb áron történő eladását és több ügyfél megszerzését, ami végül piaci részesedés növekedést eredményez.
# 2 - Márkanév létrehozása
Jó márkanév akkor hozható létre, ha a termékeket / szolgáltatásokat viszonylag alacsonyabb áron és hatékony minőségben értékesítik. Ez hűséget eredményez az ügyfelek iránt. Az ügyfelek bizonyos esetekben hosszabb ideig vagy örökké megőrzik.
# 3 - A méretgazdaságosság előnye
Amikor egy vállalat több mennyiséget tud alacsonyabb áron eladni, akkor az az előnye, hogy magas mennyiséget állít elő. Például teljes mértékben felhasználhatja a fix költségekért fizetett összeget. Az egységenkénti fix költség csökken, amint az eladott / termelt mennyiség nő. A bérleti díjak, az adminisztrációs költségek stb. Teljes mértékben felhasználhatók. A magas eladott mennyiség előnyei kihasználhatók, ami hozzájárul a jövedelmezőség növeléséhez
Bevétel maximalizálás vs profit maximalizálás
Hogy egyszerűbbé váljon, a Bevétel-maximalizálás egy olyan pont, amikor egy vállalkozás folyamatosan értékesít, amíg a marginális bevétel nem csökken negatívvá, és a profit-maximalizálás az a pont, amikor az üzlet elad, amikor a határköltsége nem növeli a marginális bevételét.
| Bevétel maximalizálása | Nyereség maximalizálása | |
| A mennyiség olyan pontra kelt el, ahol MR = 0 | A mennyiség eladható olyan pontig, ahol MR = MC | |
| Ahol MR = marginális bevétel | Ahol MR = határbevétel, MC = határköltség | |
| A cél az ügyfélkör növelése és a magas piaci részesedés megszerzése | Cél a vállalkozás jövedelmezőségének növelése | |
| Alkalmas egy új piacra lépőnek vagy egy meglévő vállalkozásnak, amely új termékcsaládba terjeszkedik. Reliance Jio | Alkalmas egy már létező vállalkozás számára, amelynek hírnevét a piacon fenntartják, és jól megalapozott ügyfélkörrel rendelkezik, akit jobban érdekel a termék / szolgáltatás jobb minősége, és nem csökkenti az árat. | |
| Ez hosszú távú célkitűzés | Rövid távú célkitűzés | |
| Az ezzel a stratégiával rendelkező vállalkozások képesek bármilyen új lehetőséget felhasználni a piacra, és kihasználni annak legnagyobb előnyét | Az üzlet kissé merevvé válik, és el kell veszítenie néhány új ügyfelet az árak csökkentésének rugalmatlansága miatt. |
