Mi az a pszichológiai árképzés?
A pszichológiai árképzés olyan árstratégia, amely hatással van a fogyasztó tudatalattijára, és amely magában foglalja az áruk és szolgáltatások árazását egy egész számnál kissé alacsonyabb áron. Tegyük fel például, hogy a kiskereskedelmi üzletben az ár ára 100 dollár helyett 99 dollár. Bár az ár valamivel alacsonyabb, azonban a fogyasztó számára két számjegyből áll, és nem háromból. Ezért vonzóbb lesz a fogyasztók számára, ha az adott árucikkért 99 dollárt kell fizetni, és nem 100 dollárt.
Hogyan működik?
A pszichológiai árképzésben a leggyakoribb stratégia a bájos árképzés, ahol az eladók nem kerekítik áraikat. A fogyasztó hajlamos azt hinni, hogy az árak viszonylag alacsonyabbak, amikor balról jobbra dolgozzák fel, így figyelmen kívül hagyhatják az eladási ár utolsó néhány számát. Ezzel a stratégiával az ár a meghatározott árazási zárójelben marad, azaz néhány ponttal (0,01 vagy 0,1) kevesebb, mint az egész szám. Ez megfizethetőbbé teszi az árat a fogyasztók előtt, ezáltal több ügyfelet vonz.
Példák
Vegyünk egy kiskereskedelmi üzlet példáját. Minden termékét olyan áron értékeli, amely 0,01 dollárral alacsonyabb, mint a kerek figura ára. azaz ha bármely termék 10 dollárért kerül eladásra a piacon, a kiskereskedő 9,99 dollárra árazná. Az összegkülönbség csak 0,01 dollár, de a pszichológiai árak szerint ez vonzaná az ügyfelet, mivel hajlamosak lesznek az árat a bal szélső számjegyétől figyelembe venni, és figyelmen kívül hagyják a tizedesösszeget.
A pszichológiai árképzés stratégiái
Az alábbiakban felsoroljuk a különféle felhasználható stratégiákat -
# 1 - Vásároljon egyet és kapjon ingyen
Ezen összeg alatt egy termékért fizetnek, amelyért egy másik terméket vagy szolgáltatást ingyen adnak. Ez a stratégia pszichológiai hatást gyakorol az ügyfélre, mivel az ügyfél hajlamos vásárolni, hogy ingyen szerezzen be egy terméket. Például a kiskereskedő elfogadta azt a stratégiát, hogy egyet és kettőt ingyen kap.
# 2 - Prestige árképzési stratégia
Az a gyakorlat, hogy az árakat a szokásosnál magasabb szinten tartják, mivel ez a stratégia olyan ügyfelek vonzására szolgál, akik a magasabb árakat összekapcsolják a termékek kiváló minõségével. Ez a stratégia elsősorban azon termékek esetében működik, amelyek bizonyos vásárlókat vonzanak. Például, ha ezt a stratégiát a luxusruházat-márka alkalmazza, hogy képet mutasson ügyfeleinek a termékek kiváló minőségéről.
# 3 - Mesterséges időbeli korlátok
E stratégia értelmében az értékesítés határidejét korlátozzák. Vonzani fogja az ügyfeleket a termékek határidőn belüli megvásárlására, hogy éljenek az értékesítés előnyeivel. Kínáljon például egynapos eladást bizonyos termékekre.
# 4 - Bájos árképzés
Az üzletek elsősorban ezt a stratégiát alkalmazhatják az ügyfelek vonzására az alacsonyabb árak bemutatásával. Ezek a megállapított árak oly módon vannak, hogy éppen az egész szám alatt vannak. Például a 9 dollár helyett a termék ára 8,99 dollár.
A pszichológiai árképzés előnyei
- Ársávok - Ha az ügyfélnek előre meghatározott költségvetése vagy gondolkodásmódja van a vásárlással kapcsolatban, a termék részleges árazás néha beletartozik a költségvetésébe; könnyebb lenne nekik döntést hozni. Ily módon elősegítené az eladások növelését.
- Ellenőrzés - Ellenőrzési intézkedésként is működik, mivel a pénztáros vagy más személyzet számára nehéz lenne kiszámítani és ellopni a töredékből a készpénzt.
- Gát a versenytársak előtt - Olyan fogyasztókat céloz meg, akik érzékenyebbek a termék vagy szolgáltatás költségére egy adott piac bármely szegmensében. Segít a költségkontroll nyomás kiküszöbölésében, és a közeljövőben gátként is szolgál a versenyképes termékek tekintetében.
- Kedvezményes árképzés - Az árképzés ezen technikája alkalmazható egy termék árengedményben történő árazására és egy meghatározott számjeggyel végződő ár leképezésére, hogy könnyebb legyen a termékeket kedvezményesen azonosítani.
A pszichológiai árképzés hátrányai
- Állandó keresleti szint - hatékonyságát csak akkor lehet elérni, ha a piacon folyamatosan van igény egy ilyen termékre vagy szolgáltatásra. Ha az alacsony kereslet miatt az ár csökken, az hátrányosan befolyásolhatja, mivel az ügyfelek további árcsökkenésre várhatnak.
- Számítás - Az ár kiszámítása kissé zavaró lehet a pénztáros számára, és előfordulhat, hogy akaratlan hibákat követ el, amelyek pénzbeli veszteséget okoznak a szervezet számára.
- Híg goodwill - Előfordulhat, hogy a visszaigazoláskor megjelenített ajánlati ár eltérhet a végső fizetendő összegtől bizonyos szállítási díjak, adók stb. Miatt. Lehet, hogy az ügyfelet csalásnak érzi, és téves benyomást kelthet a a cég.
Következtetés
A pszichológiai árképzés egyike azoknak a marketing stratégiáknak, amelyek segítségével a termék árait úgy tartják, hogy az jobban vonzza a termék vagy szolgáltatás fogyasztóit. Segíthet a vállalatnak abban, hogy nagyobb figyelmet fordítson a fogyasztókra, és ezáltal növelje a vállalat általános eladásait. Ez a fogyasztókat is segíti abban, hogy gyorsan meghozzák döntéseiket a vásárlással kapcsolatban. Másrészt hátrányosan befolyásolhatja, ha az ügyfelek nem megfelelő módon veszik fel. Sőt, ez sem értékesítési garancia a vállalat számára. Ehelyett csupán stratégia.
