Mentális könyvelés meghatározása
A mentális könyvelés elmélete, amelyet Richard Thaler vezetett be 1999-ben, a viselkedésgazdaságtan egyik fogalma, amely kimondja, hogy a pénz fontossága és hatása, amelyet minden egyén tulajdonít a rendelkezésre álló forrásoknak, szubjektív kritériumokon alapul, és irracionális kiadásokat eredményezhet.
Példa a mentális könyvelés elfogultságára
Az alábbiakban bemutatjuk a mentális számviteli elfogultság
- Adó-visszatérítések
- Születésnapi pénz
- Bónuszok
- Biztonsági tőke
- Az a pénzmennyiség, amely megfizethető
- Sorsolás nyereménye
- Már elköltött pénz
- Összezavaró azonos vásárlások.
1. példa
Jim autót bérelt a Carrentals Limited-től. A bérelt autó egy kis tompaságot kapott, amikor Jim vezette, és a vállalat 800 dollárt számolt fel neki ezért az árért. Jim 800 dollár visszafizetését kérte harmadik fél biztosítójától. Jim úgy gondolta, hogy a követelés kézhezvételekor hozzájárul ehhez az összeghez egy jótékonysági cél érdekében, és ha ezt nem kapja vissza, akkor egyáltalán nem lesz képes rá.
Ez azt jelenti, hogy Jim nem hajlandó elviselni ezt a veszteséget, és belemerül a fő megtakarítási számlájába. A mentális számviteli elmélet szerint Jimnek a teljes pénzmennyiséget helyettesíthetőnek kell kezelnie. A valóságban azonban nagyon nehéz megkülönböztetni a megtakarításokat és a váratlan nyereségeket / veszteségeket.
2. példa
Egy éhes ember 500 dollárt fizethet egy étkezésért egy drága étteremben, ugyanakkor nem fogja elhatározni, hogy 200 dollárt fizet egy jobb étkezésért egy közepes étteremben. Ennek oka, hogy az előbbi kiadás a „kifinomult” mentális számlára, míg az utóbbi a „normális” mentális számlára esik.
Mennyire hasznos a mentális számviteli elfogultság a marketingesek számára?
A mentális könyvelés a kiskereskedők számára a következő módszerekkel hasznos:
- A marketingszakemberek megfelelő értékesítési és marketingstratégiákat alakíthatnak ki, amikor megismerik az ügyfelek mentális könyvelésének gyengeségeit, és felhasználhatják ugyanezt arra, hogy meggyőzzék őket a dolgok vásárlásáról. Ennek segítségével a marketingesek különféle módon tudják értékesíteni termékeiket az ügyfelek számára. A marketingesek által leggyakrabban alkalmazott módszer az, hogy termékeiket és szolgáltatásaikat jövedelmező kedvezménnyel kínálják. Mivel az ügyfelek nem nagyon ismerik a fejszámolás tényleges működését, végül a marketinges trükkjei közé kerülnek, és felesleges vásárlásokat hajtanak végre.
- A mentális számvitel még a marketingeseket is segíti az erős ügyfélkör kialakításában.
- A mentális könyvelés segítségével a befektetők minden hónapra megtakarítási költségvetési tervet állíthatnak össze, és megtudhatják, hogyan osszák el eszközeiket. Ez lehetővé teszi a befektetők számára, hogy rendszeresen felülvizsgálják eszközeiket.
Mentális számviteli elfogultság a pénzügyekben
A pénz kezelése nem minden fizikai számlán azonos. Például a megtakarítási számlán lévő pénzt másképp kezelik, mint a közvetítői számlán vezetett pénzt. Pénzfelvétel a takarékpénztárról kényelmetlen lehet, összehasonlítva a befektetések rövid távú veszteségeivel.
Az egyének kompromisszumot köthetnek pénzügyi haladásukon azzal, hogy jobban költenek bizonyos beáramlásaikat, például adó-visszatérítéseket, bónuszokat stb. jobban megtérül tőle.
Mentális könyvelés a befektetésben
Az egyének elmulaszthatják a mentális számlák kockázatainak vagy összefüggéseinek mérlegelését, amikor minden egyes célt és azt a vagyont helyeznek el, amelyet állítólag az egyes célok elérésére kell használni egy külön mentális számlához képest.
Ez azt eredményezheti, hogy olyan portfóliókat hoznak létre, amelyek nagyon hasonlítanak az eszközök réteges piramisához, ahelyett, hogy a portfóliókat egyként tekintenék meg.
Előnyök
A mentális számvitel előnyei a következők:
- Segíthet az egyénnek a befektetéssel kapcsolatos célok elérésében. Amikor egy bizonyos összeget befektetnek egy nyugdíjszámlára, akkor a számlatulajdonos ezt a pénzt nem tudja felhasználni kiadási célokra. Így kihagyhatja a felesleges kiadásokat, és ugyanazt a pénzt takaríthatja meg a jövőre nézve.
- Segít minden egyes cél azonosításában és osztályozásában. Ez lehetővé teszi, hogy a kiskereskedők, a marketingesek és az egyének minden célra összpontosítsanak.
- A befektetők időről időre felülvizsgálhatják és értékelhetik befektetéseik teljesítményét.
- Segít a marketingszakembereknek abban, hogy szoros kapcsolatot építsenek ki vevőikkel.
Hátrányok
Az alábbiakban bemutatjuk a mentális számvitel hátrányait -
- Ez arra készteti az egyéneket, hogy a különböző forrásokból kapott pénzeket más módon kezeljék. Az egyének késztetést érezhetnek arra, hogy az örökölt pénzt gyorsabban költsék el, összehasonlítva a fizetésként megkeresett pénzzel.
- Arra ösztönzi az egyéneket, hogy költsenek pénzt haszontalan dolgokra és tevékenységekre.
- Arra ösztönzi az egyéneket, hogy túl sok pénzmennyiséget tartsanak készpénz-szükséghelyzetben ahelyett, hogy ugyanannyit fektetnének be vagy használnának ugyanezt a magas kamatozású adósságok törlesztésére.
- Pénzügyi rugalmatlanságot eredményez, amikor az egyének nem tudják megvalósítani és módosítani céljaikat és költségvetésüket a friss pénzügyi információk alapján.
Következtetés
A mentális könyvelés elméletét egy nemes díjas Richard Thaler vezette be 1999-ben. A koncepció meghatározza a pénz helyettesíthetőségét. A bónuszok, a születésnapi pénz, az adó-visszatérítések, a lottónyeremények, a már elköltött pénz stb. A pénz kezelése nem minden fizikai számlán lehet azonos.
A folyószámlán tartott pénzeket másképp kezelik, mint a részvényekre és értékpapírokra költött pénzekkel. Az egyének bónuszokat, születésnapi pénzeket, adó-visszatérítéseket stb. Költhetnek feleslegesebb vásárlásokra, ahelyett, hogy ugyanazokat felhasználnák befektetési célokra. A mentális könyvelést okosan kell használni a pénzügyi rugalmasság megszerzéséhez, hogy a résztvevők megfelelően összehangolják pénzügyi céljaikat.
