Mi az eladási árfolyam?
Az eladási ráta a készletgazdálkodás során használt kulcsfontosságú mutató, amely segít megbecsülni az adott időkeretben eladott készletmennyiséget az ugyanabban az időszakban beérkezett készletmennyiséghez képest. Egyszerű szavakkal, azt méri, hogy egy vállalat milyen gyorsan és hatékonyan értékesíti készletét, és ezáltal értékesítéssé alakítja.
Magyarázat
Az eladási arány nagyon fontos KPI a készletgazdálkodás területén. Ezt általában a kiskereskedelemben használják nagy mértékben. Általában egy vállalat mindig megpróbálja maximalizálni. Ennek a mutatónak a nagyobb száma azt jelenti, hogy a vállalat nagyon hatékonyan alakítja át készletét rövid időn belül értékesítéssé. Az eladási ráta általában az eladott készlet mennyiségének és az adott időkeretben beérkezett készlet mennyiségének mértékét jelenti. Így végül azt jelenti, hogy a vállalat milyen gyorsan alakítja át a készletet eladásokká vagy bevételekké. Ennek a kulcsfontosságú teljesítménymutatónak a magasabb száma mindig előnyösebb, és ez azt jelenti, hogy a vállalat valóban hatékonyan alakítja át a készletet bevételre, és nem fog sok plusz készpénzt fogyasztani a felesleges készlet készletezéséhez.
Képlet
Egyszerű szóval kifejezve azt az egységek vagy készletek számának arányában fejezik ki, amelyeket értékesítéssé alakítottak át az adott időkereten belül korábban kapott tényleges egységek számával.
Példa
Vegyünk egy példát egy kiskereskedelmi üzletláncra, amely azonnali tésztát értékesíti a legnagyobb eladási termékük egyikeként. A kiskereskedelmi üzlet tulajdonosa általában hatalmas mennyiségű instant tészta csomagot szerez be és készít el úgy, hogy semmilyen korlátozással ne szembesüljön a kínálat, és ezért a kereslet-kínálat görbe megfelelően teljesül. Megfelelő készletgazdálkodást tervez, mert későn indul, és azt tapasztalja, hogy sok készlet halmozódik fel, és nem időben fogy. A felesleges készletek visszatartása során felesleges tárolási díjakat kell fizetnie. Így a legutóbbi időkeretet számítja ki azonnali tészta eladási arányának kiszámításához az üzletében. Megállapítja, hogy a múlt hónapban 5000 egység instant tésztát rendelt szállítójától, és ebből 4000 darabot adtak el.
Megoldás
Az eladási árfolyam kiszámítása az alábbiak szerint történhet:
- = (4000/5000) / 100
- = 80%
A 80% -os ráta valóban jó szám, ami azt jelenti, hogy az instant tésztára kapott összes készletből minden hónapban annak 80% -át értékesítéssé alakítják, így az állománynak csak 20% -át teszi tovább készletként. Kétféle módon lehet növelni a számot. Az egyik, az üzlet tulajdonosa erőteljesen népszerűsítheti a terméket, hogy gyorsan növelje az eladásokat, vagy rendeljen valamilyen mértékben kevesebbet a szállítótól. Mindkettő megnöveli a kiskereskedelmi üzlet gyors instant tészta eladási arányát.
Hogyan lehetne javítani az eladási arányt?
- További akciók és kedvezmények felajánlása egy adott termék eladásának növelése érdekében.
- Csak a szükséges vagy minimális egységeket rendelje meg a szállítótól a felhalmozás elkerülése érdekében
- A teljesítménymérési kritériumok terjesztése a végső fogyasztóra a termékek könnyen elérhetővé tétele révén.
- Olyan drága készletek csökkentése, amelyek megemésztik a profit jelentős részét.
- A termékek megfizethetőbbé tétele a termékek teljes leszállási költségének csökkentésével.
- Egy stratégia lehet többet eladni kevesebbért és növelni a haszonkulcsot.
Értékesítés árfolyam és készletforgalom között
Az eladási ráta ráadásul rövid távra irányul, ahol meg akarjuk nézni, hogy a készlet hány százaléka mozog a hónap egy időszakában, míg a készletforgalom, a hangsúly általában hosszú távú, vagy a figyelembe vett időszak általában egy év. . Az eladási ráta megmondja, mennyire hatékonyan értékesítette a vállalat a beszállítótól beszerzett készletét a végső fogyasztóknak egy hónapon belüli időtartam alatt, míg a készletforgalom azt mutatja, hogy hányszor adták el vagy használták fel a készletet egy időszakban. ami általában egy év.
Korlátozások
- Az eladási ráta jelezhet problémát, de nem árulja el a probléma okait.
- Nem veszi figyelembe az olyan tényezőket, mint a szezonalitás, a stílus és a termékfelhajtás.
- Nem fogja megmondani, miért nem árul egy termék, hol kaphatja meg a választ; átfogó kutatást kell végeznie.
- Célzottabb, rövid távú fókuszban.
Következtetés
Az eladási ráta nagyon fontos KPI a készletgazdálkodás terén, és valóban hasznos lehet a kiskereskedőknek a túllépés és az alulrakás problémáinak kezelésében. Így megfelelő kihasználása pozitívan befolyásolhatja a vállalkozás haszonkulcsát és megtérülését.
Ajánlott cikkek
Ez egy útmutató a Sell Through Rate és annak meghatározásához. Itt megvitatjuk a képletet a példákkal együtt, hogyan lehetne javítani rajta, és annak korlátait. A finanszírozásról többet megtudhat a következő cikkekből:
- Készletforgalom
- Készlet-átalakítási időszak
- Tőzsdei forgalom aránya
- Leltár kezelés
