Mi az a költség plusz árazás?
A költség-plusz árképzés olyan módszertan, amelyben a termék eladási árát az egységköltség alapján határozzák meg, egy bizonyos árrés vagy profitprémium hozzáadásával a termék költségéhez.
Egyszerű szavakkal: egy termék piaci árképzésének stratégiája, amelynek során hozzáadunk egy konkrét árrést az adott termék költségéhez. Ez az árrés, vagy közismertebben felár, a vállalkozó profitja.
Értékesítési ár = költség * (1 + nyereség)Vagy
Értékesítési ár = költség / (1 - nyereség)Így lépésről lépésre:
1. lépés: A gyártással kapcsolatos összes költség és egység / erőforrás részletes ismertetése.
2. lépés: Csoportosítsa őket csoportokba, például fix költség, munkaerőköltség, közvetlen költség, közvetlen anyagköltség.
3. lépés: Számítsa ki az egységköltséget a gyártásban részt vevő egységek száma alapján.
4. lépés: Vagy meghatározza a teljes termelési egységköltséget, és megszorozza azt felárral vagy prémium százalékkal, vagy meghatározza a teljes költséget az egységköltség és az egyes költségtípusok egységeinek számának szorzatával.
Hogyan működik?
- A leggyakrabban alkalmazott módszer a változó költség-plusz árképzés. Ebben az árrés vagy haszonkulcs hozzáadódik a termék változó költségeihez. Így az eladási ár megegyezik a változó költségek és a kívánt felár összegével. Egy másik módszer az ár meghatározására a költség-plusz stratégián keresztül a célköltség-megállapítás, ahol az eladási ár rögzített, és a költségekkel a rendszer hatékonyságának növelése érdekében, ezáltal növelve a haszonkulcsot.
- Így a nyereség megegyezik a fix eladási árral, levonva az összes költséget. A termék gyártásához különböző változó költségek társulnak. A közvetlen munkaerő, az értékesítési és marketing költségek, az anyag- és csomagolási költségek stb. Meg kell jegyezni, hogy a különböző forgatókönyvek esetében különböző költség-plusz árstratégiák alkalmazhatók. Vegyük például a fent leírtakat - változó költség plusz árképzés. Ezt a stratégiát akkor alkalmazzák, ha a piacok versenyképesek, és a piaci termelők képesek csökkenteni a változó költségeket a nyereség megszerzése érdekében.
- Ez a stratégia alkalmazható szerződéses ajánlattételre is, ahol a termék sajátosságai a változó költségeken alapulnak, és így a legalacsonyabb ajánlattevő a kedvezményezett. Kulcsfontosságú szempont, hogy ez az árstratégia kizárja az alternatív költségeket. A lehetőség költségét egy eszköz vagy erőforrás következő legjobb felhasználása határozza meg. Ha a menedzsment nyereségesebb módon tudja felhasználni erőforrásait, akkor az ilyen feltételezéseket és tényeket bele kell foglalnia a munkalapjába. Az ilyen zárványok költség-plusz árra való támaszkodása téves lehet.
Példa a költség plusz árképzésre
Vegyünk egy példát.
Tegyük fel, hogy egy villamos erőmű egy kis floridai városban biztosítja az áramot az állami villamosenergia-hálózatra. Ennek az üzemnek a vezetője beleegyezett abba, hogy 12% -os prémiumot fizessenek a villamos energia egységköltségéből. 1000 fős munkaerőt alkalmazott erőművéhez. A fenti tételek havi önköltségen alapulnak, és a számítás megkönnyítése érdekében feltételezzük, hogy havonta 1000 egységet állítanak elő. Hogyan kell a menedzsernek eldöntenie az üzemében termelt villamosenergia-egység árát?
A menedzser meghatározza az üzemének felmerülő kiadások egységköltségét, és az alábbiak szerint táblázatok szerint:
Megoldás:
- Minden adat USA dollárban, az egységek kivételével;
- A menedzser a teljes egységköltséget a fix és változó költségek összegének számította ki, és 5100 dollárnak találta.
- Az eladási ár az egységköltség alapján is meghatározható, mivel az ütemezés itt tevékenységalapú költségszámítás. Vagy különben a menedzser a teljes önköltségi ár alapján meghatározhatja nyereségét.
Vegye figyelembe, hogy mindkét forgatókönyvben a nyeresége és a haszonkulcsa megegyezik.
A nyereség:
Értékesítési ár = 12% prémium az egységköltség árán, 5100 USD - maga az önköltség = 612 USD
- Ezért teljes nyeresége 612 dollár lesz az értékesített egységeknél = 612 000 dollár.
- A haszonkulcs 612/5100 vagy egyszerűen 12% lesz, ami az önköltségi prémiuma volt.
Most az üzem hatékony működtetése és irányítása vezethet költségcsökkenéshez, akár az állandó költségek, akár a változó költségek, akár mindkettőben, ezáltal növelve a vezető profitját és haszonkulcsát.
A költség plusz árképzés előnyei
- A versenyképes piacokon hasznos lehet részt venni az árháborúkban.
- Könnyen alkalmazható olyan helyzetekben, amikor az egység termék specifikus és nem egyenletes.
- Hasznos a könyvelési nyereség mérésében és a hatékonyság növelésének módjain.
Hátrányok
- A stratégia alkalmazásának nehézsége a legtöbb helyzetben a hatékonyság hiánya miatt;
- A költség-plusz árképzés nem ösztönözheti a menedzsmentet arra, hogy következetesen stratégiázzon, hogy lépést tudjon tartani a verseny ütemével, mert az ár mindig nyereséggel ismeri el, és nem ösztönzi a költségek csökkentését.
- A módszer nem igazolható, ha egy vállalkozás innovációval és dizájnnal foglalkozik. Ilyen esetekben a piaci kereslet felülbírálja a javulás ösztönzőit, és az ügyfél-elégedettség élvez elsőbbséget.
Következtetés
A költség-plusz árképzés az egyik leggyakrabban használt, valamint a legegyszerűbb árstratégia a vállalkozásokban. A módszernek megvannak a maga előnyei és hátrányai. Például a feldolgozóipar számára gyakran nehéz a termelést és a keresletet egyenlővé tenni, hogy a termelési ütem nyereséges legyen.
Ennek az árstratégiának az elsődleges hátránya, hogy figyelmen kívül hagyja a versenytárs haszonkulcsát, és csak azt a felárat veszi figyelembe, amelyre az üzlet / vállalat / gyártó összpontosít. Az ilyen helyzetek kezelése érdekében az önköltséges osztályoknak mindig be kell vonniuk a versenyt, valamint a fenntarthatóság és a jövedelmezőség különböző aspektusait az önköltség feletti felárba vagy díjba. Mindazonáltal a költség-plusz árképzés segíthet mélyebb betekintést nyerni a vállalkozásokba, és fejlesztheti a konzisztenciákat és a nyereséget.
