Mik az értékesítési költségek?
Az eladási költségek azok a költségek, amelyek egy szervezet értékesítési osztályánál felmerülnek a vállalatok termékeinek eladásáért vagy a szolgáltatások nyújtásáért; ez elsősorban a terjesztéshez, a marketinghez és az értékesítéshez kapcsolódik. Ez a költség nem kapcsolódik közvetlenül bármely termék előállításához vagy gyártásához, vagy bármilyen szolgáltatás nyújtásához. Ezért közvetett költségként van besorolva.
Ezeket a kiadásokat általában az általános és adminisztratív kiadások előtt sorolják fel a működési költségek szakaszba, mert a hitelezőket és befektetőket jobban érdeklik a költségek, amelyek közvetlenül hozzájárulnak az értékesítés növekedéséhez. Ezért nagyobb prioritást élveznek az általános és igazgatási kiadásokhoz képest.
Az értékesítési költségek példái
- Logisztikai költségek
- Biztosítási költségek
- Szállítási költségek
- Reklámköltségek
- Az értékesítési alkalmazottak bére és fizetése
- Értékesítési jutalékok
Vannak olyan speciális iparágak, amelyekben a reklám jelenti túlélésük gerincét, mivel az ipar fenntarthatósága az értékesítési és marketing stratégiáktól függ, ebben az esetben a vállalatoknak jelentős összegeket kell költeniük értékesítési kiadásokra. Például a pepsi és a coca-cola nagyon kemény versenyben van; ennélfogva, ha egyikük kreatív reklámmal áll elő, a másik céget is arra kényszerítik, hogy erőteljesen viseljen ilyen kiadásokat, hogy megőrizze piaci részesedését.
Hogyan lehet kiszámolni?
Az értékesítési költségek kiszámításához egyszerűen hozzá kell adnunk az összes értékesítéssel kapcsolatos kiadást, amelyek nem kapcsolódnak közvetlenül a gyártási folyamathoz; lehet fix vagy változó. Az értékesítési alkalmazottaknak fizetendő fizetések állandó költségeket jelentenek; a fizetendő jutalékokat azonban az értékesítés alapján származtatják, így ez változó kiadásnak tekinthető.
Az értékesítési költségek naplóbejegyzései
# 1 - Az eredményszemléletű könyveléshez
Ha megkapjuk a számlát és azonnal kifizetjük, abban az esetben megterheljük a megfelelő költségszámlát és jóváírjuk a készpénzt vagy a bankszámlát, és ha kaptunk számlát, de még nem fizettük meg a hónap vége előtt, abban az esetben megfelelő összeget kell megterhelnünk költségszámla és fizetendő hitelszámlák, és amikor a számla kifizetésre került, akkor a tartozások és a készpénz vagy a banki hitel elszámolása a számlákon történik.
Néha előfordulhat, hogy nem kapunk számlákat a kiadásokról, de az előző hónapok trendje alapján megbecsülhetjük ezeket a kiadásokat. Ilyen esetekben a költségeket a költségvetésben szereplő összeg alapján kell felhalmoznunk. Az ilyen költségek elhatárolása céljából meg kell terhelni a megfelelő kiadásokat, és jóvá kell írni az eredményszemléletű számlát. Amikor megkapjuk a számlát, könyvelhetjük a visszaváltási bejegyzést és az eredményszemléletű ráfordítások visszaszerzését a tartozásokra, és miután a számla kifizetésre került, a tartozások és hitel készpénz / bankszámla.
# 2 - Készpénz könyveléshez
Itt csak akkor kell feladnunk naplóbejegyzést, ha teljesítjük a számlát, és a bejegyzés megfelelő terhelési költségeknek és hitel készpénznek vagy bankszámlának megfelelő lenne. Mégis, ha kapunk egy számlát, és nem fizetjük ki a hónap vége előtt, akkor nem kell könyvelést feladni; ennélfogva a készpénzelszámolás követésével megsértjük az egyezési elveket.
A készpénz-elszámolásban nem kell számolnunk a költségvetésben szereplő kiadásokkal, mivel csak azokat a költségeket terheljük meg, amelyekért fizetnek.
Az értékesítési költségek költségvetésbe vétele
Az értékesítési kiadásokkal kapcsolatos információk közvetlenül nem származhatnak. Ezért a menedzserek a vállalati tevékenység általános szintjét használják a megfelelő költségvetés meghatározásához. Az eladási költséget általában növekményes költségvetés-tervezéssel vezetik le. Ez azt jelenti, hogy a költségvetés összege a legfrissebb tényleges költségen alapul. Ez a költségvetés különböző földrajzi területek alapján szegmensekre osztható.
Hogyan lehet elemezni ezeket a költségeket?
A menedzsment általában kiszámítja az SAE arányt, vagyis az értékesítés és az adminisztratív költségek arányát. A magasabb SAE arány jobb az üzleti vállalkozások számára, és az alacsony arány hatékonyságot tárhat fel az üzleti életben.
Az SAE arány kiszámításának képlete:
Értékesítés az általános, általános és adminisztratív költségekre = értékesítés / (értékesítés + általános + adminisztratív költségek)vagy
Értékesítés G&A költségarány = Értékesítés / (általános + adminisztratív költségek)Gazdasági perspektíva
- Költség-haszon elemzés - Azok a kiadások, amelyek hozzájárulnak a növekvő értékesítéshez, előnyös kiadásoknak minősülnek, ezért az ilyen értékesítési kiadások megfelelő elemzése segít a menedzsmentnek eldönteni, hol költsön többet. Ezek az előnyök néha lehetnek kézzelfoghatóak vagy nem szellemi jellegűek, közvetlenek vagy közvetettek.
- Nyereségnövekedés -elemzés - Más néven „költség-mennyiség-nyereség elemzés”. Ez segít megismerni a vállalat működési állapotát, ami azt az értékesítési volument jelenti, amelynél a szervezet megtérül az összes változó és fix költségen. A veszteségi pont kiszámításakor a vezetésnek figyelembe kell vennie mind a fix, mind a változó értékesítési költségeket. Amikor a vállalat veszteséges, ez a pont segít a menedzsmentnek abban, hogy eldöntse, le kell-e állítani a gyártást vagy folytatható-e.
Következtetés
Az értékesítési ráfordítás az eredménykimutatás egyik jelentős kiadása. Ez az egyik alapvető kiadás, különösen az FMCG-iparban, ahol a verseny nagyon magas. Az értékesítési költségek megfelelő kezelése azonban segíthet egy szervezetnek a nyereségesség növelésében. Ha növekvő tendenciát mutatnak, de az eladások nem nőnek, akkor ez azt mutatja, hogy a vállalat nem működik hatékonyan. Vagy talán azért küzdenek, hogy eladják termékeiket vagy szolgáltatásaikat. Tehát vagy pénzt kell befektetniük termékeik megkülönböztetésébe az eladás növelése érdekében, vagy javítaniuk kell a szolgáltatás minőségét.
Amikor azonban a megnövekedett értékesítési költségek segítenek az eladások növekedésében, ez jó jel, és ez azt mutatja, hogy a szervezet a jelenlegi piaci forgatókönyv szerint elég jól megy.
Ajánlott cikkek
Ez a cikk útmutatót adott az értékesítési kiadásokról és annak meghatározásáról. Itt megvitatjuk az eladási költségek naplóbejegyzéseit, példákat, elemzéseket és közgazdasági szempontokat. A könyvelésről a következő cikkekből tudhat meg többet -
- Közvetett költségek listája
- Fekete kedd
- SGA-költségek
- Garanciális költség
