Mi az ismétlődő bevétel?
Az ismétlődő bevétel a jövedelem vagy bevétel egy részére utal, amely a jövőben újra és újra megismétlődik, rendszeres időközönként, például havonta vagy évente, és ez a fajta bevétel viszonylag stabil, mivel ésszerű bizalommal megjósolható.
Magyarázat
- A vállalat létfontosságú minőségének tekintik, mivel a többségi kiadások ezzel a bevétellel valósulnak meg, mivel visszatérő jellegű, és egy bizonyos ideig konzisztens lesz, ami hasznos lehet a vállalkozás jó állapotban való működtetéséhez.
- Az ismétlődő bevétel bármilyen formában megjelenhet az év során lebonyolított értékesítésekből, ami sok éven át megalapozza a jövedelem alapját, vagy bármely olyan szerződést, amely egy ideig stabil jövedelmet generál stb.
Képlet
Ismétlődő bevétel = SUM (Összes bevétel)Vagy
Ismétlődő bevétel = ARPA * Vásárló / termék teljes száma- Hol ARPA - Átlagos bevétel számlánként (ügyfél vagy termék)
Ezt a módszert akkor alkalmazzák, ha túl sok vásárló vagy termék van, és nem lesz könnyű mindent összegezni.
Példák az ismétlődő bevételekre
Értsünk meg néhány példát.
1. példa
Vegyük fontolóra, hogy egy vállalat kozmetikai termékeket árul-e, és termékeik megfelelő marketingje révén hűséges vásárlókat keresett, tegyük fel, hogy az X termékek havi 15000 USD bevételt termelnek, az Y termék pedig 20000 USD bevételt termel havonta.
Az MRR a következő lesz:
- = 15000 + 20000 USD
- = 35000 USD
2. példa
Tekintsük ezt a példát, ha ugyanannak a cégnek 100 vevője van, és a 100 vevőből származó bevétel eltérő lesz az általuk értékesített termékek esetében, ezt bonyolult lesz kiszámítani; ezért a második módszert alkalmazzák.
Megoldás:
Tekintsük az ARPA-t 150 dollárnak
Számolja ki az ismétlődő bevételt:
- = 150 USD * 100
- = 15 000 USD
Fontosság
Fontos tulajdonsága annak a vállalatnak, amely vonzza az ügyfeleket, hogy fektessenek be ebbe, mert a magas, visszatérő árbevétellel rendelkező vállalat mindig nagy jelentőséggel bír a piacon. Sőt, az ügyfél mindig látja a befektetés megtérülését, ami csak akkor valósul meg, ha van ilyen bevétele.
Ismétlődő és nem ismétlődő bevételek (egyszeri)
- Az ismétlődő bevétel olyan jövedelmekből vagy nyereségekből áll, amelyek folyamatosan és újra megismétlődnek, de az egyszeri bevétel egyetlen eseményből származó bevétel vagy bevétel, amely előfordulhat vagy nem fordulhat elő újra vagy következetlen módon.
- Az ismétlődő nyereség konzisztenciája miatt majdnem ugyanannyi lesz, de az egyszeri nyereség magas lesz, mint egykori eseménye.
- Az egyszeri bevételt nem lehet könnyen megjósolni vagy kiszámítani, mivel nem lesz következetesség, mint az ismétlődő bevétel.
- Az üzleti megtérülés sokkal gyorsabb és magasabb lesz a Nem ismétlődő ügyekben, mint a Megismétlődőekben.
- A magasabb élettartam-érték több lesz az ismétlődőnél, mint az egyszeri bevétel-készítő üzlet.
Előnyök
Az alábbiakban felsorolt ellátás:
- Következetesség - Az ilyenekből származó nyereség következetes lesz a piac többi vállalatához képest.
- Kiszámítható - Többnyire, ha az ügyfél fizet, miután törzsvásárló lesz, így a bevétel könnyen megjósolható.
- Stabil mérőszámok - Az ismétlődő bevétel kiszámításához számos módszer létezik, ami további előnyt jelent.
- Élettartamra vonatkozó érték - Mivel a szolgáltatás vagy az értékesítés hosszabb ideig lesz, az ügyfél is ott lesz a vállalatnál
- Törzsvásárlói kör - Az ilyen bevételek a Törzsvásárlói kört jelentik, ami szintén a piaci következetességük oka.
Korlátozások
- Az ilyen bevétel megszerzésére fordított kezdeti költségek magasak lesznek az egyszeri bevételekhez képest, pl. Infrastruktúra, marketing stb.
- Mivel az ügyfelek fontos jövedelemforrásként szolgálnak, ha nem szeretik a terméket, a kívánságaiknak megfelelően módosítani kell
- Előfizetési üzletág esetén egyesek éves terveket választanának, amelyeknek a vállalatnak bizonyos kedvezményeket kell adnia.
- Ha a bevételnek stabilnak kell lennie, akkor a vállalat szolgáltatásainak vagy termékeinek magas színvonalúnak kell lenniük, és alkalmanként ajánlatot kell tenniük.
Következtetés
Az ismétlődő bevételi modell jó minőségű egy vállalkozás számára, mivel minden ügyfél, aki befektetni vagy árut szeretne vásárolni, ezt metrikaként használja. Noha sok előnye van, időbe telik ennek a szakasznak a megvalósítása, és a kezdeti költségek magasak lesznek az egyszeri bevétel egyéb formáihoz képest.
