Kiegészítő bevételek meghatározása
A járulékos bevétel az a bevételi forrásokból származó jövedelem (vagy várhatóan realizálódik), amely egy adott vállalkozás, intézmény, pénzügyi szervezet vagy magánszemély fő jövedelemforrásától eltekintve, és arra szolgál, hogy a vonatkozó adótörvények alapján adólevonásra jogosult legyen. annak a terméknek az értékesítése.
A kiegészítő bevételek típusai
Az alábbiakban bemutatjuk a járulékos bevételek különféle típusait.
# 1 - Kiegészítő szolgáltatások
Egy kiegészítő szolgáltatás kísérheti az ügyfél számára nyújtott adott szolgáltatást, és az ilyen szolgáltatásból további bevétel származhat. Ilyenek például az ács által nyújtott tervezési szolgáltatások, a bútorépítési szolgáltatások mellett. A bútor tervezéséért az asztalos többletköltséget számíthat fel az ügyfél számára. Néha az ilyen szolgáltatások drágábbak, mint az elsődlegesen szükséges szolgáltatások.
# 2 - Szezonális értékesítés
A kiegészítő bevételt a főtermék értékesítésén kívül harmadlagos szezonális termékek értékesítésével lehet megszerezni. Ezért ez a jövedelem az elsődleges jövedelem kiegészítéseként szolgál. Például egy cukorka stand felállítása egy karácsonyi vásáron. Lehet, hogy a cukorka nem az elsődleges termék az eladó számára, de a bevétel olyan lehet, mint egy kiegészítő jövedelem számukra.
# 3 - Kioszkok és automaták
Azzal, hogy kiadja azt a kis területet, amely egy kioszkhoz vagy hasonló épülethez szükséges, a terület tulajdonosa további jövedelmet generálhat. Ilyen terület a vállalat telephelyén több helyen is kialakítható, ahonnan a társaság kiegészítő bevételeit szerzi. Az ilyen megállapodások nemcsak a bevételek szempontjából profitálnak, hanem az ilyen szállítók által kínált szolgáltatásokból is.
# 4 - További rendszerek
Bizonyos típusú marketing mutatványok, a vállalatok által alkalmanként felajánlott rendszerek bizonyítják, hogy kiegészítő bevételt generálnak számukra. Például egy télmentes esernyő közvetlenül a tél előtt kopik. Hozzáadhat az esernyő eladó, a téli ruházat eladó és más marketingesek számára, akik marketing helyet biztosítanak az ilyen termékek számára.
Példák a kiegészítő bevételekre
Az alábbiakban bemutatunk néhány példát a kiegészítő bevételekre.
1. példa
Az ABC Corp egy benzinkút, amelynek egyéb üzletei vannak, például egy élelmiszerbolt, egy dollárüzlet és egy virágüzlet. Bár ezek a szolgáltatások nem kapcsolódnak közvetlenül az autó üzemanyag-ellátásához, az ilyen helyiségekből származó bérleti bevételek az ABC Corp. kiegészítő bevételeinek szolgálnak.
2. példa
A Best Textiles által értékesített elsődleges termék a pamutfonal. Az ilyen fonalak gyártása során azonban vannak olyan vegyszerek, amelyek melléktermékként szabadulnak fel, amelyeket műtrágyaként lehet használni a növények számára. Ezért a Best Textiles eladási termékeit eladja a piacon.
A megszerzett bevétel egy további bevétel, amely egyébként hulladékából származik, és ezért kiegészítő bevételnek nevezik.
3. példa
A Luxury Hotel egy 3 csillagos szálloda a fővárosban. Első bevételét a szállodai szobák bérléséből és néhány kórházi szolgáltatásból szerzi, amelyet ügyfeleinek nyújt. Vegyük figyelembe, hogy egy Jake ügyfél bejelentkezik az alapszobájába, és éjszakánként 1000 dollárt számít fel.
Az ilyen szolgáltatásokon kívül az alábbiakban további fizetett szolgáltatásokat találunk:
- Házon belüli mosodai szolgáltatás ruhánként 3,00 dollárért
- Hűtőszekrény a szobában, frissítőkkel együtt 1,00 USD tételenként
- Fülke szolgáltatások a városban és környékén történő mozgásért, napi 500 dollárért, 10 órán keresztül.
- A vacsora éjszakája egy pár számára 700 dollárért fizetendő 1 éjszakára, korlátlan ételekkel és italokkal.
Jake 1 éjszakás tartózkodást szeretne itt választani, valamint további szolgáltatásokat, köztük 4 ruhanemű mosását és egy napos taxis szolgáltatást.
Egy másik ügyfél, Joe, 1 éjszakára bejelentkezik egy hasonló helyiségbe, azonban egy vacsora éjszakai bérletet választ. Kiszámíthatja, hogy mi a kiegészítő bevétel, amelyet a Luxury Hotel keres ezen ügyfelektől?
Megoldás:
Jake-től származó bevétel:
- Szobabérlés: 1000 USD
- Mosodai szolgáltatás: 12 USD = 3,00 USD * 4
- Fülke szolgáltatás: 500 dollár
- Összes elsődleges jövedelem: 1000 USD
Összes kiegészítő jövedelem: 512 USD = 500 USD + 12 USD
Bevétel Joe-tól:
- Szobabérlés: 1000 USD
- A vacsora éjszakai bérletei: 700 dollár
- Összes elsődleges jövedelem: 1000 USD
- Összes kiegészítő jövedelem: 700 USD
Jake és Joe által elért összes kiegészítő bevétel: 512 + 700 USD = 1 212 USD.
A kiegészítő bevételek előnyei
- Az eladók elsődleges jövedelmétől eltekintve többletjövedelem forrása.
- Jövedelem keletkezhet olyan melléktermékekből is, amelyek egyébként a gyártó számára hulladékot jelentenek.
- Ez generálja a foglalkoztatás körét.
- Növeli a kiegészítő termékeket vagy szolgáltatásokat támogató egyéb gyártók vagy szolgáltatások bevételét;
- Kiegészítő szolgáltatások nyújtásával a vállalat javíthatja piaci hírnevét is.
- Javítja a cég mérlegét, és gazdagságot teremt a jobb felhasználáshoz vagy tartalékokhoz.
- Előfordul, hogy ellensúlyozza a termékek magasabb árát. Például a fenti esetben vegye fontolóra a Luxury Hotel magasabb szobabérlést, mint az adott város más hasonló szállodái. De az általa nyújtott kiegészítő szolgáltatásokat más szállodák is szolgáltathatják, vagy nem. Ezeken a Luxury Hotel úttörő szerepet játszik, és úgy tűnik, hogy a magasabb árak nem terelik más ügyfelek felé az ügyfeleket.
A kiegészítő bevételek hátrányai
- Bizonyos esetekben az ügyfelek járulékos díjai nem szokásosak. Kétséget hagy az ügyfelek körében az ilyen szolgáltatás és a szolgáltató érvényességével kapcsolatban.
- A kiegészítő bevételek elvárása kockázatos lehet, mivel ez nagymértékben függ a valószínűségtől. Az ügyfél választhat vagy nem választhat ilyen kiegészítő szolgáltatást. Ezért ezt a bevételt mindig kiegészítő forrásként kell kezelni, nem pedig az elsődleges jövedelemforrásként.
Korlátozások
- Előfordulhat, hogy az ilyen kiegészítő szolgáltatások vagy termékek növekedésére vonatkozó jövőbeni terveket nem lehet megvalósítani, mivel ezek csak az ügyfelek további hasznát szolgálják.
- A kiegészítő bevételek az esetek többségében nem versenyezhetnek az elsődleges bevételekkel az összegüket tekintve.
Következtetés
A kiegészítő bevételeket elsősorban a szolgáltatóipar, különösen a szállodák és a légitársaságok mutatják. A légitársaságok szolgáltatásai magukban foglalják az ülések felújítását, az étkezés választását a repülés során, a szállodai szállást és az utazást, az ügyfelek fogyatékosságának segítését stb.
A koncepció azonban változatos számú termékre és eladóra alkalmazható. Minden eladó megpróbálja maximalizálni a rendelkezésre álló erőforrásokból származó hozamot, és a kiegészítő bevételek korlátlanul biztosítják számukra a többlet létrehozását saját maguk és cégük számára.
