Fordított aukció jelentése
A fordított aukció egy olyan aukciótípus, ahol több eladó van, és egy vevő és az eladók arra törekszenek, hogy túllépjék versenyüket azáltal, hogy a lehető legalacsonyabb árat ajánlják az árverésre bocsátott árukért és szolgáltatásokért. Ez a fajta aukció megfordítja az eladók és a vevők szerepét, ami azt jelenti, hogy a vevők helyett az eladók ajánlatot adnak az árukra.
A fordított aukció típusai
A fordított aukció típusait az alábbiakban soroljuk fel:
# 1 - Rangsorolt aukciók
Ezek az egyik legnépszerűbb aukciós típus. Ez a fajta aukció azonban hatékony lehet több projekt és ipar számára, de nem feltétlenül mindegyik számára. Sok vállalkozás akkor rangsorolt aukciókra indul, ha hajlandóak több olyan ajánlattevőt bevonni, akik véleményük szerint valószínűleg hasonló árkategóriában licitálnak. Az ajánlattevők pozíciója vagy rangja más ajánlatokkal szemben az összes beszállító számára felajánlott legfontosabb információ az ilyen típusú aukcióban.
A rangsorolt árverések hátránya lehet, hogy a potenciális ajánlattevők, akik a második és a harmadik helyen szerepelnek, valóban demotiváltnak érzik magukat, és azt is érezhetik, hogy lehetetlen számukra megnyerni az ajánlatot. Ezért időről időre figyelmeztetni kell arra, hogy bár az ár jelentős szempont, mégsem szükséges, hogy a kapcsolatot automatikusan a legalacsonyabb ajánlatot tevő ajánlattevő kapja.
# 2 - Nyílt aukció
A nyílt aukciót angol aukciónak vagy nyílt felháborodásnak is nevezik. Ebben az ajánlattípusban minden ajánlattevőnek ismernie kell a nyertes vagy vezető ajánlat tényleges értékét. Az ilyen típusú fordított aukcióban az ajánlattétel általában magasan kezdődik, vagy bárhol, amelyet a vevő maximálisan meghatároz, és egyenletesebb ütemben esik.
Ez azt jelzi, hogy az összes ajánlattevőnek azonos esélye van az ajánlat elnyerésére, mivel mindannyian méltányos részesedést kapnak az esélyekből. Ez a fajta fordított ajánlattétel olyan árucikkekre vonatkozik, ahol valószínűleg az ár az egyetlen kulcsfontosságú megkülönböztető tényező.
# 3 - Holland aukció
Ezt a fajta fordított ajánlattételt főleg nyilvános részvényajánlatokra használják. Nagy rugalmasságot kínál, de akár le is engedheti az árakat, és bonyolíthatja az ellátási lánc folyamatát.
# 4 - Japán aukció
Ez a fajta fordított aukció akkor kezdődik, amikor a vevők nyitási árat küldenek a beszállítóknak. A szállítók csak a nyitó ár elfogadását követően vehetnek részt, ami azt jelenti, hogy teljes mértékben egyetértenek az összes meghatározott követelményrel.
Példák a fordított aukcióra
- Az építőipari cégek vagy az ingatlancégek gyakran részesülnek a fordított ajánlattétel előnyeiben, mivel olyan platformot kínálnak, ahol az ajánlatokat közvetlenül a következő projektre tehetik meg egy új ügyfél számára.
- Az állami szektorbeli vállalatok a fordított ajánlattétel mellett dönthetnek, ha szerződésre törekszenek.
- Holland aukciós példa - tegyük fel, hogy A 8000 modult akar vásárolni 100 dollárért, majd a szállítóknak három választási lehetőségük van:
-
- Tegyen ajánlatot mind a 8000 kütyü 100 dollárért.
- Döntse el, hogy nem kínál semmilyen modult az adott áron.
- Vagy tegyen ajánlatot annak érdekében, hogy a termékek alacsony részaránya 100 USD / widget legyen.
Fordított aukció lebonyolítása
A fordított aukció a következő lépésekben bonyolítható le-
- A kiadási kategória meghatározása, azaz annak biztosítása, hogy az ajánlat megfelelő legyen a fordított aukcióhoz.
- Annak biztosítása, hogy ne legyen kevesebb, mint két beszállító. Magas, mert az a tény, hogy a fordított aukció egynél több eladóval működik.
- Annak biztosítása, hogy a résztvevőknek legyen tapasztalata az üzleti tevékenység kezelésében, vagy üzletemberek legyenek vagy voltak.
- A tökéletes szoftver kiválasztása a fordított licitáláshoz;
- Tisztítsa meg az összes specifikációt;
- Fedélzeti eladók;
- Ál-aukció megtartása;
- Biztosítani kell az eladóknak egy kis időt;
- Élő aukció lebonyolítása;
- Köszönet minden résztvevőnek (beszállítónak);
Stratégiák
A résztvevőknek be kell építeniük a stratégiákat, például a precedensek hasznát, a sétány kialakítását és az árképzési szoftverek használatát a fordított aukcióban való részvételük előtt.
A fordított aukció előnyei
A fordított aukció előnyei a következők:
- Gyorsabb - Ez a fajta aukció nagyon gyors, ezért a vevő és az eladó rengeteg időt spórolhat meg a piac kutatásában.
- Nincs pazarlás - A vevő könnyedén bemutathatja minden igényét, ami további segítséget jelent az idő és az ilyen egyéb erőforrások minimális vagy nulla pazarlásában.
- Könnyű összehasonlítás - A vevő összehasonlíthatja a termékeket és szolgáltatásokat, és ennek megfelelően dönthet a legjobb közül.
- Legjobb ár- A vevő a lehetséges árakon megszerezheti a termékek és szolgáltatások tulajdonjogát.
Hátrányok
A fordított aukció hátrányai a következők:
- A fordított aukció nem feltétlenül lehet megfelelő módszer minden típusú termékhez és szolgáltatáshoz.
- Mivel a fordított aukcióhoz több eladó szükséges, a túlzott verseny miatt a folyamat integritása nem erősíthető meg.
- A lehető legalacsonyabb ajánlat elérése érdekében a vevő alacsonyan hajolhat, és az összes stratégia közül a legolcsóbb és igazságtalanabbat választhatja.
- A vevőt jobban érdekli a termékek és szolgáltatások vásárlása a lehető legalacsonyabb költségek mellett, és végül olyasmit vásárolhat, amely nem megfelelő minőségű, vagy olyat, amely nem tartalmazza az összes olyan tulajdonságot, amely megfelel az elvárásainak és a minimális követelményeknek.
Következtetés
A fordított aukció fordított licitálás néven is ismert. Csakúgy, mint bármely más aukció, ez a fajta aukció is három alapelven alapul: árvezérlés, megközelítési irány, valamint a termékek és szolgáltatások tájékoztatása.
- A fordított aukció négyféle típusú: japán aukció, holland aukció, nyílt aukció és rangsorolt aukció.
- A fordított aukció legjobb része az, hogy ezek gyorsabbak, kiküszöbölik az időpazarlást, könnyen összehasonlíthatók és a legjobb árakat kínálják.
- A fordított aukció lebonyolításához mindig több szállítónak kell lennie.
- Ebben a fajta aukcióban a szállítók célja mindig az, hogy megnyerjék a versenyt azáltal, hogy az aukciós termékek és szolgáltatások ára a lehető legalacsonyabb.
- A fordított licitálás csak az egyedi vásárlók beállításával működik. A fordított licitálás fő motívuma az, hogy az árverésre bocsátott termékeket és szolgáltatásokat a lehető legalacsonyabb áron és a versenytársak megnyerésével biztosítsák.
- Azonban az áruk és szolgáltatások minél alacsonyabb áron történő biztosítására való összpontosítás arra készteti a résztvevőket, hogy agresszív stratégiákat válasszanak, valamint a jobb minőségű áruk és szolgáltatások biztosításának elmulasztását is.
