Árérzékenységi meghatározás - (Képlet, példák) Hogyan kell kiszámolni?

Mi az árérzékenység?

Az árérzékenység, amelyet a kereslet árrugalmassága is ismer és kiszámít, a termék vagy szolgáltatás iránti kereslet változásának mértéke (százalékban kifejezve) az árváltozásokhoz képest, és széles körben alkalmazzák az üzleti világban annak eldöntésére a termék árazása vagy a fogyasztói magatartás tanulmányozása esetén.

Magyarázat

Megmutatja, hogy mi lenne a kereslet változása a termék árának változásával. Ez a koncepció megbecsüli a termék iránti kereslet különbségét az ár változásához viszonyítva. A kért mennyiség növekedhet, csökkenhet vagy stabil maradhat az adott cikk költségének változásával.

Hogyan lehet kiszámítani az árérzékenységet?

Az árrugalmasság kiszámításának képletét általában az árérzékenység kiszámításához használják, és a következőképpen említik:

Árérzékenységi képlet =% mennyiségi változás /% árváltozás

Itt,

1. A mennyiségváltozás a vásárló által a vásárolt mennyiség változását jelenti.
2. Az árváltozás ugyanazon termék árának növekedését / csökkenését jelenti a korábbi árához képest.

A termék árérzékenységét a kereslet árrugalmassága számítja ki. A továbblépéshez meg kell értenünk az árrugalmasságot is. A közgazdaságtan elengedhetetlen eszköze az ár és a kereslet kapcsolatának levezetéséhez. A kereslet törvényének megfelelően a közgazdaságtanban, ha az összes többi releváns tényező állandó marad, a termék árának növekedését kiegészítené a termék iránti kereslet csökkenése. A termék költségeinek változásai miatt bekövetkezett keresletbeli változást rögzíti.

Példák

1. példa

Számolja ki egy olyan szolgáltatás árérzékenységét, amelynek kereslete 10% -kal csökkent az árképzés 25% -os növekedésével.

Megoldás:

Árérzékenység =% mennyiségváltozás /% árváltozás

• = - 10% / 25%

• PS = - 40%

2. példa

Nyilvánvaló tehát, hogy a fogyasztók érzékenyek az árváltozásokra, és az árváltozás egy százaléka befolyásolhatja a szolgáltatás iránti kereslet 40% -át. Tegyük fel, hogy egy FMCG vállalat 50 dollárról 75 dollárra változtatja a narancslé árát márkáin, és a vállalat megfigyeli, hogy az adott negyedévben a termék iránti kereslet 40% -kal csökken. Számolja ki a vállalat termékének árérzékenységét.

Megoldás: Ennek kiszámításához alkalmaznunk kell az alább említett képletet:

Itt ki kell számolnunk a mennyiség% -os változását, és ez lenne

(Frissített ár - korábbi ár) / korábbi ár

• = (75–50 USD) / 50 USD

• = 50%

Ez most a képlet szerint kerül kiszámításra:

• PS = -40% / 50%

• PS = - 80%

Tehát láthatjuk, hogy a narancslé termékek fogyasztója erősen érzékeny az árra, és még egy kisebb árváltozás is erősen megváltoztathatja a termék iránti keresletet.

Miért fontos?

Ez elengedhetetlen intézkedés a termék vagy szolgáltatás árainak kiszámításához és a piaci fogyasztói magatartás megértéséhez. Döntő fontosságú eszköz a vevő által igényelt érték és a termék árazási árának megítéléséhez. Tehát egyik félnek sem árt. Az ár egyensúlyi ár néven ismert. Így a vállalat felméri vagy módosítja a termék árát, hogy lássa a termék keresletére gyakorolt ​​hatásokat. Rajta keresztül a vállalat optimalizálhatná kínálatát, növelheti vagy megtarthatja vevőkörét.

Az árérzékenységet befolyásoló tényezők

Az árérzékenység fogyasztónként és a vásárlás által érzékelt értékenként változik. Egyes termékek nagyon rugalmasak, mások alacsonyak, ezért ez nagyban függ a kínált terméktől és a vásárló felfogásától is. Különböző tényezők befolyásolhatják az ügyfelek döntéshozatalát, amikor egy termék árát érintik.

Az alábbiakban néhány fontosat említünk:

• A termék árérzékenységének eldöntésében az egyik legjelentősebb tényező az észlelt értéke és a verseny. Ha a termék intenzív versenyben áll a pontos, hasonló vagy helyettesítő termékekkel szemben, akkor a legérzékenyebb lesz. Kapcsolódó cikkek esetében a vevő rendkívül érzékeny és folyamatosan változik az egyik termékről a másikra. Például a fogyasztói alappiacnak több márkája van, és ha egy vállalat növelné az árat, a fogyasztó áttérhet egy hasonló termékre.
• A fogyasztók érzéketlenek egy termék árára, ha az egyedi, vagy erősen differenciált a társaival szemben. Az olyan márkák termékei, mint a Rolex, a Ferrari, a Louis Vuitton stb., Viszonylag drágák, mint versenytársai, de mégis több vásárlót vonz. Ez a jelenség világszerte jól látható a luxusmárkákban.
• Kevés olyan termékre van szükség, mint például a benzin, és az olaj árának növekedése vagy csökkenése nagyban nem befolyásolná a termék keresletét. Hasonlóképpen, azok a termékek, amelyek függőséget okoznak, vagy amelyek a fogyasztói szokásokban magasabbak, szintén kevésbé érzékenyek az árra, és példaként cigarettát vagy alkoholt vehetünk fel.
• Az egyik szélesebb körben megfigyelt jelenség a vevő megítélése a termék minőségéről a fizetett árhoz viszonyítva. Ha a fogyasztó vagy a vevő észreveszi, hogy a termék minősége jobb lenne, magasabb arány esetén az ilyen termék érzékenysége alacsonyabb lenne. A mobiltelefonok esetében, ahol a szolgáltatások kínálata növekszik az árral, ez megfelelő példa lehet.
• A fent említetteken kívül néhány egyéb figyelemre méltó tényező lehet a megosztott költséghatás; felajánlott végelőnyök, bizalmi tényezők, a kiadások mennyisége stb. Tehát több olyan alkotóelem van, amely befolyásolhatja a termék árérzékenységét.

Következtetés

Összefoglalva, ez a koncepció meglehetősen népszerű és hasznos az üzleti világban, mivel meghatározza a kereslet és az ár viszonyát, hogy megértse a fogyasztói magatartást, érzékenységet és értékteremtést, valamint segít a vállalatoknak a termékárak bevezetésében vagy módosításában, vagy egy értékes termék létrehozásában. vagy szolgáltatás tökéletesen illeszkedik a kereslet és az ár mátrixába.