Helyettesítő termékek meghatározása
A helyettesítő termék a piacon az elsődleges termék bármilyen alternatívájára, helyettesítésére vagy tartalékolására vonatkozik. Más szavakkal utal minden olyan tárgyra, árura vagy árukombinációra, amely normális körülmények között egy népszerűbb termék helyettesítőjeként vagy alternatívájaként működne anélkül, hogy észrevehetően befolyásolná a kapott termék összetételét, megjelenését vagy hasznosságát.
A tényezők befolyásolják a helyettesítő termékek iránti keresletet
- Ár: A népszerű termékek ára érthető módon fontos szerepet játszik a helyettesítő termékek iránti kereslet meghatározásában. Elsősorban azért, mert ha a helyettesítők ára magasabb, mint az alapelem, akkor a helyettesítők iránti igény csökken. A közgazdasági öreg törvény szerint az ár és a kereslet között fordított és intuitív kapcsolat van.
- Váltási költség: Az eltolás költsége az előállítási többletköltségekre vonatkozik, amelyek felmerülnének az elsődleges jószágról a helyettesítő árura való áttéréskor. Ha ez a költség magas, akkor érthető módon csökken a helyettesítők iránti igény, és fordítva.
- Minőség: Ha a helyettesítők jobb minőséget nyújtanak (méghozzá talán magas költséggel), akkor a fogyasztó is hajlamos az alaptermékről a helyettesítőre váltani, ezáltal megnövekedett igény a helyettesítőkre a gazdaságban.
- Elérhetőség: Ha a helyettesítők jelenléte meghaladja az elsődleges terméket, és könnyen hozzáférhető a végfelhasználó számára, akkor a helyettesítők iránti kereslet nő az alaptermékhez képest és fordítva.
Példák
Néhány fő példa a következő:
-
Coca-Cola és Pepsi
Kétségtelenül a legjobb példa a helyettesített termékek a legnagyobb rivalizálás a 19 th század - Coca-Cola és a Pepsi. Ha azonban a rendelkezésre álló tényezők torzulnak, mint például a rendelkezésre állás vagy az ár, akkor elmozdul a kereslet.
Vizsgáljuk meg az alábbi diagramot, amely megmutatja a gazdasági lehetőséget, amikor a koksz ára emelkedik, majd eltolódik az elfogyasztott mennyiség. Ezt a mennyiségcsökkenést helyettesíti a helyettesítő termék - a Pepsi - mennyiségi fogyasztásának megfelelő növekedése.
-
Mc Donald és Burger King
Mindkét termék híres burgeróriás, amely a bolygó egész területén népszerű. Bár mindkét termék piaci részesedését tekintve különbözik, a fogyasztók felváltva fogyasztják őket. Ez gyakorlatilag azt jelenti, hogy az egyik hiányában a fogyasztó előnyben részesíti a másikat.
A helyettesítő termékek kockázata
- Megkülönböztető jelleg : Az elsődleges jó lehet az, hogy a termékkel együtt további előnyöket is megkülönböztethet, amelyeket a helyettesítők számára nehéz pótolni. Ez elrejthető vagy nyilvánvaló a termékben.
- Érték: Ha a helyettesítő kapható az alaptermékkel azonos vagy annál kevesebb értékkel, akkor az veszélyt jelent az elsődleges termékre nézve, míg ha a helyettesítő magasabb áron érhető el, mint az elsődleges termék, akkor ez kockázatot jelent a helyettesítő számára, mert nehezen hatol be a piacra.
- Márka lelkiismerete: Nehéz megcélozni a márka hűséges vásárlóit.
Hatás
A helyettesítők hatását a makroökonómia magyarázza. Mindezeket a kereslet és a kínálat fogalma szabályozza, valamint az árakkal és a költségekkel való kapcsolatuk. A helyettesítők hatása mind a piacra, mind a gyártókra hatással van. A fogyasztói populáció sokféle fogyasztót foglal magában, különböző hangulattal, ízléssel, követelményekkel és igényekkel; ezért ha több helyettesítő van a piacon, az egyes gyártók részesedése csökken, mert több márka célozza meg ugyanazt a populációt. Továbbá a piac költségérzékeny lesz, ha sok helyettesítő áll rendelkezésre. A fogyasztói populáció hajlamos a márkák váltására, még az árak elhanyagolható változásaira is. Ezen tényezők miatt a vállalatok különböző innovatív technikákat próbálnak felfedezni a termékek árának csökkentésére a piaci részesedés fenntartása érdekében. Sok esetben,E technikák egyike kompromisszumot köt a minőség terén az árak csökkentése érdekében. Másrészt, ha kevesebb a helyettesítő, akkor a helyzet kedvezővé válik a termelő számára, és van esély monopólium létrehozására.
Előnyök
- Változatosság: A piacon lesz egy olyan változat a végfelhasználók számára, amelyből kielégítő igényeiknek megfelelően választhatják ki a legjobb terméket. A változatosság segíti a végfelhasználókat abban, hogy jobban megítéljék a terméket, ami viszont segíti a vállalatokat a jobb termékfejlesztésben
- Verseny: A helyettesítők a termék versenytársai közötti egészséges piaci küzdelem okai, amelyek viszont a legjobb termékminőséget eredményezik a fogyasztók számára, így előnyösek a fogyasztók számára, elkerülve a monopóliumot a piacon, és igazolva az „Ügyfél a király” kifejezést.
- Ár: A póttagok közvetett módon ellenőrzik a költségeket, mert bármely vásárló költség-haszon elemzést készítene egy termék megvásárlása előtt, így a versenytársak hajlamosak fenntartani az árakat az értékesítés növekedése érdekében, és nem veszítik el a helyettesítőktől.
Hátrányok
- Minőség: Olyan helyeken, ahol az ügyfelek költségtudatosak és hajlandók kompromisszumokat kötni a viszonylag olcsóbb termékek minőségével kapcsolatban, nehéz megtartani az ügyfeleket, mert a fogyasztók akár percnyi árváltozások esetén is helyettesítő árukra költözhetnek, így megnehezítve az elsődleges áruk használatát termelők
- Elérhetőség: Azokban az esetekben, amikor a helyettesítők elérhetősége meglehetősen kényelmes az elsődleges termékekhez képest, akkor az elsődleges javak piaca nehezen képes fennmaradni.
- Magas marketing költségek: A vállalatok az ügyfelek megtartása érdekében nagy befektetéseket tehetnek a termék marketingjébe. Ezek a költségek azért merülnek fel, hogy egyre több vásárlót vonzzanak és megragadják a termék számára elérhető lehető legnagyobb piacot. Ez viszont a termék költségeinek általános növekedéséhez vezet, anélkül, hogy további értéket adna a terméknek.
Következtetés
A helyettesítők okozzák a vállalatokat a folyamatos termékfejlesztésre, hogy egyedülálló változatokat hozzanak ki a piacról jobb minőségben és színvonalon, de elfogadható áron, ezáltal jobb vevői elégedettséget biztosítva.
