Mi az előre integráció?
Az előremutató integráció az üzleti élet stratégiája, amelynek célja a termelési költségek csökkentése és a cég hatékonyságának javítása a beszállító vállalatok felvásárlásával, ezért felváltja a harmadik fél csatornáit és megszilárdítja tevékenységét.
Magyarázat
- A gyakorlatban a vállalatok választhatnak előre és vissza integrációt, hogy versenyelőnyt szerezzenek versenytársaikkal szemben. Ez segít a vállalatnak abban, hogy növelje piaci elérését, elősegítve a keresleti oldal irányításának megszerzését; éppen ellenkezőleg, a visszafelé történő integráció segíti a vállalatot abban, hogy irányítsa a kínálati oldalt.
- Általánosságban elmondható, hogy az ipar az ellátási lánc öt lépéséből áll, amelyek a nyersanyagok, a köztes termékek, a gyártás, a marketing és az értékesítés, valamint az értékesítés utáni szolgáltatások.
- Ha egy vállalat ezt a stratégiát tervezi megvalósítani, akkor tovább kell lépnie az ellátási láncban, miközben továbbra is fenntartja az irányítást a kezdeti hely felett. Ez az integráció nagyobb méretgazdaságosság, magasabb piaci részesedés vagy az elosztás feletti ellenőrzés elérése érdekében történik.
- A harmadik felek eltávolításával a vállalat tulajdonában van a disztribúciós folyamat, így nagyobb ellenőrzést gyakorolhat a termékek áramlása felett.
Hogyan működik az előre integráció?
Lássunk egy példát. Az Intel vállalat szállítja a DELL céget processzorokkal, amelyek köztes termékek, amelyeket aztán a DELL hardverébe helyeznek. Ha az Intel úgy dönt, hogy előrelép az ellátási láncban, akkor a DELL egyesülésén vagy felvásárlásán gondolkodhat annak érdekében, hogy az ipar gyártási része tulajdonosa legyen.
Ismételten, ha a DELL meg akarja valósítani ezt a stratégiát, akkor gondolhat arra, hogy átvegye az irányítást a marketing ügynökség felett, amelyet a vállalat korábban a végtermékének forgalmazására használt. De a DELL nem veheti át az Intel irányítását, ha előre tervezi az integrációt, mert csak a visszafelé történő integráció teszi lehetővé az ellátási lánc feletti mozgást. Ha az Intel úgy dönt, hogy követi őket, akkor hosszú távon monopóliumként működhet, és úgy uralhatja a piacot, hogy mind az alapanyagok, mind a késztermékek felett uralkodik.
Mikor kell követni az integrációt?
- Amikor a meglévő forgalmazók, valamint a kiskereskedők drágák, és nem képesek megfelelni a vállalat terjesztési igényeinek.
- Minőségi forgalmazók hiánya a piacon, amely elősegíti a vállalat versenyelőnyének megszerzését a versenytársakkal szemben;
- Amikor a vállalat rendelkezik elegendő munkaerővel, például emberi erőforrásokkal, valamint anyagi előnnyel rendelkezik az elosztási csatorna költségeinek fedezésére.
- Amikor a vállalatnak nagyon jó termelési lehetőségei vannak az ügyfelek igényeinek kielégítésére. Ebben az esetben elősegíti a szervezet értékláncának erősítését a gyártástól az értékesítésig és a termékek támogatásáig.
- Ha a meglévő kiskereskedőknek és forgalmazóknak magasabb a haszonkulcsuk, ami megnöveli a termék költségeit és magasabb árhoz vezet, akkor az integráció segítségével a vállalat csökkentheti az elosztási költségeket; ezért a termék ára alacsonyabb lesz, növelve ezzel az eladásokat.
Amazon példa - WholeFoods felvásárlás
forrás: money.cnn.com
- Az Amazon teljes élelmiszerek vásárlása az egyik legelterjedtebb példa az előremutató integrációs stratégiára a jelenlegi években.
- Az Amazon kiadja magát a könyvet, valamint kiadói platformot biztosít független írók számára.
- Saját transport (Amazon Transportation Services) és disztribúciója is van, amely előre és hátra integrálódik a beszállítók felé, és előre integrálódik, mert az Amazon közvetlenül szállít a végfelhasználóknak.
- Ez a Whole Foods tégla és habarcs üzletek az Amazon számára. A Whole Foods üzletek termékeik értékesítésének helyeként szolgálnak, vagy arra kérik az ügyfeleket, hogy a maguk kényelmében vegyék fel őket.
- Az Amazon kicsiben már az élelmiszerüzletben tevékenykedett, de ez az akvizíció a piac vezető szereplőjévé tette az Amazon-ot. A hagyományos élelmiszer-kiskereskedők részvényei új mélypontra estek, mert az Amazon potenciálisan megrendítheti az ipart.
- Hasonlóképpen, a DELL közvetlenül az ügyfelek számára értékesít online, és az Apple-nek saját üzletei vannak, hogy elérjék az ügyfeleket, amelyek szintén jó példák az ilyen integrációs stratégiára.
Az előre mutató integrációs stratégia legfontosabb példái
- A kerékpár gumiabroncs gyártója megkezdi a kerékpárok, azaz a végtermék gyártását.
- Az olyan FMCG-társaság, mint a Britannia, kiépíti saját disztribúciós hálózatát, beleértve a regionális raktárakat is, hogy közvetlenül eladhasson a kiskereskedőknek anélkül, hogy nagykereskedőkön kellene keresztül mennie.
- A mezőgazdasági termelő, azaz zöldségtermelő közvetlenül értékesíti termékeit a mezőgazdasági termelő piacain.
- A sífelszereléseket gyártó vállalat különböző síközpontokban nyitja meg üzletét, hogy márkaélményt kínáljon az ügyfeleknek a márka imázsának és a márka ismertségének javítása érdekében, valamint közvetlen értékesítési kapcsolatot tartson fenn az ügyfelekkel.
- A Myntra, egy e-kereskedelmi vállalat, elindítja saját logisztikai szolgáltatását - a Myntra Logistics szolgáltatást - a költségek csökkentése, a forgalmi idő javítása és az ügyfelek időben történő elérése érdekében.
- Egy szoftvercég saját tanácsadói és szoftverfejlesztési szolgáltatásokat indít, hogy ne kelljen partnerhálózattól függnie, hogy segítse az ügyfeleket termékeik megvalósításában.
- A Flipkart e-kereskedelmi vállalat saját ügyfélszolgálati funkcióival rendelkezik, ahelyett, hogy kiszervezte őket az ügyfélélmény javítása érdekében.
Főbb különbségek az előre és hátra integráció között
| Előre integráció | Visszafelé történő integráció |
| Itt a vállalat disztribútorral szerez vagy egyesül. | Itt a vállalat megszerzi vagy összeolvad a szállítóval vagy a gyártóval. |
| A fő cél a nagyobb piaci részesedés elérése. | Az elmaradott integráció fő célja a méretgazdaságosság elérése. |
| Itt a vállalatok terjesztésük bővítésére vagy termékeik piaci elhelyezésének javítására törekszenek. | Belső lépéseket von be a szállítóktól és szolgáltatóktól való általános függőség csökkentésére. |
| Ellenőrzést biztosít az ellátási lánc felett; | Ellenőrzést ad a vásárlóerő felett; |
Előnyök
- Alacsony költségek a piaci tranzakciós költségek megszüntetése miatt
- A szállítási költségek csökkentése.
- Megfelelő koordináció az ellátási láncban, mivel a kínálat és a kereslet szinkronizálódik.
- Nagyobb piaci részesedés.
- Stratégiai függetlenség
- Jobb lehetőségek a beruházások növekedésére.
- Belépési akadályt jelent a potenciális versenytársak előtt
Hátrányok
- Magasabb költségekhez vezet, ha az új tevékenységeket nem megfelelően irányítják.
- A verseny hiánya miatt gyengébb termékminőséghez és csökkent hatékonysághoz vezethet.
- A fokozott bürokrácia és a nagy beruházások kisebb rugalmassághoz vezethetnek.
- Képtelenség termékválasztékot kínálni, mivel házon belüli hatékonyság és készségek szükségesek.
- Felmerülnek a monopólium lehetőségei.
- A szervezeti struktúra merevé válhat az ilyen megvalósítás hiányosságai miatt.
