Szerves növekedés jelentése
Az organikus növekedés az a növekedési ütem, amelyet a vállalat az árbevétel növelésével, az eladott termékek mennyiségének növelésével vagy nagyobb működési hatékonyság elérésével ér el, ami a termelési költségek csökkenéséhez vagy bármilyen más belső javuláshoz vezet, például a megnövekedett marketing és értékesítési erőfeszítésekhez. Nem tartalmazza a külső vállalatok felvásárlásából származó növekményes bevételt és nyereséget.
Magyarázat
- Egy vállalatnak többféle módja van a növekedés elérésére, és ennek mérésére többféle módszer is van. A növekedés forrásai nagyjából két kategóriába sorolhatók: szerves növekedés és szervetlen növekedés. Ez magában foglalja a belső növekedést, amely a növekvő hatékonyságnak vagy a piaci feltételek javulásának, például a gazdasági ciklusnak, a termékek iránti nagyobb keresletnek és más olyan tényezőknek az eredménye, amelyek növelik a vállalat árbevételét és profitját.
- A szervetlen növekedés viszont az egyesülések, felvásárlások és más hasonló felvásárlási tevékenységek szinergiáin keresztül elért növekedéssel foglalkozik. Úgynevezett, mert a vállalat külső növekedési lehetőségeket és más vállalatok képességeit használja saját növekedési ütemének növelésére.
Példák a szerves növekedésre
A Coca-cola, az italpiac egyik legrégebbi vállalata 1886-ban indult, és 1948-ig a piaci részesedés 60% -át foglalta el, és 1984-re ez a részesedés 21% -ra csökkent, amikor erős versenyben kezdett küzdeni. . A társaság 1960-ban hajtotta végre első akvizícióját a Minute Maid felvásárlásával. Ezért nyilvánvaló, hogy 1886-tól 1960-ig a vállalat szervesen növekedett, ami 74 éves növekedési időszak.
Ez idő alatt a társaság tulajdonjoga sokszor megváltozott; a vállalat azonban nem hajtott végre akvizíciót. Növekedését kizárólag szerves fejlődésen alapozta.
Minden vállalat mindkét stratégia kombinációját használja, mert egy idő után a vállalat eléri a termék életciklusának érett szakaszát, és hogy releváns maradjon, vagy diverzifikálnia vagy új termékeket kell fejlesztenie. 2018-ban a vállalat organikus növekedése globálisan 5% volt.
Stratégiák
Az organikus növekedésnek számos mozgatórugója lehet, amelyek a jövedelmi helyzet különböző tételeivel foglalkoznak az alsó sor növelése érdekében. Ezek nagyjából a következőképpen osztályozhatók:
# 1 - Az árbevétel növekedése
Különböző módon érhető el:
- Több egység azonos áron történő eladása növeli a terméktudatosságot az eladásösztönzés és a marketing erőfeszítések révén. A reklámba történő befektetés fejlesztésével a márka bővítheti a keresletet
- Például ugyanazon egységek magasabb áron történő eladása a piaci szegmensek létrehozásával, például a multiplexekben lévő snackek ennek egyik módja
- Ez történhet több földrajzi terület, például vidéki területek vagy nemzetközi értékesítések felfedezésével is. Ezért a növekedés elérésének egyik módja a felső vonal befolyásolása.
# 2 - Költségcsökkentés
Különféle költségek merülnek fel az áruk és szolgáltatások előállításában. Az anyag, a munka és a rezsi ugyanazon három fej.
- Az alapanyagok olcsó beszerzése a szállítói hálózat fejlesztésével az anyagköltségek kordában tartásának egyik módja.
- A szabályozási irányelvek szerint több szerződéses munkaerő felvétele a költségcsökkentés másik módja.
- Az üzem elhelyezése az alapanyag közelében a szállítási költségek csökkentésére is szolgál.
- Manapság az emberek csökkentették az irodahelyiségeket is, mivel rengeteg munkát lehet online elvégezni. A vállalatok a megosztott munkaterületet választják az állandó kiadások csökkentése érdekében.
# 3 - Az üzemeltetési hatékonyság javítása
Ezt úgy érhetjük el, hogy az operatív személyzetet rendszeresen kiképezzük, hogy a munka marginális termelékenysége növekedjen, és az egyes munkások hozzáadott értéke magasabb legyen.
Fontosság
Az alábbiakban néhány jelentősége van.
# 1 - Márka fejlesztése
Az organikus növekedés elengedhetetlen tényező a márka fejlesztésében. A vállalat termékkínálatában évtizedek óta fennálló fenntarthatóság az, ami a vállalatot otthoni névvé teszi. Például a Coca-cola évtizedek óta létezik, mert először szervesen nőtt. Egy terméknek sikeresnek kell lennie ahhoz, hogy a vállalat hitet és bizalmat ébresszen a fogyasztókban a vállalattal kapcsolatban.
# 2 - Szervetlen növekedést eredményez
Az organikus növekedés biztosítja a vállalatok számára az erőforrásokat a növekedés eléréséhez az M&A révén. Úgy működik, mint egy szervetlen növekedéshez használt platform, mert a megcélzott vállalatok is csak akkor szeretnének egyesülni prominensebb márkákká, ha valamilyen hasznot látnak belőle. Az egyesülések azt jelentik, hogy mindkét vállalat létezik, de ugyanazon égisze alatt vannak. Ezért a célvállalatok nem akarják bevonni magukat az egyesülésbe, ami nem eredményez szinergiákat.
A szerves növekedés és a szervetlen növekedés közötti különbség
# 1 - Jelentés
A szerves növekedés az árbevétel növelésével vagy a nagyobb nyereség elérése érdekében a költségek csökkentésével érhető el. A szervetlen növekedés fúziókkal és felvásárlásokkal valósul meg egy nagyvállalat által, ahol úgy gondolja, hogy egy adott kisebb szereplő szinergiát hozna létre, vagy elősegítené termékpalettájának diverzifikálását.
# 2 - Életszakasz
A szerves növekedés elsődleges szakaszban kötelező minden sikeres vállalat számára. A szervetlen növekedés csak egyenletes növekedést követhet. Egyetlen társaság sem létezik kizárólag más társaságok megszerzésére. Ez egy lakossági befektető motívuma, aki egy társaság részvényeibe fektet be. Az a befektető, akinek irányítási perspektívája van, jelentősebb okokkal kell rendelkeznie a szervetlen növekedés megkezdésére.
# 3 - Növekedési ráta
A szerves növekedés az idők során lassan valósul meg, ahogy a márka megalapozódik. A szervetlen növekedés viszonylag gyorsan valósul meg, mert mind a felvevő, mind a cél elérte a szerves növekedés egy bizonyos szintjét, és ha ez nem ellenséges felvásárlás, akkor konszenzusos kölcsönhatásról van szó, ezért gyorsan megvalósítható.
Előnyök
- Márka ápolás : A márka fejlődéséhez vezet. Sikeres siker esetén a márka évszázadok óta hasznot húz, és a vállalat túl nagy ahhoz, hogy kudarcot valljon
- Racionalizálás és optimalizálás : Nagyobb hatékonysághoz vezet, valamint a költségek és az értékesítés optimalizálásához ésszerűsítéshez vezet, ami nem mindig lehetséges szervetlen növekedés esetén, amely a területek többszörös megismétlődéséhez vezethet, mivel minden vállalatnak megvan a maga meglévő rendszere, és amikor egyesül , ezek a rendszerek nem biztos, hogy jól géllnek egymással, és ezért önállóan is létezniük kell, ami a vállalat erőforrásainak szivárgását okozza.
Hátrányok
- Lassú : Évek vagy akár évtizedek kellenek ahhoz, hogy megalapozzák a piacot és relevánsak maradjanak. A szerves növekedés egyik napról a másikra elérhető, és ehhez képest a szervetlen növekedés sokkal gyorsabb, ha nem egyik napról a másikra.
- Alacsony sikerességi arány : Nem minden vállalat képes szervesen teljesíteni. A vállalkozásba belépő sok közül nagyon kevesen képesek maradni, amíg el nem tudnak nyereséget keresni, és még kevesebben képesek a valódi értelemben vett folyamatos vállalkozássá válni. A meghibásodási arány nagyon magas.
Következtetés
Ezért megértjük, hogy az organikus növekedés az eladások növelésével, a költségek csökkentésével és a hatékonyság növelésével érhető el. Márka fejlődéséhez vezet, de ez hosszú távú folyamat. Magas a kockázata és magas a megtérülési profilja, mert a siker hosszú vemhesség után érhető el, de ha eléri, akkor évtizedekig, és egyes esetekben akár évszázadokig is eltart.
Meg kell azonban értenünk azt is, hogy a termék vagy a vállalat telítettségének elérése után ér véget. Ettől kezdve a vállalatnak vagy diverzifikálnia, vagy integrálódnia kell. Ezeket belsőleg vagy szervetlen növekedési csatornákon keresztül lehet elérni.
