Minden idők legjobb 10 tárgyalási könyve
Definíció szerint a tárgyalás az a folyamat, amelynek során két fél párbeszédet folytat egymással, és mindkettejük számára előnyös eredményt ér el. Az alábbiakban felsoroljuk a tárgyalási könyveket -
- Eljutni az igennel: Megállapodás tárgyalása anélkül, hogy megadnánk magad
- Alku az előnyökért: Tárgyalási stratégiák ésszerű emberek számára
- Eljutni igennel önmagaddal: Hogyan lehet megszerezni azt, amire igazán vágysz (Szerezd meg ezt a könyvet)
- Soha ne oszd meg a különbséget: Tárgyalás, mintha az életed függne tőle (Szerezd meg ezt a könyvet)
- Elmúlt nem (Szerezd meg ezt a könyvet)
- További előnyök : Hogyan lehet tárgyalni a valós célok elérése érdekében (Szerezd meg ezt a könyvet)
- Tárgyalási géniusz: Hogyan lehet legyőzni az akadályokat és hogyan lehet ragyogó eredményeket elérni az alkudozó asztalnál és azon túl (Szerezd meg ezt a könyvet)
- Miért nem kérdezik a nők: A tárgyalások elkerülésének magas költségei - és a változásra vonatkozó pozitív stratégiák (Szerezd meg ezt a könyvet)
- Pre-Suasion: A befolyásolás és a meggyőzés forradalmi útja (Vedd meg ezt a könyvet)
- Tárgyalás a lehetetlenről: Hogyan lehet megtörni a holtpontokat és megoldani a csúnya konfliktusokat (Szerezd meg ezt a könyvet)
Beszéljük meg részletesen az egyes tárgyalási könyveket, azok főbb elvonásaival és áttekintéseivel együtt.
# 1 - Eljutni az igennel: Megállapodás tárgyalása anélkül, hogy be kellene adnunk
Ez a könyv eredetileg 35 évvel ezelőtt, 1981-ben íródott. Ez volt a legkeresettebb nem szépirodalmi könyv, amelyet Roger Fisher és William L. Ury írtak . Azóta néhányszor frissítették. Az 1991-es frissítés társszerzője Bruce Patton, és a könyv hosszú évek óta szerepel az üzleti hét bestseller listáján.
Könyvajánló:
Ez a kiadás neked szól, ha kezdő vagy a tárgyalások világában. Világossá teszi tárgyalási elképzeléseit, és megérteti, milyen nagyszerű tárgyalók gondolkodnak. Ez a kiadás példákat mutat be, hogy tudatosítsa, milyen hibákra hajlamos lehet a tárgyalási folyamat során. Soha nem felejtette el elkerülni ezeket a hibákat, mert a könyv valós példákkal szolgálva tanítja ezeket a tanulságokat.
Key Takeaways
- Ez a könyv minden alapvető tanulságot tárgyal, amelyet bármely tárgyaló megtanult volna.
- Ez a könyv ragaszkodik olyan dolgokhoz, mint például, hogy ne alkudozzanak a pozíciók felett, az embereket elkülönítsék a problémától, objektív kritériumokra összpontosítsanak, és a másik oldalt játsszák.
- Ez megmagyarázza a tárgyalásos megállapodás legjobb alternatívájának híres gondolatát is.
- Ezeket a fogalmakat olyan leegyszerűsítve szemléltetjük, hogy ha csak egyszer átmész rajtuk, akkor jó lenne, ha tudnád, hogyan kell tárgyalni. Kötelező olvasmány!
# 2 - Alku az előnyhöz: Tárgyalási stratégiák ésszerű emberek számára
Készítette: G. Richard Shell, és a Penguin House of Publishing céggel közösen jelent meg 2001-ben.
Könyvajánló:
A szerző elmondta, hogy a tárgyalások 90% -tól függenek a tárgyalók felkészültségétől. Számos tévhit alakult ki a tárgyalás és az alku fogalma körül, amelyet megpróbált megoldani különféle történetek bemutatásával és a tárgyalási és alkufolyamat fokozatos átfogó áttekintésével.
Shell rendkívül jól megírta, és számos konkrét példát közölt publikációjában. Ezenkívül a szerző részletes és módszertani stratégiát fogalmazott meg a tárgyalási készségek fejlesztése érdekében, és a függelék alapos értékelést tartalmaz saját egyedi stílusának és preferenciáinak meghatározásához.
Key Takeaways
- A szerző emelje ki a tárgyalási készségeiket irányító emberek rejtett mintáit és pszichológiáját
- Különböző súlyos veszélyhelyzeteket, köztük túszhelyzeteket, nagy tétű üzleti ügyleteket stb., Történetekként magyaráztak, hogy az alku tényleges forgatókönyvét biztosítsák.
- A tárgyalási folyamat teljes áttekintése az előkészítéstől a lezárásig.
# 3 - Eljutni az önmagadhoz: Hogyan juthatsz hozzá ahhoz, amire igazán vágysz
A szerző, William Ury híres arról, hogy a tárgyalások művészetéről ír. A Getting to Yes with Yourself eredetileg a HarperCollins társasággal együtt jelent meg 2016. október 4-én. Ez a könyv meglehetősen rövid és csak körülbelül 208 oldalt tartalmaz.
Könyvajánló:
Ezt a könyvet a tárgyalások egyik legbefolyásosabb szakértője írta. A New York Times a legkelendőbb tárgyalási könyvként ismerte el. Ebben a kiadásban a szerző azt mondja, hogy nem szabad elvárnia, hogy a másik fél meggyőzze érveit, hacsak nem győznek meg ezek az érvek. A dolgok magyarázatának gyakorlati és hatékony módja csodálatos és interaktív élménnyé teszi a könyv olvasását.
Key Takeaways
- Hivatkozás a vezetők, kormánytisztviselők, munkások, ügyvédek stb. Között sokféleképpen elosztott emberek mindenféle élettapasztalatára.
- A szerző a könyveiben kifejtett véleményéből kiindulva megemlítette, hogy a sikertelen egyetértés vagy a nem kielégítő kapcsolatok okának megtalálásának legjobb módja az, ha felméred magad a gondolkodásoddal kapcsolatban. Meg kell próbálnia megváltoztatni a természetes reakcióra való hajlamot, amely sokszor nem szolgálja a saját valódi érdeklődését. Ennek a tendenciának a megtámadása és ellenőrzése nagy időre szóló lehetőséget eredményezhet.
- Hét lépésből álló módszert adott a megállapodás megkötésére a másik féllel, ami drámai módon javította a tárgyalások minőségét.
# 4 - Soha ne oszd meg a különbséget: Tárgyalás, mintha az életed múlna rajta
Ez az egyik gyakorlati helyzetorientált könyv, és egy bestseller könyv, amelynek szerzője Chris Voss, Tahl Raz. Nemrégiben, 2017-ben jelent meg a Random House kiadóval együtt.
Könyvajánló:
A szerző valóban figyelemre méltó információkat nyújtott az olvasók számára abban az időben, amikor elért szakmája csúcsa, ő volt az FBI vezető nemzetközi emberrablási tárgyaló. Ha az érzelmi intelligenciát és az intuíciót a következő szintre emeli, a Soha ne ossza fel a különbséget versenyelőnyt biztosít minden vitában.
Key Takeaways
- Feltárva azokat a készségeket, amelyek segítették a szerzőt és kollégáit a jobb tárgyalásokban.
- Kilenc alapelv lefektetése, amelyek hatékonyabbá teszik a meggyőzését mind a szakmai, mind a személyes életben.
# 5 - Túljutni Nem
William Ury írta és eredetileg 1991-ben jelent meg. A Random House Inc.-rel közösen jelent meg, és hozzávetőlegesen 189 oldalt tartalmaz.
Könyvajánló:
Sok ember szembesül azzal a kínos és hiteltelen helyzettel, amikor NEM-et kell hallgatnia valakitől. Segít az olvasóknak megérteni a tárgyalások folyamatát különböző és nehéz helyzetekben, és útmutatást nyújt arra, hogyan lehet hűvös maradni nyomás alatt.
Key Takeaways
- Itt megismerheti a nyomás kezelését és megértheti a tárgyalások tanulásának fontosságát.
- Megismerheti, hogyan kell kezelni az alultáplált taktikát, megtalálni a kölcsönösen elfogadható lehetőségeket és kiállni anélkül, hogy ellenkezést váltana ki.
# 6 - Többet kapni: Hogyan lehet tárgyalni a valós célok elérése érdekében
A Getting More, Stuart Diamond írta, eredetileg 2010-ben jelent meg. Ez a kiadás a Penguin társaságában jelent meg, és hozzávetőlegesen 400 oldalt tartalmaz.
Könyvajánló:
A Getting More, tárgyalási szakértő című cikkében Stuart Diamond feltárja a valódi titkokat, amelyek minden tárgyalás során többet kapnak - bármit is jelent a számodra a „több”. A Getting More hozzáférhető, szakzsargontól mentes, innovatív és működik!
Key Takeaways
- Talál trükköket arra, hogyan kell kezelni a kiszámíthatatlant, és hogyan lehet a megbeszéléseket a kiszámíthatatlan tükrében figyelembe venni.
- Az élet minden pontján azon kapja magát, hogy tárgyalásokat folytat önmaga kívánságai és kedvelései miatt, és érzelmei befolyásolhatják alkukészségét.
# 7 - Tárgyalási géniusz: Hogyan lehet legyőzni az akadályokat és hogyan lehet ragyogó eredményeket elérni az alkudozó asztalnál és azon túl
A Deepak Malhotra és Max H. Bazerman írta Negotiation Genius eredetileg 2014 májusában jelent meg. A Tantor Media, Inc. céggel együtt jelent meg.
Könyvajánló:
A tárgyalási szakértők egyik leginkább ajánlott könyve. A szerzők rávilágítottak az emberi élet viselkedési vonatkozásaira, és reflektáltak az üzleti ügyfelekkel való valós tapasztalataira. Tapasztalatait felhasználta egy jól irányított tárgyalás előkészítésének és lebonyolításának bemutatására.
Key Takeaways
- Részletes pontokat ad, különösen a valós világban működő beszélgetési pontokat.
- Az olvasó készen áll a tárgyalási és alkufolyamatok cselekvési tervére, és eldönti, hogyan reagáljon és mit tegyen a könyv teljes elolvasása után. Ez segít abban, hogy tárgyalási szakértővé vagy tárgyalási zsenivé váljon!
- A gyengeség helyzetéből adódó tárgyalások előnyt jelentenek a tárgyalási és alkudási szituációkban.
# 8 - Miért nem kérdezik a nők: A tárgyalások elkerülésének magas költségei - és a változásra vonatkozó pozitív stratégiák
Miért nem kérdeznek a nők, Linda Babcock, Sara Laschever írta eredetileg 2003-ban jelent meg. Ez a könyv Piatkusszal közösen jelent meg. Valószínűleg egy dolgozó nőnek vagy egy női szereplőnek, aki meg akarja kezdeni a karrierjét, el kell olvasnia ezt a könyvet, hogy megértse, miért a nők ritkán kérnek és áldoznak fel millió dolgot karrierjük végéig.
Könyvajánló:
A szerző, aki a Harvard Egyetem vendégkarának közgazdászprofesszora, a speciális helyzetek tárgyalásának és vitarendezésének szakértője volt. Ez a könyv, amikor 2003-ban megjelent, ellentmondásos belépést jelentett a tárgyalási szakértők világában, de hamarosan széles körben elismerték olvasói, és tapsoltak a szerzőnek a valós helyzetekkel kapcsolatos figyelemre méltó megfigyeléseivel.
Key Takeaways
- A pszichológia, a szociológia, a közgazdaságtan és a szervezeti magatartás részletes kutatásai megértik a dolgozó nők osztályának elméjét.
- A valós interjúk különböző helyzetek és esetek fordulnak elő, amikor a nők ritkán kérik azt, amire szükségük van, és amit megérdemelnek.
# 9 - Előhúzás: A befolyásolás és a meggyőzés forradalmi módja
Robert B. Cialdini írta, eredetileg 2016-ban jelent meg a Random House társasággal együtt. Ennek a könyvnek a fő célja a meggyőzés fontosságának megállapítása az alkudási és tárgyalási helyzetekben.
Könyvajánló:
Különböző esettanulmányok alapján a szerző felhívta a figyelmet az alku emberi pszichológiájára. Üzenetet juttatott el az olvasókhoz, ahol átadta az emberi pszichológia kapcsolatát a meggyőzés és a tárgyalás készségével.
Key Takeaways
- Különböző esettanulmányok és történetek segítik az olvasót, hogy beszálljon a megfigyelő cipőjébe, és megértse, hogyan változik az emberi pszichológia a tárgyalások előtti, közbeni és utáni időktől.
- A rábeszélőknek nemcsak a mondanivalójuk vagy a reakciójuk miatt sikerülnek tárgyalásaik, hanem a vita előtt is
# 10 - Tárgyalás a lehetetlenről: Hogyan lehet megszüntetni a holtpontokat és megoldani a csúf konfliktusokat
Deepak Malhotra írta , eredetileg 2016 augusztusában jelent meg Harper Collins-szal közösen. Ennek a könyvnek a fő célja a meggyőzés fontosságának megállapítása az alkudási és tárgyalási helyzetekben.
Könyvajánló:
A jó tárgyaló mentalitását lebontva a szerző leírta, hogy mit kell tennie egy jó tárgyalónak, mielőtt leülne a tárgyalóasztalhoz, hogyan kell az embernek kezelnie a folyamatot és vezetnie a vitát, miközben feltárja a tárgyalást, és hogyan használja ki az empátia erejét.
Key Takeaways
- Különböző történelmi eseményeket és a mögöttük rejlő történeteket említettem ebben a könyvben, hogy részletesen áttekinthessük a lenyűgöző valós tárgyalásokat.
- A tárgyalási folyamat nem csak akkor kezdődik, amikor egy személy az asztalnál ül; sokkal inkább előtte kezdődik, és hogy a tárgyalók elméjének és munkájának működése ilyen helyzetekben a szerző ebben a könyvben is megadta.
- A mindennapi élet forgatókönyveit a bonyolultabb üzleti forgatókönyvek esetében a szerző bebizonyította, hogy bár a tárgyalási játék szintje nőtt, a tárgyalásokat irányadó elvek továbbra is ugyanazok.
Ajánlott könyvek
Ez útmutató a tárgyalási könyvekhez. Itt megvitatjuk a top 10 könyv listáját, amely segít meggyőzni a meggyőzés fontosságát alku- és tárgyalási helyzetekben. Megtekintheti a következő cikkeket is:
- A legjobb állásinterjú könyvek
- Legjobb tanácsadó könyvek
- A legjobb menedzsment könyvek
- Legjobb üzleti könyv
- A legjobb 10 legjobb könyv: Swami Vivekananda
AMAZON TÁRSULÁSI KÖZZÉTÉTEL
A WallStreetMojo részt vesz az Amazon Services LLC Associates programban, amely egy társult reklámprogram, amelynek célja, hogy a webhelyek számára hirdetési díjakat keressenek hirdetésekkel és az amazon.com webhelyre mutató linkekkel.
