Mi a mennyiségi kedvezmény?
A mennyiségi kedvezmény a vevők számára felajánlott kedvezmény, amely ösztönzi őket, amikor egyszerre nagy számú terméket vásárolnak, azaz ömlesztett megrendelés esetén. Az eladók a termék minden egységét a rendes árnál alacsonyabb áron adják meg a vevőknek, ha ömlesztett megrendelést adnak le nekik.
Magyarázat
Az üzleti életben általános gyakorlat, hogy amikor az ügyfelek tömeges megrendelést adnak le, az eladók nagy mennyiségű megrendelés miatt kedvezményt kínálnak számukra. Ez arra ösztönzi az ügyfeleket, hogy nagy mennyiségű terméket vásároljanak és költségeket takarítsanak meg. Ez a jelenség továbbá segíti a kereskedelmet és a termelést végző vállalkozásokat készletük csökkentésében azáltal, hogy több termékegységet ad el csökkentett áron.
A kedvezmény mértéke a megrendelésre kerülő termékek mennyisége alapján különböző megrendelések esetén változhat. Mivel a kedvezmény a megrendelés mennyiségén alapul, a mennyiségi kedvezmény kifejezést használják.
Hogyan működik?
- Lépcsőzetes kedvezmény : Ebben a volumen-kedvezményben a diszkont különbözik attól a szinttől függően, amelyben az egységek száma csökken. Például legfeljebb 100 egység, 5% kedvezményt adnának, 100-200 egység esetén 10% kedvezményt és így tovább.
- Küszöbérték-kedvezmény : Ebben a struktúrában kedvezményt kínálnak, amint a megrendelés elér egy bizonyos küszöböt. Például kedvezményt adnak, ha a megvásárolt egységek száma legalább 100; alatta nem kínálnak kedvezményt.
- Csomagkedvezmény : Ebben a módszerben kedvezményt kínálnak, ha az ügyfél előre meghatározott számú egységet vásárol együtt (mondjuk 20). Ha az ügyfél bármilyen mennyiséget vásárol, mint a készlet (mondjuk 19), akkor nem kap kedvezményt. Továbbá, ha az ügyfél extra egységeket vásárol, amelyek nem maguk alkotják a halmazt (mondjuk 21-et), akkor a készlet feletti egységet (azaz 1 egységet) teljes áron, kedvezmény nélkül adják meg.
Példák
Számos példa lehet a mennyiségi kedvezményekre, amelyeket a mindennapi életünkben tapasztalhatunk. Mint amikor egy boltoshoz megyünk, és kevés választott terméket kérünk, a boltos elmondja nekünk, hogy van egy folyamatos rendszer, amely szerint ha egy adott termékből három csomagot vásárolunk együtt, egységenként csökkentett kulcsot kapunk. Ez csak egy kis példa, amely gyakran előfordul, amikor vásárolni megyünk.
A vállalati vásárlók olyan nagyvállalatok, mint az Amazon, a Walmart, amelyek késztermékeket vásárolnak ömlesztve a gyártóktól vagy nagykereskedőktől, és vonzó kedvezményeket kapnak rájuk, amelyeket végül átadnak az ügyfeleknek. A brókercégek egy nyereséges kereskedelem jutalékai után is felajánlják, amikor a fogyasztó hatalmas összegű befektetést hajtott végre.
Kötetkedvezmény-táblázat
Ez a táblázat részletezi a megvásárolt egységek számának felajánlott engedmény szintjét a megengedett engedmény alapján a struktúra típusa szerint. A következő kedvezménytáblázat példaként említhető; többszintű diszkontstruktúrán alapul.
Tíz egységnél kevesebbet tartalmazó megrendelés esetén itt nem adnak kedvezményt.
Naplóbejegyzés
A mennyiségi engedményt a könyvviteli könyvekben kereskedési engedményként kezelik. A kedvezmény összegét levonják a vásárlási összegből, és nem kerül külön elszámolásra. Vegyünk egy példát a fenti kedvezménytáblázat alapján. Tegyük fel, hogy a vevő 100 darabot vásárolt, amelyek eredeti ára egyenként 20 dollár volt. 20% -os volumen-kedvezmény alkalmazása után az egyes egységek kedvezményes ára egységenként 16 USD lenne. Tehát a könyvelési könyveiben szereplő vevő 1600 dollárral (nem 2000 dollárral) terheli meg a vásárlást, és 1600 dollárért fizetendő hitelkeretet. A diszkont szám nem jelenik meg külön.
Dr. Vásárlások - 1600 USD
Kr. | Fizetendő kereskedelem - 1600 USD
Előnyök
- Segít abban, hogy versenyképes legyen a piacon, és néha legyőzze a versenyt. A mennyiségi kedvezmény az egyik legnépszerűbb promóciós stratégia, amelyet a gyártó manapság alkalmaz.
- Segít a nagy ügyfélkör vonzásában. Ha kiváló minőségű terméket kínálnak kedvezményes áron, az mindenképpen több vásárlót vonz.
- Arra ösztönzi az ügyfeleket, hogy tömeges megrendeléseket tegyenek vonzó diszkontráták elérése érdekében, és ezáltal segíti az eladókat a készlet csökkentésében.
- Végül segít a márkanév és a piaci részesedés megállapításában.
Hátrányok
- Ez az egységnyi egység árának csökkenéséhez vezet, ami kihat az időszaki nyereségre.
- Ez ahhoz a felfogáshoz vezethet, hogy a termék nem rendelkezik minőséggel, mivel felfogás szerint a jó minőségű termékekért többet kell fizetni.
- Ez árháborúhoz vezethet az eladók között, ami végül azt eredményezi, hogy az ügyfelek a legalacsonyabb árat választják a piacon, amelyet a kisebb cégek nem képesek biztosítani.
Következtetés
Ez az egyik legnépszerűbb promóciós stratégia, és megfelelő alkalmazása esetén mindenki számára előnyös helyzetet teremthet az összes érintett fél számára. De néha a cégek mennyiségi engedményt alkalmaznak, anélkül, hogy megfelelő gondolatot adnának rá. Ehelyett meg kell vizsgálniuk az összes okot, amellyel kedvezményt akarnak nyújtani, és hogy ez milyen előnyökkel jár nekik és az üzleti vállalkozásoknak, mielőtt ezt igénybe veszik.
