Mi a termék életciklusa?
A termék életciklusa arra az egész folyamatra vonatkozik, amelyet a terméknek át kell esnie a piacra dobásától a piacról történő kivonásáig, és négy szakaszra oszlik - bevezetés, növekedés, érettség és hanyatlás. Ezt a koncepciót túlnyomórészt a marketing szakemberek használják a menedzsment csapatával együtt, mert azt tekintik a különféle marketing stratégiák előfutárának, amelyek magukban foglalják a fokozott reklámozást, az árcsökkentést, az új piacokra való terjeszkedést stb.
Magyarázat
A termék életciklusának alapelve meglehetősen egyszerű - amint a termék elöregszik, általában kevésbé népszerűvé válik, míg az új és naprakész termék iránti kereslet nagyobb keresletet von maga után, amely meglehetősen gyorsan növekszik, amint a termék elfogadja elindítása után. A legtöbb vállalat elismeri a termék életciklusának koncepcióját és azt a tényt, hogy az általuk kezelt összes termék élettartama korlátozott. Ennek megfelelően ezek a vállalatok rendszeresen befektetnek egy új termék kifejlesztésére vagy egy meglévő termék életciklusának meghosszabbítására, ami biztosítaná vállalkozásuk további növekedését.
A termék életciklusának szakaszai
Nézzük meg részletesebben a négy fő szakaszt.
# 1. szakasz - Bevezetés
A bevezetési szakaszban egy új termék kerül piacra. Ebben a szakaszban a vállalat arra összpontosít, hogy egyre több termékismeretet alakítson ki annak érdekében, hogy termékeik számára piacot fejlesszen ki. A bevezetési szakaszban alkalmazott stratégiák a következők:
- A márka és a minőség szintjének megállapítása, valamint a szellemi tulajdonjogok, például a szabadalmak és a védjegyek bejelentése.
- Alacsony árképzés, hogy behatoljon a piacra a piaci részesedés gyors növekedése érdekében.
- Működjön korlátozott terjesztési csatornákon keresztül, amíg a fogyasztók nem jelzik a termék elfogadását.
- A promóció a korai alkalmazókra összpontosít, akikről azt gondolják, hogy potenciális fogyasztók.
# 2. szakasz - növekedés
A növekedési szakaszban a termék egyre inkább elfogadó és népszerűbb a fogyasztók körében. Ebben a szakaszban a vállalat erősebbé kívánja tenni a márkát. A növekedési szakaszban alkalmazott stratégiák a következők:
- A termékek minőségének fenntartása, további funkciók bevezetésével együtt.
- Az árképzés viszonylag magasabb szinten marad, mivel a kereslet folyamatosan növekszik.
- A megnövekedett kereslet kielégítése érdekében több terjesztési csatornát adunk hozzá.
- A promóciós tevékenységek középpontjában a szélesebb közönség áll.
# 3. szakasz - Érettség
A lejárati szakaszban az eladások növekedése lassulni vagy stagnálni szokott, jelezve ezzel a termék piaci telítettségének pontját. Mint ilyen, a piaci részesedés védelme és a profit maximalizálása lesz az egyetlen cél ebben a szakaszban. A lejárati szakaszban alkalmazott stratégiák a következők:
- Összpontosíthat új funkciók hozzáadására a meglévő termékhez, hogy versenyen maradjon.
- A versenypiac miatt alacsonyabb árakat kell igénybe venni.
- A disztribúciós csatornákat magasabb ösztönzők kínálják arra, hogy termékeiket előnyben részesítsék a versenytársakkal szemben.
- A promóció középpontjában a termékdifferenciálás áll.
# Szakasz - 4 hanyatlás
A hanyatlási szakaszban a termékértékesítés jelentős csökkenést tapasztal, mivel a termék iránti kereslet romlik. A hanyatlási szakaszban alkalmazott stratégiák a következők:
- Fiatalítsa fel a termék iránti keresletet néhány új funkció hozzáadásával és az új felhasználások azonosításával.
- Csökkentse az előállítási költségeket a jövedelmezőség javítása érdekében.
- Ha a fenti két lépés sikertelen, akkor állítsa le a termék értékesítését.
Példák a termék életciklusára
- Írógép: Bevezetett a késő 19 -én században, a kereslet írógépek tanúi jelentős növekedés a népszerűsége miatt jobb technológia. Ezt azonban végül a hanyatlási szakasz végét jelző számítógépek váltották fel.
- DVD: Az online streaming szolgáltatások növekvő népszerűsége a DVD-k fokozatos megszüntetését eredményezte, ami mélyen a hanyatlási szakaszban van. Az egykor úttörő technológiának számító DVD-k napjainkban minimális keresletre találnak.
- AI termékek: Az AI már jó ideje a kutatás és fejlesztés szakaszában van. Folyamatosan törekszünk új termékek kifejlesztésére a termék életciklusának meghosszabbítása érdekében. Következésképpen az AI-termékek iránti kereslet továbbra is egy bizonyos szinten maradt.
A termék életciklus-kezelése
A termék piaci részesedését és népszerűségét támogató stratégiák kialakításának folyamata a termék életciklus-menedzsmentjeként ismert. A termék életciklusának hatékony kezelése jobb és gyorsabb termékmarketinget, kiváló termékminőség fenntartását, megnövekedett értékesítési lehetőségeket, jobb termékbiztonságot, valamint kevesebb hibát és pazarlást eredményezhet.
Korlátozások
- Az értékesítési adatok túl sok ingadozása esetén az építési termékek életciklusához használt grafikon használhatatlanná válik, mivel nem adna érdemi betekintést.
- Az értékesítési adatok gyűjtésének és elemzésének késedelme szintén hatékonnyá teszi az ilyen életciklus tanulmányozását.
- Ezek változhatnak a változó piaci viszonyok miatt, azaz előfordulhat, hogy az egyik helyen népszerű termék nem lehet népszerű egy másik helyen.
- Ez a koncepció csak a termékekre érvényes, a márkákra nem.
Következtetés
Tehát a siker érdekében a vállalatok általában több termékkel kívánnak rendelkezni a termék életciklusának különböző szakaszaiban az idő bármely pontján. Fontos azonban, hogy ezek a vállalatok életük során proaktív módon kezeljék az összes terméket megfelelő erőforrások felhasználásával, hatékony értékesítési és marketing stratégiákkal együtt.
