Melyek a kereslet meghatározói?
A kereslet olyan gazdasági elv, amely megmagyarázza az árak és a fogyasztói magatartás közötti kapcsolatot az áruk és szolgáltatások árának változásából adódóan; A gazdaságban számos tényező befolyásolja az áruk és szolgáltatások iránti keresletet, ezeket a tényezőket a kereslet meghatározóinak nevezzük.
A gazdaság iránti kereslet 10 legfontosabb tényezője
# 1 - Az áruk vagy szolgáltatások árai
Amikor az áruk és szolgáltatások ára emelkedik, csökken a mennyiségi kereslet, és amikor az áruk és szolgáltatások ára csökken, akkor a mennyiségi kereslet nőni fog. A kereslet törvényének is nevezik.
Ha a kereslet még az árváltozásban sem változik, amelyet rugalmatlannak nevezünk, és ha a mennyiségi kereslet jobban változik, mint az árváltozás, amelyet rugalmas keresletnek nevezünk.
# 2 - Helyettesítő / kiegészítő áruk és szolgáltatások ára
A helyettesítő áruk ugyanazokat az igényeket kielégítő áruk. Például a földimogyoróolaj és a napraforgóolaj, a tea és a kávé helyettesítik egymást, így a földimogyoróolaj árának emelkedése növelheti a napraforgóolaj iránti keresletet és fordítva.
Kiegészítő áruk azok az áruk, amelyeket együtt fogyasztanak, például autó és dízel vagy tea és cukor, így az autó árának emelkedése és csökkenti mind a dízel, mind az autó iránti keresletet.
# 3 - Vevők ízlése és preferenciái
Bármely termék iránti kereslet a vevő ízlése és preferenciái alapján változhat, a márka reklámozása alapvető szerepet játszik a vevő ízlésének és preferenciáinak megváltoztatásában. Például a korábbi emberek azt gondolták, hogy a csokoládék elsősorban gyerekeknek szólnak, de a reklámipar megváltoztatta ezt a koncepciót azáltal, hogy megmutatta, hogy a csokoládé mindenki számára szól, a gyerekektől kezdve a nagyon idős emberekig.
Hasonlóképpen, mindig új trendekkel jelentkeznek a piacon, amelyek befolyásolják az ügyfeleket, és amelyek a végső hatást gyakorolják e termékek keresletére.
# 4 - A vevők elvárásai az áruk jövőbeli áráról
Amikor az emberek arra számítanak, hogy valaminek az ára a jövőben emelkedni fog, hajlamosak többet vásárolni azokat a termékeket, amelyek megnövekednek a kereslet iránt. Például, amikor az emberek az arany árának emelkedésére számítanak, egyre több aranyat vásárolnak, és fordítva.
"Ugyanez történt a 2015-ös lakásbuborékban, amikor a lakásárak emelkedtek, az emberek agresszívan vásároltak házat, azonban amikor a gazdasági recesszió idején a folyamat esni kezdett, az emberek az alacsonyabb lakásárak ellenére sem vásároltak házat.
# 5 - A vevők valós jövedelmének vagy vagyonának változása
A vevő vásárlóereje jövedelmétől és vagyonától függ, ha a nem fejlett területeken azt látjuk, hogy a munkahelyek nem könnyen elérhetők, így az embereknek nincs sok jövedelmük, az áruk és szolgáltatások iránti kereslet sokkal alacsonyabb a fejlettekhez képest olyan városok, mint New York, ahol sok munkahely áll rendelkezésre, ezért az emberek jó jövedelemmel rendelkeznek, a vásárlóerő és az áruk és szolgáltatások iránti kereslet magas.
Ez nagyon könnyen megkülönböztethető a luxuscikkek esetében azokban a városokban, ahol több munkahely áll rendelkezésre. A luxuscikkek iránti kereslet mindig nagyobb, mint azokban a városokban, ahol a munkalehetőség kevesebb. A fogyasztás nemcsak a jövedelemen alapszik, hanem a magasabb vagyoni fogyasztáson is és fordítva.
# 6 - A vevők jövőbeli jövedelmükre és gazdagságára vonatkozó elvárások
A jövőbeni jövedelem és vagyon magasabb elvárása növeli a fogyasztást, és a jövőbeli jövedelem alacsonyabb várakozása csökkenti a fogyasztást.
Példa: Azok a hallgatók, akik befejezik a felsőbb tanulmányokat és hamarosan csatlakozni fognak a munkához, többet fognak költeni, mint azok a bérek, akik az elkövetkező években nyugdíjba mennek.
# 7 - A vásárlók száma
Ha növekszik azoknak a vásárlóknak a száma, akik hajlandóak árukat vagy szolgáltatásokat vásárolni, az befolyásolja az általános keresletet. A lakosság nagy hatással van a keresletre. A népességnövekedés kiegyenlítheti a kereslet görbéjét.
Az új vevő segítsége a mennyiségi kereslet növelésében, így ebben az esetben a kereslet akkor is változik, ha az ár nem változik.
# 8 - Kormányzati politikák
Sok termék esetében a kereslet a kormány politikájától függ. Például a hitelfelvételi kamat csökkenése a lakáshitel-igények növekedéséhez vezet, mert az emberek a hitelkamat csökkentése óta elkezdnek házat vásárolni.
Egy másik példa: az Egyesült Államok kormánya szennyezési problémák miatt betiltott néhány Volkswagen-modellt, így az Egyesült Államokban nincs igény ezekre a modellekre. Az adózás hatással van a termékek iránti keresletre is, az adó emelkedése a termékek árának növekedéséhez vezet, ami az adott termék iránti kereslet csökkenéséhez vezet.
# 9 - Klímaváltozások
Sok olyan termék létezik, amelyekre a kereslet szezonális, vagy a kereslet az éghajlattól függ.
Például a téli szezonban nagy a kereslet a téli ruhák iránt, a nyári szezonban pedig nagyobb az igény az Ice krémekre. Amikor a tél véget ér, és nincs kereslet a téli ruházati társaságok akciós árú téli ruháira, ezért a szezon vége után kedvezményes értékesítések vannak az üzletekben és bevásárlóközpontokban. Ez a kedvezményes ajánlat segíti az eladókat a kereslet növelésében.
# 10 - Jövedelemelosztás
Azon a területen, ahol nagyon gazdag emberek tartózkodnak, a luxuscikkekre nagy a kereslet, míg a nem fejlett területeken, ahol a közepes jövedelműek tartózkodnak, a luxuscikkekre kevesebb az igény.
# 1 - Keresleti egyenlet
Mennyiségigény (qD) = f ( Áruk vagy szolgáltatások árai, Helyettesítő / kiegészítő áruk és szolgáltatások ára, Vevők ízlése és preferenciái, Vevők elvárásai az áruk jövőbeli árával kapcsolatban, a vásárlók valós jövedelmének vagy vagyonának változása , Vevők) jövőbeli jövedelmük és vagyonuk elvárásai, a vásárlók száma, kormányzati politikák és éghajlatváltozás, jövedelemelosztás )
# 2 - Felfelé és lefelé váltás a keresleti görbében
Az (i) ábra alatt a kereslet felfelé történő elmozdulása és (ii) a keresleti görbe lefelé történő elmozdulása látható. Ez alapvetően az adott áron fogyasztott termékek és szolgáltatások iránti kereslet változását jelenti.
A kereslet növekedésével ez azt jelenti, hogy a keresleti görbe felfelé / jobbra tolódik,
Ha pedig csökken a kereslet, az azt jelenti, hogy a keresleti görbe lefelé / balra tolódik.
Következtetés
Mindezek a kereslet-meghatározók fontosak, és minden üzleti vállalkozásnak figyelembe kell vennie marketingstratégiáját, ezeket minden új vállalkozás figyelembe veszi termékeik piacra dobása szempontjából.
