Áthatolási árképzés meghatározása
A behatolási árképzés a piac új belépőinek általánosan alkalmazott árpolitikáját jelenti, amelyben a termék árát zavaróan alacsonyabb szinten állapítják meg annak érdekében, hogy piaci részesedést szerezzenek, és ezért behatoljanak a piacra úgy, hogy vonzzák az ügyfeleket a versenytársaiktól.
Példa
A piacon új telekommunikációs társaság felajánlja, hogy előfizetőinek egy hónapos ingyenes internetes szolgáltatást nyújt. Ez a penetrációs árképzés egyik példája, mivel a távközlési vállalat a piacra lépés érdekében felajánlotta, hogy kezdetben egy hónapig ingyenesen nyújtja internetes szolgáltatásait.
Behatolási árstratégia
Vizsgáljuk meg a következő ábrát, amely elmagyarázza, hogyan működik a penetrációs árképzés fogalma.
Itt a termék árát és a várhatóan értékesítendő mennyiséget a függőleges, illetve a vízszintes tengely ábrázolja. Így a „P1” árral szemben várhatóan eladható mennyiség „Q1”. Az árat viszonylag magasabb oldalon tartják, és ennek eredményeként várhatóan kevesebb árut értékesítenek. Ha az ár tovább csökken P2-re, akkor még több mennyiséget, azaz Q2-t lehetett volna értékesíteni. A grafikon tehát azt mutatja, hogy az alacsonyabb ár vonzza a nagyobb mennyiség eladását, amely a penetrációs árképzés tárgya.
Fontosság
A behatolási árképzést általában az eladók használják, akik újak a már fejlett gazdaságban. Amikor az eladó belép egy meglévő termék meglévő piacára, nehezen tudja vonzani az ügyfeleket, mivel újonnan érkezett. Egy ilyen eladó bevezetheti a penetrációs árképzést, és ezáltal csökkentheti termékének árait egy kezdeti időszakra, hogy az ügyfelek vonzódjanak ahhoz, hogy elhagyják a versenytársakat és kapcsolatba lépjenek az eladóval. Az eladók általában ezt a stratégiát alkalmazzák egy adott termékcsoportra, és egyidejűleg folytatják a többi termék normál áron történő értékesítését az ésszerű jövedelmezőségi ráta fenntartása érdekében. A stratégia azon termékek esetében hasznos, ahol a kereslet rugalmas az árához képest.
Behatolási árképzés vs árfölösleg
A behatolási árképzés olyan árstratégia, amelyben az eladó alacsonyabb áron mutatja be termékeit egy adott ideig, nagyobb piaci részesedés megszerzése érdekében. A stratégia mögött álló gondolatmenet az, hogy az alacsonyabb árak több vevőt vonzanak, és segítenek a vállalatnak abban, hogy jó piaci részesedést alakítson ki azáltal, hogy az ügyfelek fókuszát a versenytársakról a vállalatra helyezi át. Ezt követően a vállalat visszaemeli a termék árát a szokásos árára.
Másrészről az árfölösleg egy olyan árstratégia, amelynek során a vállalat célja a profit maximalizálása az újonnan bevezetett termék magas árának felszámításával. Ezt követően az árakat normál árra csökkentik. Ezt a típusú árstratégiát olyan egyedi termékek esetében alkalmazzák, amelyekért az ügyfelek hajlandók magasabb árakat fizetni. Az árfogyasztási politika klasszikus példája a csúcstechnológiával vezérelt mobiltelefon, ahol a telefon tulajdonságai miatt az ügyfelek hajlandóak magasabb árakat fizetni.
A behatolási árképzés előnyei és hátrányai
Előnyök
- Segít a vállalatnak piaci részesedésének gyorsabb megteremtésében, és a versenytársak számára kevesebb válaszidőt hagy.
- Megalapozza a cég jóakaratát, mivel az ügyfelek automatikusan szájról szájra reklámozzák a termékeket.
- Mivel az árakat az alsó végén állapítják meg, ez arra ösztönzi a vállalatot, hogy tartsa fenn az erőforrások hatékonyságához vezető költségellenőrzéseket.
- Az ilyen típusú árstratégia elriasztja az új versenytársakat a piacra lépésről.
Hátrányok
- Mivel az árak alacsonyak, nem biztos, hogy a vállalat számára megfelelő nyereségességet eredményez, még akkor is, ha a termék jelentős részét értékesítik.
- Ha az árakat kezdetben alacsonyan tartják, később nehezen lehet igazolni az árak növekedését.
- Az árstratégia nem lesz hasznos azoknál a termékeknél, amelyek élettartama rövidebb, mivel a vállalatnak az ilyen rövidebb életcikluson belüli penetratív árképzés miatt elszenvedett vesztesége jelentős lehet.
- Abban az esetben, ha az értékesítés nem gyorsul fel, nehéz lehet egy vállalat számára, mivel a működő tőke blokkolódik, és forráshiányhoz vezethet.
Következtetés
A termék típusa és a verseny szintje alapján eldönthető, hogy előnyös-e a penetrációs árképzést vagy más árazási stratégiákat választani, például a felesleges árképzési stratégiát.
