Mik azok a kiegészítő áruk?
A kiegészítő áru az, amelynek használata közvetlenül kapcsolódik egy másik kapcsolt vagy társított áru vagy egy párosított áru használatához, vagyis azt mondhatjuk, hogy két áru kiegészíti egymást. Amikor az A áru használata fokozza vagy megköveteli egy másik kapcsolódó B áru használatát, vagy egyszerűbb kifejezéssel az A áru használata ösztönzi a B termék iránti igényt.
Rövid leírás
Ezek kapcsolódnak egymáshoz vagy kapcsolódnak egymáshoz. Az egyik jó iránti kereslet hajtja a másik iránti igényt. Általában egymással együtt használják őket. Általában megfigyelhető, hogy önmagában fogyasztva vagy előállítva a fogyasztási cikkek nagyon kevés értékkel bírnak.
Így két vagy több kiegészítő áru létezése nagyon szükséges a megfelelő egyensúly megteremtéséhez. Együtt fogyasztva vagy előállítva fokozottabb értéket képvisel a kínálatban. Két terméket akkor nevezünk kiegészítőnek, ha mindegyik előnyös kapcsolatban áll egymással, például mobiltelefon és mobil borító. Mindkettő nem létezhet egyedül, és így mindegyik szerepet játszik az értékkínálatban.
A kiegészítő áruknak viszont negatív a keresleti rugalmassága, ami azt jelenti, hogy ha egy termék ára jelentősen megnő, a kapcsolódó fogyasztási cikkek iránti kereslet általában csökken, mivel egy termék árának növekedése miatt a fogyasztók inkább önmagában használva, és nem kiegészítve más áruval vagy termékkel.
Amellett, hogy csökken az ilyen áruk vagy termékek iránti fogyasztói kereslet, a kiegészítő áruk vagy szolgáltatások piacának ára is csökkenést mutat.
Példák kiegészítő árukra
- Az egyik nagyon gyakori példa a bor és a borospohár. Az a személy, aki egy üveg bort vásárol, mindig szívesebben fogyasztja az italt egy hagyományos borospohárban, és így mindkettő összefügg egymással a fogyasztóival, akik mindkét terméket kiegészítő áruként veszik.
- A kiegészítő áruk másik példája a fáklya és az akkumulátor. Az elemekkel működő fáklya haszontalan, hacsak nem használjuk benne az akkumulátort, és így mindkét termék egymás segítségével létezik, és nem éri meg, ha mindegyiket nem gyártják vagy szállítják a piacon.
- A borotva és a penge azért is tekinthető klasszikus példának, mert a borotva megköveteli a pengék állandó cseréjét annak használatával egy bizonyos időtartamra, és mindkét termék egymás támogatásával létezik.
Hogyan használják a cégek a kiegészítő árukat?
Mint tudjuk, a kiegészítő áruk kapcsolatban állnak egymással, és mindegyik áru haszontalannak tekinthető a másik használata vagy fogyasztása nélkül. A cégek nagyon okosak arra, hogy megtervezzék a terméküket, és így a marketing úgy történik, hogy a fogyasztók pénzt kössenek akkor is, ha a vállalat azt mondja, hogy az áruk kedvezményesen kaphatók.
Erre példa lehet az azonnali fényképezőgép, amelyet néhány vállalat forgalmaz, és amelyet csak 40 dollárért adnak el a piacon. A fogyasztók azt gondolhatják, hogy az a fényképezőgép, amely azonnal kap egy pillanat alatt mindössze 40 dollárt, és ez jó üzlet lehet, de van benne fogás.
A fényképezőgéphez egy további fotótekercs tartozik, ahová a fényképet kinyomtatják. Minden fotótekercs ára, amely 12-15 fényképet képes kinyomtatni, 20 dollár. Tehát minden 12-15 fénykép után a fogyasztóknak 20 dollárt kell fizetniük.
Ez az, ahol az ilyen vállalatok kiegészítő árukat vesznek igénybe, és ahol egyrészt olyan termékeket adnak, amelyek olcsóbbak, mint 40 dollár, a kiegészítő jót, amelyek használhatóvá teszik a fényképezőgépet, minden egyes felhasználás alapján magasabb áron árolják.
Igény
- A kereslet negatív kereszt-rugalmassága van, ahol az egyik ár drágulása csökkenti a másik keresletét. Ezeket általában együtt fogyasztják, így a kiegészítő áruk ingadozása általában elmozdítja a keresleti görbét is.
- Amikor az egyik ár ára csökken, megnő a kereslet annak mennyiségére, és így a másikra is. Amikor két termék kiegészítő, akkor megtapasztalják az úgynevezett közös igényt.
- Éppen ezért például a borotvapengék iránti kereslet a fogyasztó által használt borotvák számától függ, és ezért időnként veszteségesen adják el a borotvákat, hogy növeljék a pengék iránti keresletet.
Kiegészítő áruk és helyettesítő áruk
- A kiegészítő árukat együtt fogyasztják, míg a helyettesítő áruk azok, amelyek a közös igényt kielégítik. Amikor egy termék ára emelkedik, a kiegészítő áruk iránti kereslet csökken, míg a termék helyettesítője iránti kereslet nő.
- A helyettesítő áruk inkább hasonlítanak a piac versenytársaira, míg a kiegészítő áruk inkább kapcsolódó termékekre. A helyettesítő árukra példa lehet a koksz és a Pepsi, míg a kiegészítő árura példa a borotva és a pengék. A helyettesítő javak fordított kapcsolatban állnak egymással, míg a kiegészítő javak pozitívan kapcsolódnak egymáshoz.
