A legnépszerűbb 4 beszerzési típus listája
A legnépszerűbb 4 beszerzési típus a következő:
- Horizontális beszerzés
- Vertikális megszerzés
- Congeneric Acquisition
- Konglomerátum beszerzése
Az egyesüléseket és felvásárlásokat a piac rövid távú növekedésének kulcsának tekintik a mai vállalati világban. Az önálló entitás, amelyet néhány év alatt el lehet érni, akár egy vagy két év alatt is megvalósulhat, csak azáltal, hogy megszerzi az egységet, vagy összeolvasztja annak egységét a jobb entitással. Az alábbi beszerzési típusok vázlatot adnak a leggyakoribb beszerzésekről. Az egyes beszerzési típusok megadják a témát, a releváns okokat és szükség esetén további megjegyzéseket.
# 1 - Vízszintes beszerzési típus
A piacon a legnagyobb tényező, amelyet bármilyen üzleti képlet kidolgozása során figyelembe kell venni, a verseny. Ha az egységnek növekednie kell a piacon, akkor folyamatosan arra kell törekednie, hogy maximalizálja részesedését a piacon. A piacon egy olyan egységet tekintenek versenytársnak, amely a termelés, a kapacitás ugyanazon szakaszában virágzik és ugyanazon ügyfélosztályt szolgálja. A piac lefedése érdekében bármelyik szervezetnek jobb minőségű termékeket kell szolgálnia, vagy meg kell próbálnia megszüntetni a versenyt. A verseny könnyen kiküszöbölhető a versenyző megszerzésével. Horizontális felvásárlásnak nevezik.
Példa vízszintes beszerzésre
Az A és a B vállalat mobiltelefont gyárt a piacon. Most, ha az A vállalat felvásárolja a B vállalatot, akkor az A vállalat márkaneve alatt is képes lesz kiszolgálni a B vállalat ügyfélkörét. Segít behatolni a piacra, és ennek eredményeként piacvezető szerepet tölt be. Jelenleg az ilyen típusú akvizíciók nagyon jól láthatók az informatikai ágazatokban. Ahol a technológiai óriásvállalatok folyamatosan megszerzik a technológiai startupot, és kihasználják az általuk fedezett ügyfélkört, ez lehetővé teszi számukra, hogy lefedjék a fedetlen területet, és megpróbálják érzésüket érezni az egész világon.
# 2 - Függőleges beszerzési típus
Bármely üzleti tevékenységhez kapcsolódó tevékenység teljesítése szinergiaelőnyt jelent minden entitás számára. Vertikális megszerzés történhet hátrafelé vagy előre integrációval. Bármely nagykereskedő, akinek monopóliuma van a kereskedelemben, megszerzi az azonos árut előállító bármely gyártási egységet, visszamenőleges integrációnak tekintendő. Segíteni fog a készletek rendkívül elfogadható áron történő megszerzésében. Ha ugyanaz a nagykereskedő szerez kiskereskedelmi üzleteket, akkor azt integrációs továbbításnak tekintjük. Közvetlen ügyfél-orientáltságot biztosít, ami elősegíti a kiskereskedelmi szintű profit megszerzését. A fenti folyamatot vertikális megszerzésnek nevezzük.
Példa a vertikális megszerzésre
A Target Corporation névre keresztelt vállalat a vertikális akvizíció legjobb példája. A társaság az Egyesült Államok egyik legnagyobb kiskereskedelmi lánc-tulajdonosa. Rendelkezik gyártási egységével, disztribúciós csatornáival, saját nagykereskedelmi és kiskereskedelmi üzleteivel, amelyek nagy számú ügyfélkört fednek le, és segítenek mindenféle közvetítő eltávolításában.
# 3 - Congeneric Acquisition Type
A modern társadalomban nagyon hiányzik az idő. Az emberek inkább az egyablakos ügyintézést részesítik előnyben, és megpróbálják optimalizálni a vásárláshoz szükséges időt azzal, hogy az összes szükségletet ugyanarról a tetőről szerzik be. Csak ennek köszönhetően a bevásárlóközpontok virágoztak a piacon. Segít az egyéneknek abban, hogy ugyanazon gyártótól kielégítsék különféle igényeiket, ami nemcsak időt takarít meg, hanem nyomást is gyakorol rájuk a termékek jobb minőségének biztosítása érdekében. Ezenkívül a gazdálkodó egység abban a helyzetben lesz, hogy díjakat számoljon fel az ügyféltől a különféle termékek együttes felajánlásáért, ami elősegíti az ügyfél egyetlen igényének kielégítését. Segíti a felvásárlót, hogy élvezze ugyanazon iparág különböző területeit, amelyeket ugyanazon ügyfélnek szolgálnak fel.
Példa kongener szerre
A Citi Group a globális Bank Corporation. Fő tevékenysége az ügyfelek banki szolgáltatásainak nyújtására összpontosít. A legfőbb összeomlás nagyvállalatok, amelyek jelenléte az egész világon jelen van. Az ilyen nagyvállalatoknak vannak olyan vezetőik, akik gyakran utaznak az egész világon üzleti találkozókra. Az ilyen vezetők számára óriási szükség van az utasbiztosításra. A Citi Group meghatározta ezt az utazási biztosítás követelményét és felvásárolta a Travelers Insurance Company-t. Ennek segítségével a Citi csoport ma már képes ugyanolyan nagyvállalati ügyfelekre, akár utazási biztosításra is, banki szolgáltatásokkal együtt.
# 4 - Konglomerátum-felvásárlás típusa
Az ilyen típusú akvizíciók során a konglomerátum-akvizíció egy teljesen közömbös termékcsaláddal, különböző földrajzi területekkel és eltérő ügyfélkörrel rendelkező, teljesen más üzleti modellel rendelkező entitás között történik. Ez azt jelenti, hogy az ilyen cégekben nem lesz semmi közös, és ilyen akvizíciót terveznek a kockázatuk diverzifikálása érdekében, és megpróbálják lefedni az új piacot. Az ilyen típusú akvizíciók elősegítik a meglévő termékek eljuttatását az újonnan felvett vállalat ügyfeleihez és fordítva. Egy ilyen diverzifikációs stratégia segíti a céget az üzleti tevékenységek diverzifikálásában, a szinergia előnyeiben, a növekvő ügyfélkörben és a jobb méretgazdaságosság elérésében.
Példa a konglomerátum megszerzésére
A konglomerátum legjobb példája, a fúzió a Pay Pal és az eBay között történik. 2002 körül a Pay Pal nem volt képes fenntartani piaci hírnevét. Abban az időben az e-kereskedelmi óriás csak egymilliárd dollár befizetésével szerezte meg Pay pal-ot. Az eBay piaci értéke azonban jelenleg százmilliárd dollár. Az EBay az akvizíció után teljesen lefedte a PayPalt. Ennek eredményeként a PayPal forradalmasította a fizetési rendszert és megtámadta a hagyományos fizetési módot. Az ilyen típusú akvizíciók referencia lépésnek számítanak a Szilícium-völgy modern változásának megvalósításához.
Következtetés
A felvásárlás segít meglátni az új piacot, az ügyfélkört és megszerezni a szinergia nyereségét. Ez nemcsak előnyt ad egy vállalatnak, hanem érettséget is hoz a cég működésében. Így az akvizíciókat a piaci vezető szerep elérésének kiinduló lépésének tekintik.
