Mi a veszteségelkerülés elfogultsága?
A veszteségelkerülés torzítása olyan kognitív jelenség, amikor az embert jobban érinti a veszteség, mint a nyereség, azaz gazdasági értelemben a pénzvesztéstől való félelem nagyobb, mint a pénzszerzés, mint az elvesztendő összeg, ezért torzítás a veszteség elkerüléséhez.
Magyarázat
Hallottál már ilyen kifejezést - „a veszteség nagy, mint a nyereség”? Ha igen, akkor már tudná, miről beszélünk itt. Ebben a cikkben a „veszteségelkerülés” nevű koncepcióba fogunk bekukkantani. Ez a koncepció a viselkedési finanszírozás szerves része. És ha befektetéssel, kereskedéssel, marketinggel vagy bármilyen típusú vállalkozással foglalkozik, akkor ezt a koncepciót részletesen ismernie kell.
A veszteségelkerülés elfogultsága kifejezi az egyvonalas vonalat - „a veszteségek fájdalma kétszer akkora, mint a nyereség öröme”. Példaként beszélhetünk egy olyan jelenségről, amelyet a befektetők körében látunk. Ha arra kéri az új befektetőket, hogy fektessenek be a részvénypiacra, az első válaszuk a következő: "Nem, nem akarok a részvénypiac veszteségeinek áldozata lenni." A legvidámabb az, hogy nem is tudnak semmit a részvénypiacról, de mégis mindenáron el akarják kerülni a veszteségeket / kockázatokat.
Veszteségelkerülés elfogultsága
Vessen egy pillantást az Amazon-on adott reklámra. A „veszteségelkerülés” elfogultság fogalmát arra használják, hogy az embereket leghamarabb rábírják a vásárlásra.
Miért fontos a „veszteségelkerülés” megértése?
Gyakran azt gondoljuk, hogy logikus megítéléseket hozunk, amikor bármit próbálunk adni. De miután megértettük a „veszteségelkerülés” elfogultságát, van egy kérdőjel arról, mennyire logikus / racionális a gondolkodásunk.
Gondolkodj ezen. Mondjuk egy márka hirtelen megemelné az árát. Korábban, amikor valaki megvásárolta az ingét, 10% kedvezményt kínált az árakból. Most ugyanazt az inget kínálják 10% -kal több áron. Mi történne az ingek iránti kereslettel? Jól sejtette. Drasztikusan csökkenti. Most változtassunk a forgatókönyvön. Tegyük fel, hogy a márka hirtelen csökkenti az árat. Korábban, amikor valaki megvette az ingét, 15 dollárt ajánlott fel az ingekre. Most ugyanazt az inget kínálják 12 dollárért. Mit gondolsz, mi lesz a kereslettel? Minden bizonnyal növekedni fog, de nem annyira, mint amennyit az előző forgatókönyvben csökkentettek volna.
Ha megértette ezt a forgatókönyvet, képes lesz arra, hogy termékeit úgy árazza be, hogy nagyobb bevételt generáljon, növelje az igényeket, és segítsen kitűnni. Ugyanakkor vevőként jobban tudatában lenne ezeknek az elfogultságoknak, és nem esne ezek áldozatává, miközben bármit vásárol / választ.
Mielőtt arról beszélne, hogyan lehet elkerülni a veszteségelkerülés elfogultságát, nézzünk meg egy másik kapcsolódó fogalmat, amely ugyanolyan fontos.
Myopikus veszteségelhárítás
A myopikus veszteségelkerülés elfogultsága egy átmeneti helyzet, amikor az ember egy bizonyos esemény miatt elveszíti szem elől a nagy képet. A myopikus veszteségkerülés emberekkel történik, főleg befektetési területeken. A legprofibb és leginformáltabb befektető esetén is a rövidlátó veszteségelkerülés elfogultságának csapdájába esik.
Ha befektető vagy, és már régóta befektetsz, tudnád, hogy a tőzsdén bekövetkezett hirtelen összeomlás idején pánikba esett, és megpróbálta eladni az összes részvényét, mert nem akart mindenből veszíteni. Még akkor is, ha logikus, racionális és tapasztalt befektetőnek nevezi magát, mégis hülyét csinált magából, és pillanatnyilag nem láthatta az összképet.
Nos, ha ez történt, akkor nem lehet hibáztatni, mert az összes befektetővel (professzionális és új) történik! A rövidlátásvesztés elkerülésének elfogultságának elkerülése érdekében tudnia kell, hogy nem hozhat vásárlási / eladási döntést az érzelmek / a pánik sújtotta pillanatban tapasztalt érzései alapján. Amikor csak rövidlátásvesztést tapasztal, csak annyit kell tennie, hogy elengedi a pillanatot anélkül, hogy elhamarkodott döntést hozna. Ha megnyugszik és újra normális lesz, gondolkodhat és eldöntheti.
Hogyan lehet elkerülni a veszteségelkerülést?
A veszteségelkerülés elfogultságának elkerülése szigorúbb, mint a rövidlátásvesztés elkerülésének elfogultságának elkerülése, mert a rövidlátásveszteség elkerülése pillanatnyi dolog; de a veszteségelkerülés sokkal jobban be van ágyazva tudatalattinkba, és még akkor is, ha épeszűvé akarunk válni, akkor is a veszteségelkerülés elfogultságának csapdájába esünk.
Tehát hogyan lehet elkerülni a veszteségelkerülés elfogultságát?
A veszteségelkerülés nem csak a viselkedésfinanszírozás vagy a viselkedésgazdaságtan kérdése. Ez egy filozófia, amelyet a társadalom arra ösztönöz, hogy kövessük (emlékezzünk a status quo elfogultságára). Tegyük fel, hogy az A csapat futballmeccset játszik a B csapattal. Most az A csapat teljes erejével védi a B csapatot. A B csapat pedig folyamatosan támad. Természetesen a B csapat nyeri a mérkőzést, de mindkét csapat megpróbálta elkerülni a vereséget -
- Játék, hogy ne veszítsen el &
- Játszani a győzelemért, hogy ne kelljen átvészelniük a veszteség fájdalmát;
A veszteség gondolata bele van építve az emberi elmébe, és nem számít, milyen döntést próbálnak meghozni az emberek (még akkor is, ha azt gondolják, hogy a leglogikusabb döntést hozzák), valójában megpróbálnak állandóan veszteségelkerülők lenni.
Arra kérni, hogy kerülje el a veszteségelkerülés elfogultságát, olyan, mintha azt mondaná, hogy meg kell szabadulnia a társadalomtól. Lehetséges, de valahogy profitálhatunk a veszteségelkerülés elfogultságából is.
Itt van, hogyan.
A győzelemnek is jelentősége van. Amint azt már korábban láthattuk a futballmérkőzések példáján, a veszteségelkerülés segíthet a csapat győzelmében (ha helyesen tudnak stratégiázni). A veszteségelkerülés elfogultsága szintén segíthet egy új befektetőnek elkerülni a veszteséget azáltal, hogy kevésbé kapzsi a több pénzt keresni.
A társadalom csak a legjobb teljesítményt értékeli. Ha nem sikerül legjobb előadóvá válnia, akkor esélye sincs. A „The Dip” című bestseller könyvben Seth Godin marketingguru azt állítja, hogy a leszokásnak különböző formái vannak. Ha a megfelelő dolgot a megfelelő időben abbahagyhatja, akkor nyer. Tegyük fel, hogy tetemes összeget fektetett be. Most észrevette, hogy néhány egymást követő hónapban a részvényárfolyam csökken. Ha nem akar sok pénzt elveszíteni, azonnal felhívja a tőzsdeügynökét, és eladja a csökkenő részvényeket. Nem nevezzük elfogultságnak; inkább óvatosság a megfelelő időben kilépni.
A leszokás azonban mindig nem bizonyul hasznosnak. Ha abbahagyja csak azért, mert veszteségtől elkerül, anélkül, hogy elegendő bizonyítéka lenne a döntése érvényesítéséhez, gyenge esélye lenne a győzelemre. Például, ha nem csak azért alapít vállalkozást, mert nem akar pénzt veszíteni és zsákutcában marad, akkor a valós értelemben veszít (még akkor is, ha arra gondol, hogy elkerüli a veszteséget) ).
Nem beszélhetünk általában a veszteségelkerülés elfogultságának elkerüléséről. Nagyon szubjektív, és emberenként és helyzetenként különbözik. Ha el akarja kerülni a veszteséget, ugyanakkor nem akar lemaradni az új lehetőségekről, próbáljon kiegyensúlyozottan viselkedni. Adott, hogy nem fogsz tudni mindig és minden helyzetben nyerni. De ha nem vállal semmilyen kockázatot, mert megpróbálja elkerülni a veszteséget, akkor tudja, hogy a legnagyobb kockázat a kockázat nélküli életben rejlik.
Következtetés
A veszteségelkerülés torzítása sok más torzítással áll összefüggésben, mint a bizonyosság, az elszigeteltség, a status-quo torzítás, az adományozás hatása, az elsüllyedt költségek tévedése stb. Tehát ahhoz, hogy a veszteségelkerülés elfogultságát helyesen nézhesse meg, ismernie kell a döntés összefüggéseit valamint a tartalom.
És senki sem tudja megmondani, hogy igazad van-e vagy tévedsz, anélkül, hogy előbb tudnád, miért tetted, amit tettél. A veszteségelkerülés nemcsak szokás; ez a pszichológia is. A sajátos viselkedésed mögött meghúzódó pszichológia ismerete lehetővé teszi az elfogultság nagy részének kijavítását, és az előtted bemutatott tények alapján dönt.
