Értékesítési keverék - definíció, képlet, az értékesítési keverék varianciájának kiszámítása

Tartalomjegyzék

Mi az a Sales Mix?

A Sales Mix az üzleti életben értékesítendő különféle termékek vagy szolgáltatások aránya az összes értékesítéshez viszonyítva, és az egyik legfontosabb döntés, amelyet meg kell hozni, mert a kereslet és a jövedelmezőség termékenként és szolgáltatásonként eltérő. Ezt a keveréket kell meghatározni a hatékony üzleti tevékenységhez a bevétel és a jövedelmezőség maximalizálása érdekében.

Magyarázat

Az AB kétféle Cool italt ad el (X ital és Y ital). Tehát a vállalat mindkét terméket egyenlően értékesítheti, vagy eladhatja a Drink X 70% -ot és az Y Drink 30% -ot. Az eladási összetétel megfelelő arányának eldöntése stratégiai döntés.

Ez fontos szerepet játszik a vállalkozás jövőjének eldöntésében (azaz) mely termékeket / szolgáltatásokat kell elsőbbségben részesíteni, ahol az üzlet középpontjában kell állnia, a rövid távú Vs. Hosszú távú jövedelmezőség, piac és a termék iránti kereslet stb.

A menedzsment folyamatosan elemzi a változó piaci viszonyokat, a piacon lévő termékek iránti keresletet, a termelési kapacitást, az alapanyagok rendelkezésre állását, a különféle termékek jövedelmezőségét, és közvetlen hatást gyakorol az üzleti teljesítményre, a megfelelő értékesítési elrendezés döntő fontosságú az üzleti növekedés és a fenntarthatóság szempontjából.

Sales Mix Formula

Az optimális keverék megtalálása érdekében meg kell határozni az egyes termékek költségeit és jövedelmezőségét.

Nyereség = A termék eladási ára (-) A termék költsége Nyereség% = egységenkénti nyereség / egységenkénti értékesítési érték

Példa

Az XY Corp autókereskedő a következő típusú autókat értékesíti:

A fentiek az XY Corp értékesítési keveréke. Többet értékesítenek a Nissan Versából, mert ez az olcsó autó, és a piacon inkább erre az autóra van igény. Az olcsó autó haszna pénzbeli értékét tekintve kisebb lesz. Eladják a Kia Forte-t is, amely egy drágább autó, amely nagyobb hasznot hoz, de erre a kocsira nincs sok kereslet a piacon. Ezt a piaci kereslet, a termelési kapacitás, a termék jövedelmezősége stb. Alapján kell eldönteni.

Értékesítési keverék variancia

Ez a varianciaanalízis segít a menedzsmentnek megérteni a költségvetésben szereplő értékesítési kombinációtól való eltérés okait és átgondolni döntéseiket. Segít megérteni a különféle termékek teljesítményét az értékesítés és a jövedelmezőség szempontjából, valamint az egyes termékek hozzájárulását az üzlethez.

Képlet

Értékesítési keverék variancia képlete = (tényleges értékesítési keverék - költségvetési értékesítési mix) * eladott költségvetési egységek * költségvetési hozzájárulási árrés
  • A tényleges értékesítési keverék minden termék tényleges teljesítménye a vállalkozás teljes értékesítéséhez viszonyítva.
  • Költségvetési eladások keveréke a termékek aránya az időszak eleji teljes költségvetésbe eladásokhoz viszonyítva.

Példa

Egy vállalat az A és B termékeket értékesíti 40:60 tényleges eladási összetétellel. Évente 2000 darabot gyártanak. A költségvetésben szereplő keverék 60:40. Az A termék hozzájárulási egysége 10 USD, egy termék esetében pedig B 8 USD egységenként.

Értékesítési eltérés:

  • A termék: (600-900) * 10 = -3000 (Kedvezőtlen szórás)
  • B termék: (900-600) * 8 = 2400 (kedvező szórás)
  • Összes értékesítési keverék variancia = -600 (kedvezőtlen variancia)

Ez azt jelzi, hogy a tényleges keverék nem eredményez nyereséges eredményeket a költségvetés szerint. A menedzsmentnek át kell tekintenie az értékesítési összetételt és a varianciát a jobb teljesítmény érdekében.

Fontosság

  • Ez az egyik fontos döntés, amelyet egynél több terméket értékesítő vállalkozások számára kell meghozni, mivel ez segíti a menedzsmentet az erőforrások csatornázásában a termékek kereslete és jövedelmezősége alapján.
  • Az egyes termékteljesítmények elemezhetők, amelyek alapján az értékesítési összetétel rögzíthető.
  • Segíti a menedzsmentet a költségvetés és a bevétel és a nyereségesség céljának meghatározásában.

Előnyök

  • Termékek és szolgáltatások széles választéka nyújtható az ügyfél számára.
  • A különböző termékeknek saját kereslete lesz a piacon; a bevétel és a jövedelmezőség javítható a megfelelő értékesítési mix kiválasztásával.
  • Az ügyfélkör javítható különféle termékek és szolgáltatások kínálatával.
  • Ez az elemzés segít a menedzsmentnek megérteni a termék bölcsességét és az üzlethez való hozzájárulását.

Hátrányok

  • Több munkaerőre és szakosodásra van szükség a különféle termékcsaládok kezelése során.
  • Egy termékkel kapcsolatos bármilyen kérdés károsíthatja a vállalkozás általános hírnevét.
  • Több termékcsalád kezelése és kezelése hatalmas költségekkel jár.
  • A vállalat által gyártott összes terméknek nem kell sikeresnek lennie. Az egyik termék által előállított margókat egy másik termék le tudja roncsolni.

Következtetés

A Sales Mix az egyik legfontosabb döntés, amelyet a vállalkozás vezetése hoz. Úgy kell választani, hogy fenntartsa a piacot és javítsa a pénzügyi teljesítményt. Több termékcsalád kezelése időnként kedvező és kedvezőtlen is lehet, a piaci körülményektől, a vásárlói igényektől, az ország gazdaságától stb. Függően. Folyamatosan ellenőriznie kell, és időről időre elemzéssel módosítani kell. az egyedi termék hozzájárulása.

érdekes cikkek...