Hozzáadott értékű viszonteladó (Definitin, példa) - A VAR előnyei

Hozzáadottérték-viszonteladó meghatározása

Értéknövelő viszonteladó olyan magánszemély vagy szervezet, amely az értékesítés előtt hozzáadott értéket ad a termékhez, hogy fokozza a termék hasznosságát és vonzóbbá tegye a terméket a végfelhasználók számára. Általában ez az informatika és a szórakoztató elektronika szegmensben általános jelenség, amikor a viszonteladók a régi termékeket különféle új szolgáltatásokkal csomagolják a viszonteladáshoz.

Magyarázat

• Ez az a folyamat, amikor a viszonteladó megveszi a termékeket a szállítótól, majd szoftver, karbantartási szerződések vagy egyéb szolgáltatások formájában hozzáadja a termék értéknövelő értékét a termékhez, majd továbbértékesíti a fogyasztónak.
• Általában centralizált forrásból vásárolják a terméket, mint például a disztribútor, hogy elfogadható áron kapja meg, majd hozzáadva hozzáadott értéket megpróbál olyan teljes csomagot létrehozni, amely vonzó lehet a végső fogyasztó számára.
• A termékek újbóli értékesítésének másik kreatív módja a különféle forgalmazóktól származó termékek összegyűjtése és az ügyfelek igényeinek megfelelő, teljesen új termék előállítása, például hardver vásárlása az egyik forgalmazótól és szoftver vásárlása a másiktól, hogy egyedi eszközt készítsen az ügyfél számára.
• Többnyire a hozzáadottérték-viszonteladó (VAR) célja, hogy hozzáadott értéket teremtsen a terméknek nemcsak azzal a szándékkal, hogy újraértékesítse az adott terméket, hanem a termék hasznosságának fokozása is, mint a fogyasztó igénye, kulcsfontosságú megoldásokat kínálnak és testre szabják a termék mint követelmény.
• Nagyon jól értenek ahhoz, amit csinálnak, és elegendő ismerettel rendelkeznek az általuk forgalmazott termékről, például a szoftverről vagy a hardverről, az ügyfélnek nem kell aggódnia a nyújtott műszaki megoldás miatt, mivel az adott vállalkozásnak megfelelő műszaki szakértőktől származnak.

Jellemzők

• Az értéknövelt viszonteladó szakértőnek számít az általuk működtetett területen, mivel kivételesen jól megtervezett műszaki megoldásokat kínál, amelyek az üzleti követelményeknek megfelelően vannak testre szabva.
• Mivel ezek a viszonteladók a legjobban az informatikai iparban találhatók, nincs sok dolguk a gyártási szektorban vagy bármilyen termék előállításában, inkább jártasak a hardver és szoftver telepítésében, a karbantartásban, a tesztelésben és így tovább.
• Néhány VAR-t bármelyik vállalatnak kijelölnek, míg vannak, akik több márkát viselnek a motorháztető alatt, de az eladások növelése érdekében ezen a közegen keresztül a legtöbb vállalat vonzó árengedményt kínál ezeknek a viszonteladóknak a termékekben.

Példa hozzáadott értékű viszonteladóra

• Vegyük figyelembe a legismertebb Infosys technológiai óriást, amely hardveres és szoftveres megoldásokat gyárt nagyvállalkozások számára, igényeiknek és követelményeiknek megfelelően. A gyorsan változó technológiával a termékeknek hamarosan elavulnak.
• Tehát vállalatként, amikor az Infosys termékeket tervez, sok kudarc, költség és kutatás vesz részt a fejlesztésében. A vállalat nem engedheti meg magának, hogy minden közelgő technológiai fejlődés mellett ilyen magas költségeket és kutatásokat merítsen.
• Tehát a probléma megoldása érdekében a vállalat egy viszonteladói hálózatot épít ki, ahol arra képzi őket, hogy a régi programokat új szolgáltatásokkal együtt értékesítsék és más vállalkozásoknak tovább értékesítsék. Hatékony képzések és workshopok zajlanak az Infosys minőségi színvonalának fenntartása érdekében, és az alapos ismeretek a viszonteladókra oszlanak a hatékony értékesítés érdekében, ez nemcsak növeli a termék tartósságát, hanem növeli a hozzá fűzött értéket is.

Hozzáadott értékű viszonteladó vs kezelt szolgáltatás

• A felügyelt szolgáltatás a hozzáadottérték-viszonteladók (var) egy részhalmaza, ahol a VAR által kínált szolgáltatások egyikét nyújtják. A VAR általában megpróbálja eladni a terméket, és a felügyelt szolgáltatónak éves megállapodása van a telepített szoftver karbantartásáról.
• Az egyre növekvő verseny és a szűk haszonkulcsok miatt a VAR tevékenységét arra irányította, hogy a menedzselt szolgáltatásokat is termékként kínálja a végfelhasználóknak.
• A felügyelt szolgáltató gondoskodik a szoftverről úgy, hogy proaktív módon, rendszeres átvizsgálásokkal és ellenőrzésekkel aláírja a szolgáltatási szintet vagy az éves karbantartási szerződést.

Előnyök

• A technológiai szervezetek előrehaladása miatt nehéz összetett informatikai termékeket tervezni és egyidejűleg gondoskodni a viszonteladásukról, ezért itt van az ablak a VAR számára, ahol a vállalatok megtakarítják magukat attól, hogy több időt és erőforrást fektessenek e termékek értékesítésébe. .
• A VAR tantárgyszakértővé válik, ami elengedhetetlen minden üzlet megkötéséhez és a vevő bizalmának elnyeréséhez, mivel sajátos portfóliójuk van a termékkínálatról, és tanulnak az adott vállalat képzési műhelyeiből is, amelyek végül tudósokká teszik őket a általuk forgalmazott termékek.
• A szakképzett tudással és az ipari kapcsolatokkal megbízhatónak tekintik az üzleti vonatkozású termékekhez szükséges bármilyen technikai tanácsadást.

Korlátozások

• Mivel ők az egyetlen kapcsolattartó pont a vállalatok és a végfelhasználók között, nem tudják kihasználni a piac előnyeit és nagyon szűk árrésszel működni. A korlátozott jövedelmezőség másik oka, hogy fenn kell tartaniuk a vállalat által meghatározott felső határt és minimális árat, hogy elkerüljék a kizsákmányolást és megőrizzék a márka jóindulatát a piacon.
• Több ezer termék értékesítése és több viszonteladó is van, így bizonyos értelemben ezek a viszonteladók könnyen cserélhetők, és nem garantálják a stabil karriert vagy jövedelmet, mivel egyeseknek konkrét értékesítési célokat kell elérniük.
• Gyakran változik a technológia, és a viszonteladót folyamatosan frissíteni kell, hogy versenyképes legyen a piacon.

Következtetés

Az értéknövelt viszonteladó a megfelelő helyen áll a piac növelő értékét a fogyasztók számára, és ugyanakkor bevételt termel a vállalatok számára, a megfelelő folyamat során az általuk fejlesztett készségek és ismeretek teljesen termékspecifikusak és pótolhatatlanok. A VAR lét előnyeinek és korlátainak figyelembe vétele szintén nagyon kifizetődő és kihívást jelent.

Ajánlott cikkek

Ez egy útmutató a hozzáadott érték-viszonteladóhoz és annak meghatározásához. Itt megvitatjuk a jellemzőket, a hozzáadott értéket képviselő viszonteladó példáját, valamint annak előnyeit, korlátait és különbségeit. A finanszírozásról többet megtudhat a következő cikkekből:

• Behatolási árképzés
• Hitelfeltételek
• Függőleges piac
• Bankbiztosítás
• Piac orientáció