Mik a stratégiai szövetségek?
A stratégiai szövetség egyfajta megállapodás két vállalat között egy adott projekt előnyeinek kölcsönös kiaknázása érdekében, amelyben mindkettő beleegyezik az erőforrások megosztásába, és így szinergiát eredményez a projekt végrehajtása során, ami magasabb haszonkulcsot eredményez. Ezenkívül mindkét vállalat megőrzi önállóságát a projekt keretein kívül.
Példák
- Starbucks és TATA Indiában.
- Maruti és Suzuki
- Spotify és Uber
- Google és Luxottica
A stratégiai szövetségek típusai
Három típusa van: mindegyik fel van sorolva, és az alábbi példával magyarázható:
# 1 - Közös Vállalkozás
Két stratégiai szövetséget létrehozó társaságról azt mondják, hogy ez egy közös vállalkozás, amikor a szövetség új gyermekvállalatot eredményez. Tegyük fel, hogy két X és Y vállalat összefogva szövetséget hoz létre, amelynek eredményeként egy új XYZ társaság jön létre. Állítólag ez egy közös vállalkozás. A szövetség partnerségétől függően a JV lehet 50-50 JV vagy többségi tulajdonú vállalkozás.
Példa: A Google és a NASA együtt fejlesztik a Google Earth-t, a TATA és az SIA együtt vállalkoznak az indiai Vistara légitársaságok létrehozására. A Mahindra-Renault szintén nem annyira népszerű és sikertelen közös vállalkozást hozott létre az autóiparban.
# 2 - Saját tőke
Tőke stratégiai szövetség az, amikor az egyik vállalat jelentős mennyiségű saját tőkét vásárol egy másik társaságban. Tegyük fel, hogy a társaság a saját tőkéjének 45% -át megvásárolja, és ez a kereskedelem jelentős befolyást fog adni a felvásárló társaságnak a Target Company-ban. Állítólag mindkét társaság részvénytársasággal stratégiai szövetséget kötött.
Példa: A Panasonic a Tesla motorokkal (2009) együttműködve, amikor akkumulátorokat használtak az autóban, Walmart befektetett az indiai e-kereskedelmi óriás Flipkartba.
# 3 - Nem saját tőke
A nem saját tőkével folytatott stratégiai szövetség egyfajta szövetség, amikor két vállalat megállapodik abban, hogy erőforrásokat osztanak meg a szinergia elérése érdekében.
Példa: Partnerség a Starbucks és Kroger között, az indiai Maruti-Suzuki szövetség.
Okok
- A stratégiai szövetség megalapítása bizonyítottan jövedelmező, mivel méretgazdaságosságot eredményez, ha megfelelően megtervezik és kivitelezik.
- Gyakran azért, hogy versenyezzen az iparág legjobb játékosaival, a másik két játékos bármelyike szövetségre lép.
- Egy olyan iparágban, ahol a kockázat az üzlet jellege miatt magas, két játékos szövetséget köt a kockázat mérséklése érdekében. Ez a legmegfelelőbb stratégia, ha egy vállalat új piacra akar lépni.
- Gyakran szinergiát és technikai fejlesztéseket hoznak létre, amelyek javítják az üzleti folyamatokat.
- Egy olyan piacon, ahol a verseny torokfokon vagy nagyon magas, a stratégiai szövetség segíti a vállalatokat a versenyképesség kezelésében.
- Építsen márkaismeretet a már létrehozott vállalatok jóindulatának felhasználásával.
A stratégiai szövetséghez kapcsolódó kockázatok
A szövetség alapításának saját hátrányai / kockázatai vannak; az alábbiakban szerepelnek.
- Gyakran vannak rejtett költségek, amelyek eredetileg nem láthatók, ami gátolhatja a jövedelmezőséget, vagy pénzügyi nehézségek merülhetnek fel.
- Kihívást jelent az újonnan alakult entitás irányítása, mivel intézményi és kulturális különbségek lesznek.
- A megállapodáson kívül tett bármely intézkedés befolyásolhatja a szövetséget alkotó vállalatok kapcsolatát és ezáltal a bizalmat.
- Az adatok titkossága veszélyben van, mivel mindkét részt vevő vállalat megosztja az érzékeny információkat, és könnyen visszaélhetnek velük.
- Az a társaság, amely szövetségben parancsol, visszaélhet helyzetével, és ezzel eltérhet a szövetség tényleges céljától.
- A hatékonyan alakult szövetségből származó áruk előállításával kapcsolatban minőségi problémák merülhetnek fel.
- A szövetség miatt egy adott folyamatban jobb beleszólással rendelkező vállalat elveszítheti a működés irányítását a szövetség erősebb vállalata előtt.
Kihívások
- A kulturális különbséget nehéz lehet visszafogni az újonnan alakult entitásban.
- Az alkalmazottak számára általában nehéz feladat meghatározni a szövetség tényleges partnerségi céljait.
- Egy szövetség két partnere felismerheti, hogy egymás nem képezik ideális párját a szövetség létrejöttében.
- A partnerek véleménykülönbségek lehetnek az üzleti döntésekkel kapcsolatban.
Előnyök
- A szövetségekből fakadó szinergia hatékony gyártási módot hozhat létre, és növelheti az üzemi jövedelmezőséget.
- A Szövetség rengeteg forrást takaríthat meg, amely felmerülhet egy termék vagy más gyártással kapcsolatos kutatás eredményeként.
- Az erőforrások megosztása az erőforrások optimalizálásához vezethet, ezáltal kevesebb vagy egyáltalán nem használva az erőforrásokat.
- Egy új piacra való belépéshez, ahol a márka ismertsége kisebb, a szövetség jól jön, és fontos,
- Amikor egy vállalatnak nincs technikai szakértelme, egy szövetség segíthet abban, hogy ugyanezt megszerezze egy másik cégtől.
- A szövetség költséghatékony lehet az erőforrások optimális kihasználása és az üzleti terv megfelelő stratégiai kialakítása miatt.
Hátrányok
- A szövetség erőteljes partnerei miatt egy másik vállalat elveszítheti operatív irányítását az üzlet felett.
- A szövetség nem hatékony megtervezése nagyobb veszteséget okozhat, mint a tényleges veszteség szövetség nélkül, és így befolyásolhatja a jövedelmezőséget.
- Kihívást jelent a szövetség célkitűzéseinek egy bizonyos ideig történő frissítése.
- Mindkét partnervállalat vezetői miatt vezetési eltérések lesznek.
- Az erőforrások optimális elosztása kulcsfontosságú lépés. Ha nem hajtják végre megfelelően, akkor ez akadályozza a jövedelmezőséget.
Következtetés
A stratégiai szövetség az, hogy két vállalat hatékony üzleti tevékenységet folytat, és mindkettő ugyanabból profitál. Különféle szövetségek léteznek, amelyeket a fentiekben tárgyaltunk, és mindegyiknek megvan a maga felhasználása és fontossága. A vállalkozásoknak megfelelően ismerniük kell ezeket a szövetségeket, és választaniuk kell a rendelkezésre álló lehetőségek közül.
A szövetségben részt vevő felek profitálhatnak belőle a hatékony üzleti folyamat vagy az új piacra lépés vagy az erőforrások optimális kihasználása szempontjából. Így ez jótékony hatással van egy vállalkozás vezetésére, és a vállalatnak tisztában kell lennie mind az előnyeivel, mind a hátrányaival, mielőtt véglegesítené és nullázná a szövetségi stratégiát.
A szövetség céljait világosan meg kell határozni. Ettől eltekintve a cégnek szelektívnek kell lennie a nagyobb képet szemlélő partner kiválasztásában, hogy egy bizonyos idő alatt minden zökkenőmentesen menjen, és ne érintse az üzletet.
