Mi a termékcsalád?
A Product Line a kapcsolódó termékek gyűjteményére utal, amelyeket egyetlen márkanév alatt forgalmaznak, amely az érintett vállalat zászlóshajója lehet. Jellemzően a vállalatok bővítik termékkínálatukat új változatok hozzáadásával a meglévő termékekhez azzal a várakozással, hogy a meglévő fogyasztók megvásárolják a már megvásárolt márkák termékeit.
Magyarázat
A koncepció a márka ismertségének és a vásárlói hűségnek az ösztönzése körül forog. Az embereket általában azoknak a márkáknak a termékei irányítják, amelyeket korábban is használtak, mert úgy érzik, hogy megbízhatnak az adott márka alatt található bármely új termékben. Tehát ajánlatos egy új termékváltozatot hozzáadni egy meglévő termék- vagy márkanév alá.
A nagyobb vállalatok egy részének több termékcsaládja van, amelyeket különféle márkanevek alatt forgalmaznak, ami stratégia a termékek megkülönböztetésére, hogy a vállalatok könnyedén megcélozhassák az egyes márkákhoz szükséges vásárlói szegmenst.
Hogyan működik a termékcsalád?
A termékcsalád az egyik legjobb marketingstratégiának tekinthető, amelyet a vállalatok gyakran alkalmaznak a piaci elérés bővítéséhez azáltal, hogy megragadják a márka hűséges vásárlóinak számító vevőket. Amint azt a fentiekben már kifejtettük, ennek a marketingstratégiának az az alapelve, hogy a fogyasztók igenlően reagáljanak a márkákra, amelyeket már ismernek, és mint ilyenek, nagyobb valószínűséggel vásárolják meg az új termékeket pozitív márkaélményük vagy valami a márka visszahívása mellett .
Például egy pékségben működő vállalat különféle márkanevekkel rendelkezhet különféle termékekkel, amelyek közül néhány az árérzékeny fogyasztókat célozza meg, míg mások az olyan fogyasztók számára, akik az árnál jobban értékelik a minőséget, más szokásos termékcsaládok mellett.
Példák a termékcsaládra
Néhány fő példát az alábbiakban tárgyalunk -
- Az Amul rengeteg olyan termékcsaládot kínál, amelyek szorosan kapcsolódnak egymáshoz, de mégis különböznek egymástól. Terméke tej, ízesített tej, csokoládé, vaj, túró, joghurt, ghí stb.
- A PepsiCo, mint globális márka, számos más almárkával rendelkezik, amelyek különböző termékszegmenseket szolgálnak ki, például a Frito Lay, a Quaker Oats, a Gatorade és a Tropicana.
- A Microsoft Corporation termékcsaládot kínál különböző szegmensekhez. Számos olyan jól elismert termékcsaládot értékesít, amelyek között megtalálható az MS Office, a Windows és az Xbox.
Terméksor kiterjesztése
A „termékcsalád-bővítés” kifejezés arra a helyzetre utal, amikor a vállalat egy új terméket vezet be, amely némileg eltér a vállalat jelenlegi termékválasztékától. Ennek a stratégiának az az elképzelése, hogy az ügyfelek számára egyetlen márkanév alatt elérhető opciók számát bővítsék. A bővítés néhány fő előnye a következő:
- Csökkenti az új termékek piaci bevezetésének kockázatát. A meglévő vásárlók, akik ismerik a régi termékcsomagot, az új termék fogyasztóivá válnak.
- Segít kiszélesíteni az ügyfelek számára kínált választási lehetőségeket, amelyek nagyobb piaci részesedést eredményeznek. A választás a magasabb és az alacsony árú változatokra vonatkozhat, amelyek megfelelnek a különböző vásárlói igényeknek és szegmenseknek.
Előnyök
- A kialakult és hűséges ügyfélkör felhasználásával elősegítheti az üzleti növekedést.
- A kereskedőkkel és beszállítókkal fennálló hosszú távú kapcsolatok támogatják a piacképességet.
- A meglévő szakértelemnek köszönhetően alacsony termelési költségeket eredményez, ami részben a méretgazdaságosságnak is köszönhető.
- Segít a fogyasztók különféle igényeinek kielégítésében.
Hátrányok
- Bármilyen hiba a termékcsalád kiterjesztésében a márka visszahívásának és megbízhatóságának elvesztéséhez vezethet.
- Az új változat káros következményekkel járhat az eredeti termékre nézve, ami katasztrofális lehet az egész márka számára.
- A kudarcra akkor van esély, ha a termékcsalád-bővítésnek nincs versenyelőnye az érintett kategóriában lévő rivális márkákkal szemben.
Következtetés
Látható tehát, hogy a marketing szakemberek úgy ítélik meg, hogy a termékcsalád versenytársa kínálja a céget versenytársaival szemben. Mint ilyen, a vállalatok továbbra is új termékeket adnak hozzá vagy bővítik a meglévőket annak érdekében, hogy javítsák termékkínálatukat, hogy erős versenyelőnyt szerezzenek. Ugyanakkor ugyanolyan fontos az egyes vonalak hatékony fenntartása; különben hátrányosan befolyásolhatja a vállalat hírnevét.
