Az inkrementális bevétel a vállalat többletbevételének értékére vonatkozik a vizsgált időszakban, ha az eladási mennyiség változása van a társaságban, és a növekményes bevételt úgy számítják ki, hogy egy adott időszak bevételének változását elosztják a mennyiség változásával. eladott.
Növekményes bevétel meghatározása
Az inkrementális bevétel a további értékesítésből származó többletbevételre vonatkozik. A növekményes bevételt két különböző stratégia által generált bevételek elemzésére és összehasonlítására használják. Alapvető bevételi szintet állapítanak meg, és ezt az alapbevétel alapján mérik. Az alapszintű bevételi szint egy viszonyítási alap, amely megállapítja a források és a bevételek változásának költségvetési hatásait.
Növekményes bevételi képlet
A képlet az alábbiak szerint jelenik meg,
Növekményes bevétel = egységek száma x egységenkénti árPéldák növekményes bevételre
1. példa
A Pebble Technology Corporation csúcstechnológiájú okosórájának fejlesztésének utolsó szakaszában van. Az óra a maga nemében egyfajta, és a piacon nagy sikert arat azon specifikációi miatt, amelyek különlegessé teszik riválisai körében. Bár a Pebble biztos abban, hogy nagy lesz, miután elindította, számolniuk kell a növekményes bevétellel.
A Pebble-nek először meg kell érkeznie az alapszintű bevételi szintre. Ez a példa nem veszi figyelembe az értékcsökkenés és az adók tényezőit. A Pebble 40 000 darab eladását becsüli. Az óránkénti eladási ár 200 USD, az óra gyártásának költsége pedig 90 USD.
A növekményes bevétel kiszámítása a következő lenne,
= 40 000 x 200 USD
Növekményes bevétel = 8 000 000 USD
A növekményes költség kiszámítása:
Növekmény = Egységek száma x Egységenkénti költség
= 40 000 x 90 USD
Növekményes költség = 3 600 000 USD
Ebben az esetben a 40 000 darabos eladási előrejelzés nyereséges lenne a Pebble számára, ami 4 400 000 USD bevételt hozna.
Ennek az elemzésnek a segítségével a Pebble ezután eldöntheti, hogy az értékesítés mekkora része nyereséget eredményezne, és mennyit kell kötelezően elkölteni marketing tevékenységekre, hogy elérje a lehető legtöbb embert, akik végül ügyfeleknek bizonyulnak a marketing tevékenység miatt.
2. példa
Az újbóli célzási kampányok tökéletes példák a növekvő bevételre. Az online vásárlás felgyorsult, és mindannyian legalább egyszer felvettünk valamit a kosárba, és arra gondoltunk, hogy a jövőben valamikor megvásároljuk. Valahogy megfeledkezünk a kosárról és a megvásárolni kívánt termékről.
Az online vásárlási webhelyek kihasználják ezt! E-maileket és értesítéseket küldenek a kosárban kihagyott termékekről. Azért hozták létre ezt a mechanizmust, hogy emlékeztesse Önt arra a termékre, amelyet korábban vásárolni kívánt, de okai miatt végül nem vásárolta meg.
A legtöbben végül megvásárolják a terméket, és áldozatul esnek ezeknek a weboldalaknak az átcélzási erőfeszítéseinek. Az a kosár, amelyet egyszer elhagyott, maga is vásárlóvá tette az Ön tudta nélkül. Ezenkívül időben utalványokat is küldenek a kosárban található speciális termékekre (Speciális kiegészítők / Elektronika / Ruházat / Szezon végi kedvezménykuponok). Biztosítaná, hogy olyan terméket vásároljon, mint amilyen egykor drága volt, úgy tűnik, hogy a diszkont kupon után olcsóbb.
Ezek a diszkont kuponok és az újrafelhasználási törekvések a növekvő bevételek eredményei. Miután megállapította az ilyen marketingkampányokra fordítandó pénzmennyiséget, a vállalkozások teljes értékűvé válhatnak, hogy megszerezzék ezt a további nyereséget.
Az inkrementális bevételek előnyei
- Bizonyítják a marketing kampányok befektetésének megtérülését.
- Nagy potenciállal rendelkezik annak meghatározásában, hogy mennyit kell költeni marketingre és más reklámtevékenységekre, hogy e tevékenységek miatt további bevétel származhasson.
- A növekményes bevétel döntő tényező az értékesítési volumen és a marketing kampányok szempontjából, amelyek szükségesek ahhoz, hogy a vállalkozás profitot szerezzen.
Következtetés
- Az inkrementális bevétel segít a menedzsmentnek elemezni és eldönteni, hogy alternatív üzleti tervet fogad-e el az eladások növelése érdekében.
- Világos képet adnak arról, hogy az eladások növekedése hogyan hozna bevételt vagy magasabb költségeket eredményezne.
- A határbevételektől eltérően, amelyek az egységnyi eladások növekedésére összpontosítanak, a növekményes bevételek a további eladásokból származó bevételekre összpontosítanak (nem függenek egységenként. Például további 500 darab eladás).
- A vállalkozások nemcsak a marginális bevételekre támaszkodnak a döntéshozatalban, hanem ugyanolyan fontosságot tulajdonítanak a növekményes bevételek következtetéseinek.
- Miközben új terméket dobnak piacra, a vállalkozásoknak előre kell jelezniük a termék sikeres lebonyolításához szükséges értékesítéseket, amelyekhez marketing stratégiákat kell kidolgozni. Az inkrementális bevétel világos képet nyújt arról, hogy mennyit költsön marketing kampányokra és mennyit adjon el.
- Ha ez magasabb, mint a termék gyártásának vagy megvásárlásának járulékos költsége, a vállalkozás profitot termelne és fordítva.
- A növekményes bevétel a termék népszerűsítésére irányuló marketing kampány eredményeként megszerzett bevétel.
