Kereskedelmi diszkont vs készpénz diszkont különbségek
A legfontosabb különbség a kereskedelmi diszkont és a készpénz-diszkont között az, hogy a kereskedelmi diszkont a listaár csökkentésnek nevezett csökkentését jelenti, amelyet a szállító engedélyez a fogyasztónak, miközben a terméket általában ömlesztve értékesíti az érintett fogyasztónak, míg a készpénz-engedmény kedvezményt ad a beszállító a készpénzfizetése során a készpénz-tartozások időben történő behajtása érdekében, mivel ez motiválja a vevőt arra, hogy korai készpénzt fizessen, mivel kedvezményt kapnak, ha a megadott időn belül fizetnek.
A kedvezmények az üzleti kereskedelem szerves részét képezik. Ősidők óta a tranzakciók része, amelyeket a vevők kínálnak, és az eladók akár hallgatólagosan, akár kifejezetten megkapják. A kedvezmények két ilyen létfontosságú típusa:
- A kereskedelmi kedvezményt az eladó biztosítja a vásárláskor az ügyfelek vonzása és az eladások növelése érdekében. Ennél is fontosabb, hogy az eladókat azok az ügyfelek érdeklik, akik nagy mennyiségben vásárolnak. Mivel a vásárláskor kínálják, gyakran hallgatólagosan része a termékek árának, és még a számlanyilatkozat kinyomtatása előtt szerepel a tranzakcióban.
- A készpénzkedvezményt viszont akkor kínálják, amikor az eladó kifizetéseket kínál, és a nyomtatott számlán további levonásként számolják. Bizonyos feltételek mellett kínálják, amelyek arra ösztönzik a vevőt, hogy a fizetés nagy részét előre fizesse meg, és a fennmaradó részleteket a lehető leghamarabb fizesse ki.
Példa kereskedelemre és készpénzkedvezményre
Vegyünk egy XYZ traktorgyártót és egy ABC céget, akik tőlük vásárolják meg a traktort úgy, hogy mindegyik traktor ára 5,00 000. Ha feltételezzük, hogy az ABC éves szerződés keretében összesen 50 traktort vásárol, az XYZ 10% -os kereskedelmi engedményt kínál az ABC számára. Azután
- Listaár = 5,00 000 * 50 = 2,50,00 000 USD
- Kereskedelmi kedvezmény = 10% = 10% * 2,50,00,000 = 25,00 000 USD
A számlánként fizetendő összeg = Listaár - kedvezmény
- = 2,50,00,000 - 25,00,000
- = 2,25,00 000 USD
Az ABC köteles volt kifizetni ezt a kifizetést 90 nap alatt. Tegyük fel, hogy az XYZ a korai fizetés érdekében további 3% -os kedvezményt kínál az ABC számára, ha ezt a fizetést 30 nap alatt teljesíti. Ebben az esetben a számítások a következők lesznek:
- Számlánként fizetendő összeg = 2,25,00 000 USD
- Készpénzkedvezmény = 3% = 3% * 2,25,00,000 = 6,75,000 USD
- Fizetendő összeg (30 napon belül) = 2,25,00,000 - 6,75,000
- = 2,18,25,000 USD
Felhívjuk figyelmét, hogy a kereskedelmi kedvezmény kiszámítása a számla nyomtatása előtt történik, míg az eladó készpénzbeli kedvezményt kínál a végső fizetéshez.
Kereskedelem vs. készpénzkedvezményes infographics
Kritikus különbségek a kereskedelem és a készpénzkedvezmény között
- A kereskedelmi kedvezményeket általában az árengedmény-politika részeként kínálják az eladónak. Ezért legtöbbször ez a kedvezmény már beépül a termékek felsorolt áraiba. Ez ellentétben áll a készpénzkedvezménnyel, amelyet a felsorolt áron felül kínálnak.
- Kereskedelmi kedvezmény, bár maga a katalógus egy része kissé változhat a vevő által vásárolt mennyiségtől függően. Ennek az az oka, hogy ennek a kedvezménynek az a fő ösztönzője, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a vevő ömlesztett mennyiségre megy. Ez mindkét fél számára előnyös. A vásárlók számára csökken a mennyiségenkénti egységár, ami gazdasági értelemben növeli a marginális hasznosságot. Az eladó számára, mivel egyre több mennyiséget értékesítenek, az egy ügyfélre eladott mennyiség növekszik, ami jobb áteresztőképességet és a raktár hatékonyságát eredményezi. Most kevesebb költséget kellene költenie a tárolásra és a terjesztésre.
- A kereskedelmi diszkont az eladó által alkalmazott mechanizmus annak biztosítására, hogy megtartsa a vevőt nemcsak ehhez a tranzakcióhoz, hanem a jövőbeni ügyletekhez is, így ismétlődő vevővé válik. Ez főleg egy hosszú távú stratégia része, amelyben a vevő csökkenti terjesztési, marketing, értékesítési és egyéb tranzakciós költségeit. A készpénzkedvezmény viszont inkább a fizetések mielőbbi megszerzését jelenti. Ezen keresztül az eladó meg akar győződni arról, hogy a részletekben történő gyors, előzetes és teljes kifizetéseket kapja.
- Mivel inkább mennyiségspecifikus, mintsem hogy a tranzakciós költségekre összpontosítson, elsősorban a nagykereskedők kínálják a kiskereskedőknek. Kevesebb a hitelkockázat, mivel a hangsúly főleg a megnövekedett forgalomra és az ismételt üzletre helyezi a hangsúlyt mind a vevők, mind az eladók számára. A kiskereskedők elsősorban készpénzbeli kedvezményt kínálnak a fogyasztóknak. A tranzakció mérete kisebb, a hitelkockázata pedig nagyobb.
- Mivel a kereskedelmi kedvezmények már beépülnek a katalógusban megjelenített termékárakba, ezeket nem rögzítik a könyvekben. A készpénzkedvezmény nem része a piaci áraknak, és felette kínálják. Ennélfogva mind az eladók, mind a vevők számára a könyvekben szerepelnek.
- A kereskedelmi kedvezmény a termékektől és az eladó által vásárolt mennyiségtől függ. A készpénzkedvezmény a fizetések és a törlesztőrészletek ütemezésére vonatkozik. A cél az, hogy a jövőben részleteket fizessenek előre. Hüvelykujjszabályként - kevesebb a törlesztőrészlet, annál több a kedvezmény.
- A kereskedelmi kedvezmény termékspecifikus, és nem különbözteti meg a fizetési mechanizmus alapján. Mivel a készpénzkedvezmény inkább a hitelkockázat csökkentésére és a jövőbeli törlesztőrészletek késedelmére összpontosít, csak azoknak az ügyfeleknek ajánljuk fel, akik a kézbesítéskor fizetnek, lehetőleg készpénzben.
Összehasonlító táblázat
| Összehasonlítás alapja | Kereskedelmi kedvezmény | Készpénzkedvezmény | ||
| Forrás | Az eladó a vevőnek adja meg, amikor árukat vásárol a kedvezmény politikájának megfelelően. | Ezt a kedvezményt az eladó a vevőnek adja, amikor vételi tranzakciót végez. Így előzetesen nem ismert, de inkább eseti alapon döntött. | ||
| Cél | Ez inkább az üzleti élet megtartásának módja, ha ösztönzi a vásárlót, hogy nagy mennyiségben vásároljon termékeket és váljon ismételt vásárlóvá. | Ez inkább olyan tárgyalási taktika, mint amely a vevőt az előlegek befizetésére ösztönzi. | ||
| Jelentőség | Az eladó a termék piaci árának csökkentéseként adta; | Az eladó a számlázott áron felül adta az azonnali fizetéshez; | ||
| Időzítés | A kereskedelmi kedvezmény akkor kerül végrehajtásra, amikor a vevő vételi megbízást kezdeményez. | Készpénzbeli kedvezményt akkor hajtanak végre, amikor a vevő fizetést kezdeményez. | ||
| Könyvelés | A kereskedelmi kedvezményt nem számolják el, mivel a fizetendő összeget a kedvezmény levonása után számítják ki magából a számlából. | A pénztárkönyv terhelési oldalán rögzítve |
Végső gondolat
Mindkét kedvezmény az üzleti tranzakciók során elengedhetetlen típus. Noha az elsődleges cél ugyanaz, azaz több vásárlót vonzani és növelni az eladásokat, eltérnek a megvalósítás módjától, mechanizmusától és ütemezésétől. Ennél is fontosabb, hogy segítik az eladókat nemcsak az ügyfelek megtartásában, hanem a kifizetések korai fogadásában is, ezzel csökkentve a fizetési és hitelkockázatot.
