Dinamikus árképzés meghatározása
A dinamikus árképzés meghatározható olyan árstratégiaként, amely figyelmen kívül hagyja a rögzített árképzést és változó árképzést alkalmaz, vagy más szóval olyan stratégia, amelyben egy adott termék ára hajlamos változni a folyamatos vásárlók keresletének és kínálatának megfelelően, és ezért funkciót, fejlett adatokat használ, és figyelembe veszi a hagyományos és a modern tényezőket is.
Magyarázat
Ez részben a technológián alapuló kiskereskedelmi árstratégia. Ez a stratégia hajlamos automatizálódni, és fejlett adatokat használ fel a termékek árának megváltoztatására, a vásárlói magatartás és fizetési hajlandóság szerint. Nagyon hasznos az eladók profitjának maximalizálásában és a lassan mozgó készlet kitisztításában.
Hogyan működik a dinamikus árképzés?
Azok a kiskereskedők, akik jobban foglalkoznak az e-kereskedelemmel, kihasználhatják a technológiát és hatékonyan nyomon követhetik a fogyasztók viselkedését azáltal, hogy értékelik vásárlási szokásaikat egy adott időszakban, demográfiai jellemzőket stb., És hatékony döntéseket hozhatnak egy adott termék árazásának rögzítéséről. A kiskereskedelem e kritériumok értékelése és megjegyzése után új árakat határozhat meg termékeik számára. A termékek árazása egyszerű, de az újraárazása meglehetősen kihívást jelent. A felhasználók igénybe vehetik a technológiát, és ennek megfelelően nyomon követhetik vásárlóik viselkedését, és az eredmények meggyőződésével azután átárazhatják termékeiket.
Példák a dinamikus árképzésre
Példák a dinamikus árképzésre:
- Légitársaságok: A repülőjegyek ára a légitársaság iparban a fennmaradó férőhelyek számától, az üléstípustól, a járat felszállásáig hátralévő összes időtől és így tovább. Tehát ebben az iparágban nincs semmi olyan rögzített árképzés, mint a különféle típusú viteldíjak felszámíthatók a jegyekért egyetlen járatban.
- Villamos energia: Ebben az iparágban magas használati időtartamok esetén a közüzemi szolgáltatásokat magasabb áron lehet felszámítani.
- Szállodák: Ebben az iparágban az árakat általában olyan tényezők változtatják meg, mint a szobák mérete, csúcsidény, ünnepi szezon, hétvégék, a szobából való kilátás típusa, a rendelkezésre álló szobák száma, a tartózkodás teljes óraszáma stb. .
Típusok
- Csúcsárképzés: A csúcsárképzés az árakban a jelenlegi kínálat alapján végrehajtott változás.
- Szegmentált dinamikus árképzés - Ebben az ügyféladatokat veszik igénybe az árak megváltoztatásához.
- Vásárlói magatartás: Az árváltozás mozgatórugója az ügyfél viselkedése.
- Versenytársak árazás: Az árakat a versenytársak által kínált árak alapján módosítják.
- Időalapú dinamikus árképzés: Az árváltozás mozgatórugója az időfaktor.
- Kereslet és kínálat a lokalitás alapján: Ebben az árak változnak a különböző típusú termékek kereslete és kínálata miatt, amelyek földrajzi okok miatt általában eltérnek.
Fontosság
- Döntő jelentőségű a mai világban, ahol úgy tűnik, hogy a változás az egyetlen állandó dolog.
- Segít a kiskereskedők gyorsabb és jövedelmezőbb értékesítésében, mivel lehetővé teszi számukra, hogy javítsák értékesítési konverziós arányaikat, és megállapítsák az optimális árképzést, amely kiegyensúlyozhatja a haszonkulcsokat és az átváltási arányokat.
- Segít a kiskereskedőknek a versenyképes árakhoz való alkalmazkodásban, és javítja a rugalmasságot azáltal, hogy lehetővé teszi számukra, hogy előre meghatározott árstratégiájukban célokat tűzzenek ki és érjenek el.
- Ez is segít a kiskereskedőknek a folyamatosan változó trendek megértésében és az ügyfelek viselkedésének nyomon követésében, és javítja készletgazdálkodásukat azáltal, hogy lehetővé teszi számukra a készletek egyszerű és valós idejű elszámolását.
Különbségek a dinamikus árképzés és az árdiszkrimináció között
- Felajánlott árak: Ez egy olyan árstratégia, amelyben minden ügyfélnek ugyanazokat az árakat kínálják, és ez az ár különböző tényezők miatt folyamatosan változik. Másrészről az árdiszkrimináció stratégiaként határozható meg, amikor a kiskereskedők különböző árakat kínálnak különböző vevőknek egy adott termékhez.
- Alap: Teljes mértékben a piaci viszonyokon alapszik egy adott időpontban, míg az árdiszkrimináció teljes egészében az ügyfelek jellemzőin alapul.
Előnyök
- A profit maximalizálása: Ez segít az eladóknak profitjuk maximalizálásában azáltal, hogy folyamatosan frissítik egy adott termék árait az ügyfelek viselkedése és egyéb tényezők alapján.
- Felgyorsítja a készlet lendületét: Ez segít az eladóknak abban, hogy valós időben letakarítsák lassan mozgó készleteiket, és még a készletfelesleg megszüntetésében is.
Hátrányok
- Készletgazdálkodás: Egy adott termék árának gyors megváltoztatása befolyásolhatja annak keresletét és kínálatát, ami végső soron megnehezíti az eladók készletszintjének kezelését.
- Összezavarja az ügyfeleket : A dinamikus árstratégia általában megzavarja az ügyfeleket, mivel az áruk ára folyamatosan változik, és ennek eredményeként az ügyfelek inkább olyan eladóktól vásárolnak, akik nem használnak dinamikus árképzést, és ennek eredményeként , végül a piaci részesedés elvesztésével foglalkozhatnak.
- Fokozott marketing tevékenység: Megkövetelhetik az eladóktól, hogy javítsák marketing tevékenységüket az iparban, hogy az árváltozásokat közölhessék vásárlóikkal.
Következtetés
- Így a dinamikus árképzés az egyik olyan árstratégia, amelyben a vállalat termékének eladási ára nincs rögzítve. Ehelyett folyamatosan változik, a vevő folyamatos termékkínálata és kereslete alapján.
- Ennek a kiskereskedőnek az ügyfelek viselkedését és egy másik tényezőt, amely befolyásolja a termék keresletét és kínálatát, és ezen kritériumok értékelése után megalapozott döntést hozhatnak az új ár meghatározása tekintetében. Ez a stratégia nagyon hasznos az eladó számára, akárcsak ezzel. Maximalizálhatják a nyereségüket, és kitisztíthatják a lassan mozgó készletet.
