Mi az EDLP?
Az EDLP (Everyday Low Price) a kiskereskedők és kiskereskedelmi láncok által elfogadott árstratégia, amely azt ígéri a fogyasztónak vagy az ügyfélnek, hogy termékeiket kedvezményes áron, vagy a piachoz képest viszonylag alacsonyabb költséggel kínálják nekik folyamatosan, ahelyett, hogy ilyeneket biztosan adnának egy adott időszakra. ami értékesítési eseményként is elmondható.
Magyarázat
A mindennapi alacsony árstratégia olyan stratégia, amikor a termékeket alacsonyabb költséggel vagy hosszabb ideig kedvezményes áron, állandó áron kínálják a fogyasztóknak állandó áron, az értékesítési események kiadása helyett, hogy csak akkor vásárolhassák meg ugyanazokat a termékeket kedvezményes ár. Ezek a kiskereskedők és kiskereskedelmi láncok termékeiket üzletükben folyamatosan alacsonyabb áron kínálják minden termékükhöz, így termékeik forgalmazása helyett termékeik minőségére összpontosítanak.
Hogyan működik?
A mindennapi alacsony árstratégiában az üzletek tisztességes áron állapítják meg termékeiket, és hosszabb ideig fenntartják termékeik azonos árát. Segít a fogyasztók döntéshozatalának egyszerűsítésében, mivel a fogyasztónak nem kell gondolkodnia azon, hogy mikor érkezik az értékesítés; ehelyett bármikor tisztességes áron megvásárolhatják termékeiket. Ez segít az áruháznak arra összpontosítani, hogy termékeire összpontosítson, ahelyett, hogy azokra a termékekre helyezné a hangsúlyt, amelyek jelentős pénzeszközt és időt igényelnek ahhoz, hogy jelentős előnyökhöz jussanak a piacon.
Példa EDLP-re
Sok nagy kiskereskedő, mint a Walmart, a Trade Joe, az Avenue Supermarket (D-Mart) stb., Az EDLP modellt követi. A Walmart egy jól ismert óriáskereskedő, amely mindennap alacsony áron kínál termékeket. Ez alacsonyabb haszonkulcsot eredményezhet a kiskereskedők számára, de mennyiséget teremt, így a kiskereskedők az általuk értékesített mennyiséggel nyertek. A Walmart számos országban rendelkezik fiókokkal, és milliónyi fogyasztóval rendelkezik szerte a világon.
Az EDLP indoklása
A mindennapi alacsony árstratégia ötlete a következő szempontokból fakad -
- A kereslet ingadozása: A promóciós rendezvények során a kiskereskedők hatalmas növekedést tapasztalnak a termékek iránti kereslet iránt, ami növeli a kiskereskedők mozgási költségeit és aktivitását. Az EDLP révén a kiskereskedők folyamatos és nyereséges keresletet kívánnak elérni termékeik iránt.
- Az EDLP arra összpontosít, hogy csökkentse az ügyfelek erőfeszítéseit és költségeit az alacsonyabb áron történő termékértékesítés promóciós eseményének megkeresésére, és a fogyasztók számára a döntéshozatali eljárás egyszerűsítésére összpontosít.
Mindennapi alacsony árak vs magas-alacsony árak
Az alábbiakban bemutatjuk a legfontosabb különbségeket a mindennapi alacsony és a magas-alacsony árak között -
- A Magas-Alacsony árstratégia az akciós és eladási eseményekre összpontosít, amelyek célja az eladások ideiglenes fellendítése termékeik árának csökkentésével, míg a Mindennapi alacsony árstratégia arra összpontosít, hogy termékeiket hosszabb ideig méltányos áron biztosítsák.
- A magas-alacsony árazású események nagyon rövid ideig tartanak, és egy év alatt túl sokszor előfordulhatnak, míg a mindennapi alacsony ár hosszabb ideig tart, és nem függ semmilyen különleges eseménytől, amely csökkenti áraikat a Termékek.
- A Magas-Alacsony árstratégiában a kiskereskedők termékárai viszonylag alacsonyan vannak tartva a termék áraival a mindennapi alacsony árstratégia esetén.
- A Magas-Alacsony árstratégia esetében a kiskereskedőknek viszonylag nagyon magas költségeik vannak az esemény és termékeik reklámozásával szemben, szemben az EDLP stratégia esetén a reklámhoz képest viszonylag alacsony költségekkel.
Előnyök
- Az EDLP viszonylag állandó vásárlói áramlást hoz létre, vagyis a termékek iránti keresletet a fogyasztók igénylik, mivel az ügyfeleknek nem kell semmilyen értékesítési eseményre várniuk a termékek alacsony árával.
- A kiskereskedelmi üzletek megtakarítják alapjaikat és az árakat a termékek mozgásának és teljesítésének hirtelen növekedése miatt értékesítési események esetén, és az üzletek is megtakarítják pénzeszközeiket azzal, hogy nem kell több munkaerőt vagy személyzetet biztosítaniuk azon a fókuszált sarokban, ahol az értékesítési esemény zajlana.
- Az EDLP segíti az áruházakat, hogy a termékeik minőségére összpontosítsanak, és nem követeli meg, hogy az üzletek külön vezessék be pénzeszközeiket termékeik reklámozására, amelyek értékesítési események esetén merülnek fel.
- A termékek állandó kereslete segít megjósolni a termék keresletét, amely viszonylag közel áll a pontossághoz és egyszerűbbé teszi, és ezáltal csökken a készletek pazarlása, mivel az üzletek csak a relatív mennyiségű terméket foglalják el, amelyre számítani kívánnak. .
Hátrányok
- Az EDLP alacsonyabb árakat kínál, ami alacsonyabb árrést eredményez a kiskereskedők számára, amelyet csak akkor lehet elhanyagolni, ha a kiskereskedő elegendő mennyiségű kiskereskedelemmel rendelkezik a termékekről, és a termék keresletének és kínálatának fenntartása nem könnyű feladat.
- A termékek árának csökkentése árversenyt vonhat maga után az ügyfelek részéről, ami rossz hatással lehet a kiskereskedő vállalkozására és a piac gazdaságára is.
- Az EDLP-t választó kiskereskedő nem vezethet be értékesítési eseményt, mivel bizalmatlanságot vált ki a kiskereskedő vásárlójában, mivel az ügyfél meg fogja hinni, hogy a kiskereskedelmi üzlet mindennapos árai magasabbak, mint az értékesítési esemény várható árai, ami ennek eredményeként rossz képet a kiskereskedőről.
Következtetés
A mindennapi alacsony árstratégia termékeit a fogyasztók számára alacsonyabb áron biztosítja, összehasonlítva a piacon lévő többi kiskereskedő által nyújtott termék piaci árával. És ugyanazt a rendszert követik hosszabb ideig. Ugyanazon stratégia elfogadásához a kiskereskedőnek jó üzleti ismeretekkel kell rendelkeznie, a termék keresletének bármikor történő kezelésének képességének jó munkakapcsolatban kell lennie eladóival, és nem szabad, hogy piaci versenytársaikat súlyosbítsa árháborúk megindításában. Az általános EDLP stratégia fenntarthatóbb és stabilitást nyújt a kiskereskedők üzletében.
