Mi a ragadozó árazás?
A ragadozó árképzés olyan árstratégiaként határozható meg, ahol az áruk és a szolgáltatások ára olyan alacsony szinten van rögzítve, hogy szinte lehetetlenné válik a többi cég számára a verseny a meglévő piacon, és így kénytelenek kilépni a versenyből.
Magyarázat
Ez egy árazási stratégia, amelyhez a szándékos erőfeszítések szükségesek; egy szervezet kihasználja előnyeit a piac szabotálása és versenytársa helyzetének károsítása mellett. E stratégia szerint az áruk vagy szolgáltatások árát alacsonyabb szinten tartják, ahol más cégek nehezen tudnak megfelelni az árnak és túlélni a piacon. Tehát ez a cselekedet elűzi a meglévő és potenciális rivális versenyzőket, és egyfajta helyzetet teremtett a monopólium helyzetével a piacon.
Jellemzők
- Ebben az árstratégiában az árak nagyon alacsony szintre vannak beállítva a verseny megszüntetése céljából.
- Ez az ipar monopóliumának megteremtéséhez vezet.
- Rövid távon előnyös az ügyfelek számára, de hosszú távon problémával kell szembenézniük az áremelkedés miatt.
Hogyan működik?
- Ebben az esetben az egyik szervezet nagyon alacsony szintre csökkenti termékei árát azzal a fő céllal, hogy megszüntesse a versenyt a piacról, és korlátozza az új belépőket, ezáltal megszerezve a monopóliumot.
- Most, amikor a szervezet csökkenti az árakat, vonzza a jelenlegi és a potenciális ügyfeleket, és a többi vállalat kénytelen lesz csökkenteni árait.
- A szervezet folytatja az árak csökkentését, és a többi vállalatnak be kell zárnia üzleti tevékenységét, mivel képtelenek ilyen alacsony árakon túlélni. Ez eltávolítja az összes versenytársat, korlátozza az új belépőket, és monopóliumhelyzetet teremt a piacon.
Példák a ragadozó árazásra
A városban több kiskereskedelmi üzlet működik, amelyek különféle termékeket árulnak a helyi közösségben élő személynek. Hirtelen egy áruházat nyitott a neves ABC áruházlánc, amely az összes termék árát alacsonyabb szinten állapította meg, mint a kiskereskedelmi üzletek ára. Az ügyfelek elkezdtek az ABC áruházba járni, mivel ugyanazokat a termékeket olcsóbban kapták meg, és így az egész kiskereskedelmi üzlet veszíteni kezdett vásárlóikból. Kezdetben a kiskereskedelmi üzletek csökkentették áraikat a jelentős árnyomás és a versenytárs árainak való megfelelés érdekében, hogy visszanyerjék vásárlóikat, de végül mindannyian bezárták üzleteiket, mivel nem tudták túlélni a jelenlegi helyzetet. A kiskereskedelmi üzletek bezárásávala piacon létrejött monopólium helyzete, majd a kialakult helyzetet kihasználva az ABC megemelte a termék árait.
A ragadozó árképzés hatása
# 1 - Hatások rövid távon
- Az ügyfél szempontjából ez rövid távon előnyös, mert nagyon alacsony áron lesznek képesek beszerezni az árukat vagy szolgáltatásokat, amelyeket a szokásos helyzetekben esetleg nem tudnak beszerezni.
- Az iparág összes vállalatának szempontjából ez káros, mivel a verseny érdekében csökkenteniük kell a termék árait, ami olyan helyzetet teremt, ahol nehéz túlélni. Kevés, túlélő vállalatnak pedig hatalmas veszteségeket kell elszenvednie az egyik szervezet ragadozó árazási stratégiája miatt
# 2 - Hatások hosszú távon
Az ügyfél szempontjából hosszú távon is előnyös, de ennek csak az ügyfeleknek kell szembesülniük. Ez azért van így, mert ha az árképzési stratégiát elfogadó szervezet sikeresen tervezi a verseny megszüntetését a piacról; végül döntése szerint nagymértékben emelné a termékek árait, majd az ügyfeleknek csak azért kell vásárolniuk ezen az áron, mert nem állnak rendelkezésre az alternatív termékek.
Predator Pricing vs Limit Pricing
- A ragadozó árképzés az átlagköltség alatti árat számolja fel, rövid távon veszteséget okozva, és ennek segítségével a rivális cégeket kiszorítja az iparból.
- Míg a Limit árképzés az átlagköltségek fölé csökkenti az árakat annak érdekében, hogy megbizonyosodjon arról, hogy ha az új belépők bármelyike belép az iparba, akkor veszteséget kell elszenvednie.
Előnyök
- Ezzel a stratégiával az ugyanazt alkalmazó cégek domináns helyzetbe kerülnek a piacon.
- Ez gátat szab az új belépők belépésének, mivel ilyen nehéz körülmények vagy forgatókönyv esetén az új belépőknek nehéz lenne túlélni és kibővíteni vállalkozásukat.
- Amikor a piacon bármely cégnél ragadozó árazások vannak, akkor a verseny megszüntetésének előnye származik belőle. Ez azért van így, mert az árstratégia alkalmazásával azoknak a rivális vállalatoknak, amelyek nem képesek elviselni a veszteséget, le kell állítaniuk üzleti tevékenységüket, és ezzel megszüntetni a versenyt.
Hátrányok
- Sok országban a ragadozó árazások beszámítása nem megengedett, és ez jogellenes cselekedetnek számít.
- Ezt az árstratégiát csak rövid távon lehet fenntartani, és ez nem megvalósítható, és a vállalkozás hosszú távon fenntartása szinte lehetetlenné válik.
Következtetés
A ragadozó árképzés az a stratégia, amikor a szervezet csökkenti a termékek árát, hogy kiküszöbölje az ipar versenyét. Ez a monopólium helyzetének kialakulásához vezet a piacon. Ez rövid és hosszú távon is előnyös az ügyfelek számára, de csak az ügyfeleknek kell szembesülniük ennek utóhatásával.
